中東跨境電商“受寵”，箱包產(chǎn)品很有市場-ESG跨境

01包包在中東較受歡迎

海灣六國，是中東對比成熟的市場。做中東跨境電商可以從這幾個 開端。

相對于歐美，箱包類的產(chǎn)品在中東很有市場。目前，包包類產(chǎn)品的單個市場價錢在100美金以上。

因為中東是一個傳統(tǒng)禁欲的地域，不能在公共場所穿裸露的衣服。一個中東的成年女性，外出的時候，一般會穿黑袍。

那怎么能體現(xiàn)出女性的個性和不同？只能通過箱包、鞋、首飾、手機外殼等來表達。

因為包包對比顯眼，就成為較好的表達方法之一，要求對比大。

還有一類型產(chǎn)品，要求也非常大，就是化裝品。為什么呢？

中東地域的人每天都會加入幾次，甚至10多次的禮拜。而且在禮拜之前必定會把臉洗清潔。許多人在每次禮拜完之后又化裝，所以化裝品的用量是廣大的。

做跨境電商，中國企業(yè)作為一個產(chǎn)品提供者，一是選出符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，二是要遵照當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕?、市場?guī)則。

大家要對中東的文化傳統(tǒng)、宗教信仰、市場規(guī)律方面多做了解。比如：

中東法律不許可賣煙酒類的產(chǎn)品；還有帶有豬元素的產(chǎn)品，小豬佩奇、有豬皮的包包，是不能賣的。還有一些裸露的衣服，不能在當(dāng)?shù)刭u。

02中東電商“受寵”

今年，雙11也被中東電商引入。左圖是速賣通的宣傳，右上為Souq把促銷的時間延伸至三天（10-12號）。右下為畫風(fēng)很“童話”的Noon。

目前歐美跨境電商已經(jīng)成了一片紅海，打的是價錢戰(zhàn)。但是中東的電商剛剛起步。

據(jù)BMI研討報告，2022年中東電商市場預(yù)計將達486億美元，2018年這一數(shù)字為269億美元。

2016年前，中東電商發(fā)展非常遲緩。在2016年前，只有一家電商叫Souq，沒有任何競爭。但是，消費者也沒有養(yǎng)成良好的購物習(xí)慣。

從2016年開端，中東的電商發(fā)展非常迅猛。中國的執(zhí)御（Jollychic）、Awok等平臺進入中東市場，以及Noon的涌現(xiàn)，點燃了中東電商這把火。一直到2018年，只要出海中東的賣家大都賺了錢。

中東藍海市場究竟有多“受寵”？從以下平臺動態(tài)或許能感知一二：

2018年浙江執(zhí)御的Jollychic，在當(dāng)?shù)谹PP下載量排第一，同年完成C輪融資，估值超10億美元；

2018年6月eBay宣布和當(dāng)?shù)亓硪粋€電商平臺Noon合作；

2018年12月，亞馬遜宣布開放中東站點。

現(xiàn)在，跨境電商對當(dāng)?shù)氐凝埑?、中國店鋪，沖擊很大?，F(xiàn)在很多在中東做傳統(tǒng)貿(mào)易的人，感到不好做了，開端轉(zhuǎn)型做跨境電商。

所以，2022年，對于中東的跨境電商來說，是一個轉(zhuǎn)折點。要從以前的拼價錢，轉(zhuǎn)到看重客戶體驗，看重產(chǎn)品質(zhì)量，做有品質(zhì)的箱包，做高性價比的箱包。

而且，從中國寄出到中東消費者收貨，物流也對比快。比如阿聯(lián)酋3-4個工作日，沙特5-7個工作日，其他海灣4國5-7個工作日。

03注意3個問題

中東的貨物倉庫，基本靠人工分撿。

做中東繞不開的3個問題：一是收款，二是物流，三是確認(rèn)訂單的真實性。

首先，在中東，80%以上的貨物是需要代收款。這是賣家會碰到的第一個問題。中東的收款方法，以C.O.D.模式（Tocashondelivery）為主。

有2個原因：一是中東還沒有涌現(xiàn)大的平臺，許多消費者對平臺還不信賴，不愿意線上支付，往往選擇貨到付款。二是因為支付手段還不夠厚實，愛好以現(xiàn)金的方法交易。

第二個問題，貨物派送。比如阿聯(lián)酋，每個酋長都有不同的地區(qū)劃分，形成了不同的習(xí)慣，城市就對比凌亂。許多處所沒有自己的郵編、門牌號。要精確地把貨物送到收貨人手里，就非常考驗物流商的才能。

第三個，要提前明確訂單的真實性。與國內(nèi)不同的是，除了像迪拜有很高的樓，其他處所的樓宇都不是很高，居住也很疏散。所以，在配件前，就要跟收貨人交流，什么時候在家。收件人在家的時候能力配送，效力低，成本高。

因為是貨到付款，有些買家會同時購置幾個同類型產(chǎn)品，哪個先到留哪個，其他就會退掉。或者有些激動消費，貨還沒到，就退掉了。當(dāng)然，還有一些中國賣家坑中國競爭對手，惡意下單。

所以，從市場成熟度來說，海灣六國，非常合適賣家去做。

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