跨境藍海市場：法國/澳大利亞分析-ESG跨境

分析海外市場——浪漫之都法國

法國，這個位于歐洲西部的 ，人口6600萬(和英國幾乎持平)，面積相當于一個青海省。盡管被冠以浪漫之都，略顯柔美顏色，但在科技發(fā)展的推進和市場刺激下，法國的電子商務在歐洲市場目前是前三甲，僅次于英國、德國。

超過80%的消費者表現(xiàn)愿意嘗試跨境網(wǎng)購

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2016年法國電子商務市場范圍為720億歐元。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計門戶TheStatisticsProtal數(shù)據(jù)顯示，2017年法國零售業(yè)的市場價值約為4400億歐元。2018年用戶普及率為56.5%，預計2022年到達61.9%，在電子商務市場，用戶數(shù)目預計到達4220萬。

在2017年全部法國零售業(yè)中，電子商務零售已占領8.7%。2017年，法國B2C電商市場范圍增加了14%，出售額近820億歐元，并在連續(xù)增加。預計到2018年底，該數(shù)值將到達930億歐元，增加率為14%。

近74%網(wǎng)購產(chǎn)品來自中國，主要集中在時尚和家電范疇

中國賣家出售額更高的5大品類

據(jù)了解，法國的電商市場主要由時尚類、電子媒體、食品個人護理、家居電器、玩具以及一些DIY組成，和已經(jīng)日趨成熟的英語 相比，法國跨境網(wǎng)購環(huán)境仍處于迅速發(fā)展階段，消費者對中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)點品類3C電子和時尚品的要求仍十分興旺;同時，健康美容和汽配等新興產(chǎn)品也展示了市場活氣。

據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，通信用品、鞋服飾品、家裝工具、盤算機及配件、工業(yè)儀器，差異位居中國賣家出售額更高的品類前五位。

在一項法國2017年網(wǎng)上購物送貨方法調(diào)查中，88%的購物者將家庭或工作地址放在首選送貨地位，72%的人更習慣將物品直接發(fā)往家庭住址;86%的消費者選擇送貨至自提點，38%的消費者選擇“線高低單店內(nèi)取貨”，24%的消費者選擇“店內(nèi)取貨付款”，12%的用戶選擇送貨到“存放柜”。目前看來，存放柜和店內(nèi)取貨付款越來越受歡迎。

法國電子商務和遠程出售結合會FEVAD的數(shù)據(jù)顯示，此前，法國消費者愛好在家或工作地吸收網(wǎng)購包裹，但在2018年，這一情形有所不同，送貨到存放和店內(nèi)取貨付款越來越受歡迎。

法國地處歐洲中心，銜接歐洲的北部和南部，是歐洲的主要市場和分銷渠道，這就為其物流服務的發(fā)展提供了關鍵機遇。截至2015年，法國有物流企業(yè)超過5000家，占法國企業(yè)營業(yè)額的12%左右，物流市場出售范圍超過1200億歐元，占法國GDP的9%左右。

法國企業(yè)的自配物流、倉儲和平臺也迅速突起，大規(guī)模實行物流信息化并重視物流績效的評估。同時，隨著歐洲郵政服務自由化后，法國的快遞業(yè)務發(fā)展也很快。這些良好的條件為賣家們提供了更好的物流環(huán)境。

分析海外市場——澳大利亞

澳大利亞是一個高度發(fā)達的資本主義 。全球第12大經(jīng)濟體、第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，多種礦產(chǎn)出口量全球第一，被稱作“坐在礦車上的 ”。

澳大利亞人口高度城市化，近一半公民居住在悉尼和墨爾本兩大城市。人口2500萬，2017年人均公民生產(chǎn)總值5.4萬美元，是世界上人均GDP更富有的十大 之一。

互聯(lián)網(wǎng)和智能手機普及率全球第三

澳大利亞人每日上網(wǎng)時間長，利用網(wǎng)絡積極購物，每天平均消費10小時在互聯(lián)網(wǎng)銜接裝備上。這個數(shù)字不僅包含18至25歲的青年，還包含哪些每天都進行網(wǎng)上沖浪的老年人。

2022年，澳大利亞網(wǎng)購人數(shù)占比將達10%

從2014年到2017年，澳大利亞的零售交易額從310億美元增加到340億美元，年增加率約為3%。與此同時，澳大利亞的電子商務出售額從2014年的17億美元增加到2017年的22億美元，年增加率約為8%。

2017年底，澳大利亞網(wǎng)購在傳統(tǒng)零售出售總額中的份額到達8%，但真正的權衡指標是澳大利亞電商平臺出售額的增加。

在傳統(tǒng)零售總額中，8%的在線出售份額比2016年增加了1個百分點，其中213億澳元用于網(wǎng)購。網(wǎng)購增加了18.7%，超過傳統(tǒng)零售的2.5%增加，兩者相差了16.2個百分點。

澳大利亞郵報預計，到2022年，澳大利亞人購置的產(chǎn)品將有10%來自網(wǎng)購，網(wǎng)購市場潛力廣大。

綜合類電商平臺和時尚業(yè)占領了網(wǎng)購市場62%

在澳洲，綜合類電商平臺在網(wǎng)購市場中的份額更大，同比增幅也更高，到達28%;時尚業(yè)占領了第二大市場份額，同比增幅第二;媒體、特色食品和白酒的增加率不足10%，差異為8%和0%;雖然健康美容產(chǎn)品在網(wǎng)上出售份額相對較小，但增加強勁，同比增加率到達13.2%。

傳統(tǒng)貿(mào)易對華依附很強

中國事澳大利亞更大的出口伙伴(29.5%)，緊跟著是日本(19.3%)和韓國(8.0%);澳大利亞主要進口伙伴，中國依然是第一(18.2%)，其次美國(11.6%)和日本(7.8%)。在對外貿(mào)易合作伙伴中，中國越來越關鍵，而且中國已經(jīng)是澳大利亞更大的債權國。

澳大利亞幾乎沒有輕工業(yè)，國際貿(mào)易是澳大利亞經(jīng)濟的重要，培養(yǎng)貿(mào)易聯(lián)系是歷任 的優(yōu)先義務。

eBay更受歡迎，流量是Amazon.au的三倍還多

羅伊摩根研討公司(RoyMorgan)的新研討顯示，澳大利亞人在平均4周內(nèi)瀏覽eBay的次數(shù)比亞馬遜和Kogan(澳洲電商平臺)的總和還多。

該公司調(diào)查了5萬名年紀在14歲以上的澳大利亞人，從中收集到的數(shù)據(jù)顯示，eBay是目前為止更受歡迎的電商平臺，平均每月有900多萬訪客。

第二名是Gumtree(eBay旗下一個城市分類廣告網(wǎng)站)，擁有500多萬月訪客，緊隨其后的是去年12月進入澳大利亞的亞馬遜。其它在線購物和拍賣網(wǎng)站平均每4周吸引100多萬訪客，以OzBargain,Catch,Groupon為代表。

通過對網(wǎng)上購物瀏覽的分析，有700多萬澳洲女性在平均4周時間內(nèi)瀏覽了在線購物或拍賣網(wǎng)站，男性為690萬，男女比例較為均衡。

本地倉解決退換備貨及物流時效問題

澳大利亞的顧客也同樣希望能將不想要的貨物退回、收到替代品或退款，沒有延遲和過剩的麻煩。

賣家面對的典范問題是需要將貨物回收到倉庫，便利再次售賣。由于運費和距離的原因，許多跨境電商會思考將貨物直接燒毀，而不是送回到配送中心。還有一個選擇，即樹立當?shù)貍}儲。

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