跨境電商如何發(fā)掘市場(chǎng)要求？-ESG跨境

當(dāng)我們預(yù)備開(kāi)端一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)時(shí)候，你認(rèn)為要想這個(gè)項(xiàng)目成功更需要的是什么？有人會(huì)說(shuō)：產(chǎn)品，流量，渠道，客戶，資源，人脈等。這些都是需要的，但是我認(rèn)為你首先思考的是市場(chǎng)要求.如果你的項(xiàng)目是不符合當(dāng)下的市場(chǎng)要求的話，那肯定是不會(huì)成功的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項(xiàng)目，你都要思考的第一個(gè)問(wèn)題：要求是什么？你的產(chǎn)品滿足了用戶什么要求？你現(xiàn)在開(kāi)大眾號(hào)，在寫(xiě)作，在開(kāi)facebookgroup，你滿足了什么要求？

有人會(huì)說(shuō)2013年前的淘寶和阿里巴巴國(guó)際站，2015年以前的亞馬遜，2016年以前的Wish,速賣(mài)通.2017年的Lazada,shopee.完整搬磚跟賣(mài)就培養(yǎng)了很多造富神話嗎？也沒(méi)見(jiàn)他們多么思考市場(chǎng)要求啊。

錯(cuò)，他趕上的是市場(chǎng)紅利期，他滿足的是貝佐斯，馬云的要求，他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候需要他們的平臺(tái)上有大批的產(chǎn)品。你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，隨著亞馬遜等平臺(tái)上充滿著大批的產(chǎn)品，供過(guò)于求時(shí)通過(guò)各種推廣手段做精品的人突起了。他們是第一批發(fā)覺(jué)貝佐斯要求的人，這時(shí)候貝佐斯的要求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)。但是隨著這兩年的發(fā)展，大批做精品的人進(jìn)場(chǎng)，導(dǎo)致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的提高消逝，亞馬遜自營(yíng)品牌的提高擴(kuò)大。這些通過(guò)刷單，各種拼命燒錢(qián)的推廣手段已經(jīng)慢慢失效了。因?yàn)檫@種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的要求了，自營(yíng)品牌的擴(kuò)大，各種紅利期起來(lái)的大賣(mài)家的壟斷，專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的主要要求。

你的痛點(diǎn)價(jià)值千金

你所有覺(jué)得不爽的、苦楚的、難受的點(diǎn)，都有同樣一批人與你感同身受。如果你為自己的痛點(diǎn)找到了解決計(jì)劃，那不妨看看這個(gè)計(jì)劃是否也合適更多人。

1.圈內(nèi)有個(gè)小伙伴他想到一個(gè)賺錢(qián)思路，他說(shuō)每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時(shí)間，去收集各種運(yùn)營(yíng)刷屏案例，我說(shuō)我也有這個(gè)要求，我相信很多人跟我們一樣都有相似的要求。

后來(lái)他將這些收集到的運(yùn)營(yíng)案例，用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來(lái)，其他有要求的人直接在他的知識(shí)星球就可以看到刷屏案例，這個(gè)星球現(xiàn)在有11000多名付費(fèi)成員。

2.相信大家對(duì)hao123.com都很熟習(xí)，大家來(lái)看看他的來(lái)歷吧。

李興平初中學(xué)歷，畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管，然后在當(dāng)時(shí)他在網(wǎng)吧，看到很多人不會(huì)上網(wǎng)，不知道如何輸入一個(gè)網(wǎng)址，很多人每天問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，于是他就盤(pán)算做一個(gè)專門(mén)的導(dǎo)航網(wǎng)站，幫助用戶更便利的瀏覽常用的頁(yè)面。

然后他就創(chuàng)立了hao123.com，后來(lái)被百度1190萬(wàn)給收購(gòu)了。

再后來(lái)他就用同樣的思路做了很多個(gè)相似于這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，而且每個(gè)都具成功，簡(jiǎn)直就是天才啊

亞馬遜賣(mài)家都很熟習(xí)的AMZ123.COM也是基于這個(gè)思路做的，也就是2年的時(shí)間，流量已經(jīng)很大了，你看這一個(gè)頁(yè)面，一年保守收入都是百萬(wàn)的。

看目錄

我一般會(huì)去如下這些目錄閑逛獲取思路：

亞馬遜的大目錄:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today'sDeals（當(dāng)天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目錄：

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃爾瑪?shù)拇竽夸洠?/p>

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目錄

http://www.overstock.com/

閑逛，特殊是閑逛高價(jià)商品，不要小氣時(shí)間，因?yàn)樯唐诽嗔?，你真的可以發(fā)覺(jué)你自己又有感到有愛(ài)好的商品，1種類型的商品，就代表了1種類型的niche.

看榜單

使用商店下載榜單、淘寶（速賣(mài)通，亞馬遜）熱銷商品榜單、新榜大眾號(hào)榜單、各種論壇中更火的子，評(píng)論更多，點(diǎn)贊對(duì)多寫(xiě)的是什么，小流程top100榜單。每一個(gè)榜單更top的部分，必定是人性中更剛需的部分，人性沒(méi)有變，要求也不會(huì)變.

比如，我今天在訪問(wèn)blackhatworld論壇的時(shí)候，看一個(gè)agency，是關(guān)于寫(xiě)手

他的動(dòng)身點(diǎn)是幫助哪些做affiliate寫(xiě)文章的人，改正語(yǔ)法錯(cuò)誤，還有設(shè)計(jì)排版

我發(fā)覺(jué)，有這樣要求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

還有相似這樣的APP榜單

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

從解決計(jì)劃倒推要求

一個(gè)要求背后是若干種解決計(jì)劃，比如了解如何買(mǎi)房，解決計(jì)劃可能是包含體系的課程學(xué)習(xí)，也可能是參加星球大V，也可以找人線下溝通請(qǐng)教，這些都是了解如何買(mǎi)房的解決計(jì)劃。

社群也是解決計(jì)劃的一種形態(tài)，從一個(gè)成功的社群倒推出背后的要求是什么。

如果你是一個(gè)公司的管理人員，你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及要求來(lái)倒推對(duì)手市場(chǎng)策略及他的管理要求等。

要求找到了，接下來(lái)就是對(duì)該要求進(jìn)行分析，看看你自己所擁有的資源條件能否對(duì)該要求提出對(duì)比好的解決計(jì)劃了！

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