產(chǎn)品發(fā)表和優(yōu)化中，如何獲得轉(zhuǎn)化率高的重要詞？-ESG跨境

作為賣家，如果連重要詞都把握不了，還怎么談后期的運(yùn)營(yíng)呀？！

那對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們?cè)撛趺传@取呢？

大概可以通過(guò)以下幾個(gè)通道：

第一，選擇重要詞的流程中，賣家要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上思考。想消費(fèi)者所想，推敲當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)置你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)應(yīng)用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)搜索，把這些詞語(yǔ)整理出來(lái)，往往就獲取到了更核心更有用轉(zhuǎn)化率更高的重要詞了。為什么要這樣呢？釣魚(yú)要知道魚(yú)吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)當(dāng)也必需知道消費(fèi)者的行動(dòng)呀！

第二、選擇重要詞的流程中，賣家還必需學(xué)會(huì)站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的立場(chǎng)去推敲。在一個(gè)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是更好的老師，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，多訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing，推敲人家為什么會(huì)應(yīng)用這些詞語(yǔ)，為什么要采用你所看到的表達(dá)方法，當(dāng)你想明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（尤其是Top賣家）撰寫(xiě)Listing和重要詞應(yīng)用的緣由，你對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的懂得也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如BusinessReport中的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表里，三高詞匯（高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量適當(dāng)?shù)氖褂糜谧约旱腖isting中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如GoogleAdwordsKeywordsPlanner（Google重要詞計(jì)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全籠罩，賣家可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)，再聯(lián)合自己的產(chǎn)品特征和消費(fèi)者意向篩選出在之前的三點(diǎn)沒(méi)有挖掘出的長(zhǎng)尾重要詞和趨勢(shì)詞，只要這些詞語(yǔ)和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可認(rèn)為自己的Listing帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，所有的工具和辦法，要想施展到更大的作用，核心落腳點(diǎn)不在于你知道多少，而在于你使用了多少，以及使用的熟練水平如何，就像賣油翁所說(shuō)，“唯手熟爾”！重要詞的獲取也是如此。

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