如何引起Facebook受眾注意？四種廣告投放形式！-ESG跨境

如何引起Facebook受眾注意？今天小編為大家分享Facebook廣告的四大概念

1、廣告目的

如何準確的設置適合的廣告系列目的？

不同的廣告目的對廣告優(yōu)化有什么影響？

首先我們先來了解下Facebook廣告構造

廣告構造分為廣告系列，廣告系列下面分為不同的廣告組，廣告組底下有分為不同的廣告素材。廣告營銷目的要在廣告系列里設置；廣告受眾、版位、排期、優(yōu)化事件要在廣告組里設置；廣告素材要在廣告里設置。廣告目的有很多種：進一步知名度、需要互動、需要名單等等

明確了廣告構造，接下來了解下廣告系列目的

facebook廣告目的可分為三大系列，差異是品牌認知（Awareness）、購置意向（Consideration）、以及行為轉化（conversion），其實就是三個階段的差別，一開端不認識的時候就需要認識，認識了時候需要讓用戶發(fā)生興致，發(fā)生興致了之后需要他們完成轉化目的。

品牌認知：對你的產品或服務發(fā)生興致的目的，這個階段是傾向于reach數目

購置意向：讓人們開端知道你的業(yè)務（增長流量啊，安裝APP，帖子互動啊）

行為轉化：勉勵哪些對你的產品感興致的人，進行購置或應用為目的。

具體分為：

品牌知名度：將廣告多次投放給哪些可能會對我們產品感興致的人，加強記憶

籠罩人數：將廣告盡可能投放給更多的人（即使對我們產品興致不大）

瀏覽量：點擊（包含有效點擊和無效點擊）

使用安裝量：使用安裝

視頻觀看量：視頻觀看

潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單

貼文互動率：主頁帖互動

主頁贊：主頁貼獲贊

活動響應：對Facebook活動回復“有興致”或“加入”

資訊互動量：看過廣告后的資訊互動次數

轉化量：網站中的轉化

目錄促銷：展現與營銷商品目錄

店鋪客流量：增進實體店的線下營銷

明確廣告目的原則：在選擇廣告目的的時候，選擇那個更貼近你目前廣告目的的目的。

不同的廣告目的，籠罩的人群不一樣，受眾做出的回應也是不一樣的。想要獲得品牌知名度，就要把廣告投放到大批觸及可能記住你品牌的用戶；想要籠罩更多人數，投放廣告時就要大批籠罩用戶；想要獲得更多瀏覽量，廣告目的就要著重投放流量；想要更多轉化率，就要多投網站中的轉化（如加購，購置等）......

Tips

轉化又分五個階段（五個優(yōu)化事件），查看內容（有效點擊）、參加購物車、添加支付信息、發(fā)起結賬、完成購置。這個是依據各個階段有不同的目的決議不同優(yōu)化事件的應用。

依據受眾在該級別采用行為

Facebook體系會從這些廣告組合中學習，明確適合人選建議您為體系提供盡可能多的數據。

避免采用不停的調整，導致體系在到達預期結果之前有所波動

2.受眾選擇

俗話說：“知彼知己，能力百戰(zhàn)不殆”，想要廣告投放后果好，肯定要先了解廣告受眾，要知道受眾跟我們的廣告是息息相關的，選擇適合、精準的受眾不僅能幫我們省掉大批的廣告費，還能大大進一步廣告后果。

首先看下我們的營銷模式，用戶是一步步經過目的的篩選，更終成為我們的真實客戶。（再營銷是Facebook對比關鍵的一個出單方法）

Facebook廣告受眾分為三種：核心受眾、自定義受眾、類似受眾，下面我們來看一下~

核心受眾可以懂得為重要詞定位的受眾，是Facebook數據定位廣告受眾,可以通過選擇人口信息、地理地位、興致喜好、行動習慣等來定義的受眾，你可以在廣告組設置階段或者在AudienceManager里創(chuàng)立。

自定義受眾也叫再營銷受眾，是對你更有價值的目的受眾，主要有三個來自渠道，已經在網站上有操作行動的人（網站必需要安裝pixel）；有郵箱的老顧客（平臺或其他渠道的積聚）；與你Facebook主頁有過互動的人。

相似受眾：利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)立與現有客戶類似的相似受眾，相同或類似特質可能體現在：地域、年紀、性別、興致和行動等等，這樣廣告就可以籠罩更多關注你業(yè)務的用戶。

注：核心受眾和相似受眾都是新客戶（沒有歷史轉化記錄），再營銷受眾則是老客戶（有歷史轉化記錄），此外核心受眾目前定位精準到城市、縣。

3.廣告版位

Facebook廣告版位是你的廣告展現的平臺和網絡。Facebook的廣告不僅僅展現在Facebook上，它主要展現在四大版塊，Facebook、Instagram、audiencenetwork和messenger。在Facebook上做廣告時，廣告版位對廣告成本有廣大影響。有數據顯示，根據你選擇的廣告版位，單次點擊費用可能相差550%以上。

那如何選擇你的Facebook廣告版位？目前，你可以在以下圖片中看到，你有超過10種不同的Facebook廣告版位可用：

Facebook

1.動態(tài)

2.即閱文

3.視頻插播位

4.右邊欄

5.推薦視頻

6.marketplace

7.快拍

Instagram

（Instagram是近年被Facebook收購的一個廣受年青人愛好的圖片社交工具）

1動態(tài)

2快拍

FacebookAudienceNetwork

（Facebook合作的一些APP、網站)

1原生、橫幅、插屏版位

2視頻插播位

3嘉獎式視頻廣告

Messenger

（Facebook的一個聊天工具）

1.收件箱

2.快拍

3.資助資訊

注：快拍和我們微信更新更新的視頻動態(tài)以及微博故事相似，是一種15S限制、保留24H的視頻形式。目前Facebook、ins都實用。

4.廣告形式

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會收到不同的廣告后果，所以在投放廣告時必定要選擇適合的廣告形式，充足思考到用戶受眾的心理，這樣能力收到對比好的宣傳后果。

首先，我們先了解下用戶如何在Facebook 問商品

1.視覺是訪問時撲捉人們注意力的更關鍵元素。

2.視覺下的主題是更關鍵的副本，描寫產品例如：定價/折扣/ 優(yōu)惠等。

3.視覺上方的主題是輔助文本的地位，就簡練并提供額外的消息，創(chuàng)意包裝或表達品牌個性

4.如果用戶仍對此發(fā)生興致，他們會查看內容來自哪個品牌/頁面，并思考點擊行為號令。

下面來介紹一下廣告形式及注意事項

1.輪播圖廣告，單個廣告位放3-10張圖片或者視頻來展現產品或者APP，用戶可以自主選擇滑動圖片或者視頻查看產品，和視頻廣告相比好處為有多個著陸頁，能展現多個產品。（輪播圖廣告要求的圖片形式則必需為正方形，推薦的大小格局為1080*1080，600*600或是800*800也是較為常見的格局。）

2.精品欄廣告，廣告上會顯示一張圖片或一段視頻，然后下面再顯示多張商品圖片，能夠讓用戶看到廣告的同時，也能看到商品的詳情信息，這樣能增長廣告的轉化率，精品欄廣告更加合適移動端的購物體驗。

3.視頻廣告，用視頻的形式表達廣告，備受用戶青睞，易于用戶接收，能生動講述品牌故事、大幅進一步品牌知名度。將會是以后主頁廣告素材形式。

通過視頻廣告，可以借助視頻展現商品、服務或品牌。可以在廣告管理工具中創(chuàng)立視頻廣告或從Facebook主頁速推包括視頻的帖子。

Facebook視頻廣告的展現地位在Facebook、Instagram、Messenger和AudienceNetwork上，高寬比為4:5、2:3、9:16、1:1或16:9，視頻時長為1min，速推帖子則無限制

此外，還有Instagram視頻廣告，Ins視頻展現地位在insstory、Ins動態(tài)這部分，高寬比是1:1，視頻時長為15s。

4.全屏廣告，指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支撐Facebook移動端應用。需要注意的是，全屏格局只支撐Facebook動態(tài)（移動版）版位，且至少應用兩張輪播圖或視頻。

以上就是Facebook四大概念的知識。

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