服裝市場已是紅海一片？美國240億美元的大碼市場亟待開發(fā)-ESG跨境

美國服裝零售商正在慢慢調(diào)整自己的經(jīng)營策略，推出大碼系列服裝。

百貨連鎖零售商Kohl’s（科爾士百貨公司）在近期正式推出其自有大碼服裝品牌EVRI，該公司的女性大碼服裝設(shè)計總監(jiān)表現(xiàn)，新服裝品牌的目的客戶是身體對比飽滿的消費(fèi)者，新服裝系列將使這些客戶能夠與其它消費(fèi)者一樣“感受同樣的潮流趨勢、作風(fēng)、色彩、印花和格式”。

本月初，美國平價服飾品牌UrbanOutfitters旗下的休閑風(fēng)高端品牌Anthropologie也推出了其首個大碼系列服裝，該系列被夸獎“聚集了其它系列服裝的特征——色彩和圖案鮮亮、剪裁時尚、細(xì)節(jié)處置有趣，打破了過去人們對傳統(tǒng)的大碼服裝的懂得，不再是單純將服裝尺寸變得更大或中性”。這表明零售商們已經(jīng)開端愿意將更多的時間和資源投入到大碼服裝的開發(fā)和設(shè)計上，也表明零售商開端將大碼服裝視為一個更大的潛力收入來自。

“EVRI的推出是Kohl’s品牌戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，也是為了滿足消費(fèi)者對更相關(guān)、更時尚服裝的要求，”Kohl’s首席營銷官DougHowe在一份新聞稿中表現(xiàn)，“通過普遍的客戶反饋，我們意識到，我們對部分客戶的服務(wù)是不到位的，我們意識到這是一個推出自有品牌，向消費(fèi)者傳遞更多產(chǎn)品靈感的機(jī)遇?！?/p>

事實上，Kohl’s和Anthropologie發(fā)表大碼服裝線是緊隨AnnTaylorLoft、耐克、J.Crew等品牌的腳步，這些品牌也在近兩年首次推出了大碼服裝系列，Target、Nordstrom等零售商也開端增長顯示線下商店的服裝尺碼規(guī)模。沃爾瑪也沒有例外，該公司在2018年消費(fèi)1億美元收購了大碼女裝品牌Eloquii，凸顯了這個大碼服裝市場的關(guān)鍵性。

大碼服裝市場可以說是一個零售商姍姍來遲的潛力市場。UniversalStandard、DiaCo等DTC公司正試圖扭轉(zhuǎn)服裝行業(yè)的陳腐想法，不再把大碼服裝視為一個完整獨(dú)立的范疇。傳統(tǒng)零售商倘若無法給予大碼服裝與其它服裝系列一樣的關(guān)注，將使自己與大碼服裝市場嚴(yán)重脫節(jié)。

UniversalStandard的結(jié)合開創(chuàng)人兼創(chuàng)意總監(jiān)AlexandraWaldman在一封電子郵件中表現(xiàn)：“零售商們不應(yīng)當(dāng)在如何與消費(fèi)者互動方面存在如此大的分歧。對于如今發(fā)展步履蹣跚的服裝業(yè)和哪些長期被遺忘的消費(fèi)者來說，大碼女裝市場是一個廣大的機(jī)會，可以實現(xiàn)雙贏。”

據(jù)全球零售智庫CoresightResearch預(yù)計，到2022年，美國大碼服裝市場范圍將增加到240億美元，年增加率約為服裝市場總增加率的兩倍。HaliAssociates零售業(yè)研討分析師JessicaRamirez表現(xiàn)，大碼女裝的營銷策略與其它女裝不同是傳統(tǒng)零售商的大碼女裝系列無法形成影響力的原因之一。

“之前，身體對比飽滿女性要購置大碼女裝，就需要到其它專門的女裝門店購置，會讓這一消費(fèi)群體認(rèn)為自己好像跟其它女人不一樣似的，”Ramirez說。為了避免這樣的強(qiáng)烈比較，Kohl’s和Anthropologie等零售商正在強(qiáng)調(diào)為大碼服裝客戶提供與其它服裝客戶一致的體驗，并從更基本的服裝配色、格式選擇上開端。

據(jù)Ramirez介紹，Target這樣的零售商已經(jīng)開端在商店里應(yīng)用各種體型的人體模型來展現(xiàn)她們的衣服，使各種身體的消費(fèi)者更能了解合適自己身心的服裝。為了宣傳大碼服裝，Kohl's還為消費(fèi)者提供了搭配計劃，例如EVRI系列的夾克，Kohl's直接在店內(nèi)展現(xiàn)了3種不同的穿搭方法。

除了為大碼服裝提供與其它服裝一樣的實體零售空間，品牌們還應(yīng)用其他方法來讓消費(fèi)者更容易地了解這些服裝尺碼。時尚品牌Edited的零售分析師AveryFaigen在一封電子郵件中表現(xiàn)，Loft和J.Crew已經(jīng)開端應(yīng)用郵件營銷中宣傳他們擁有的服裝尺寸。此外，零售商們現(xiàn)在正在為大碼系列服裝創(chuàng)立專門的登陸頁面，或者像Anthropologie那樣在其新系列推大碼服裝，然后在主頁上做廣告。

盡管，品牌們推出大碼系列女裝已經(jīng)朝著準(zhǔn)確的方向邁出了一大步，但大碼服裝品牌CurvySense的商品KeishaHolmes表現(xiàn)，零售商在設(shè)計作風(fēng)全面的大碼系列服裝上仍舊面臨困難?！昂推渌砸粯樱┐蟠a服裝的女性也希望穿上各種作風(fēng)的服裝，在不同的日子里用不同的方法裝扮自己，”Holmes說。

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