美妝個護賣家如何做好美國、日本和歐洲三個站點-ESG跨境

隨著個護健康美妝類市場的升級，各大美妝品類明晰，籠罩嬰幼兒、青少年、中老年各個年紀層。亞馬遜賣家需要針對各個年紀層的不同要求，做好美妝市場的調(diào)研和剖析。按照目前亞馬遜的官方數(shù)據(jù)泄漏，美日歐三個市場該品類的范圍已經(jīng)到達1246億美元。

2018年，美國亞馬遜占領(lǐng)全美線上營業(yè)額的36.5%，其Prime會員占領(lǐng)全美總?cè)藬?shù)的43.9%，在個護健康美妝類產(chǎn)品市場范圍達127.7億美金。

歐洲亞馬遜5國Prime會員觸及的人口約3.58億，每月總獨立訪客1.08億，2017年，在個護健康美妝類產(chǎn)品市場范圍達874.86億美金。

2017年，日本亞馬遜占領(lǐng)全日本線上營業(yè)額20.2%，在個護健康美妝類產(chǎn)品市場范圍達243.7億美金。

亞馬遜通過對北美美妝市場的調(diào)研發(fā)覺，消費者對美妝用品的購置習慣在產(chǎn)生變更，選購美妝用品從過去的滿足單項要求，到現(xiàn)在盡可能挑選一些可以滿足自身多項要求的。具體包括四個方面：

一是科技化。就如科技在祛黑頭儀上的運用，黑頭粉刺一向是女性消費者更為頭痛的皮膚問題，首先關(guān)注到的是在科技的助力下，產(chǎn)品本身所具備的強吸力后果。

二是價錢透明化。消費者購置一件產(chǎn)品很大一部分的誘因，在于產(chǎn)品的價錢是否搶眼。基于電子商務(wù)的快速發(fā)展，很多個人用戶趨向于直接像生產(chǎn)者采購，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，并不輸于國際知名品牌，賣家在推薦這類美妝產(chǎn)品是非常具有價錢競爭力優(yōu)點。

三是分別化，也可以說是個性化。在未來很長一段時間，美妝產(chǎn)品的消費主力偏向于千禧一代，他們的要求不再單一。就拿防曬霜舉例，在過去，消費者選擇防曬霜偏向于依據(jù)自己的年紀層去挑選防曬指數(shù)高的一款，而現(xiàn)在包含在未來，消費者在防曬霜的應(yīng)用已經(jīng)從傳統(tǒng)的手動涂抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能依據(jù)不同的出行需要，選擇不同的防曬指數(shù)。生產(chǎn)商對美妝產(chǎn)品的開發(fā)將會越來越細，盡可能滿足消費者個性化的要求。

四是社交化。生產(chǎn)商一方面通過店面活動、打造美妝達人等流量營銷，另一方面借由消費者的口口相傳來宣傳產(chǎn)品。這期間不乏好評和差評，但一個美妝產(chǎn)品想要樹立好的口碑和信譽度，社交化是必不可少的趨勢。

官方解讀美日歐三大站點美妝個護類目現(xiàn)狀

美妝產(chǎn)品數(shù)量繁多，品類繁瑣。賣家在篩選時，必定要去了解市場出售額高的產(chǎn)品，以及消費者所關(guān)注的產(chǎn)品特征。亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點的美妝熱銷品類，囊括了美容儀器、美妝工具、化裝護膚品三大類，包含化裝刷、指甲護理、美睫產(chǎn)品、護發(fā)精油、直發(fā)棒、卷發(fā)棒在內(nèi)的數(shù)個熱銷美妝產(chǎn)品，備受各類消費者推重和愛好，可供相關(guān)賣家參考：

一、亞馬遜美國站

亞馬遜美國站美妝熱銷品類細分為美容儀器、美妝工具、化裝護膚類三大塊。

其中，美容儀器的熱賣商品包括直發(fā)器、電動牙刷、蒸臉器、LED鏡、美甲光療儀，市場增加率高，中國賣家出售額高，且在中國賣家占比上已經(jīng)取得必定份額；美妝工具涵蓋發(fā)飾、化裝刷、美妝蛋、假發(fā)，中國賣家出售額高，但在中國賣家占比上尚余充分開發(fā)空間，市場增加率高；化裝護膚品涉及睫毛養(yǎng)分液、指甲油、植物精油，市場增加率和中國賣家出售額均屬中等，在中國賣家占比上還余有充分的開發(fā)空間。

亞馬遜美國站主要熱賣的美容儀器有直發(fā)器、沖牙器、美甲光療燈、蒸臉器、LED化裝鏡。而隨著美妝市場上不斷出現(xiàn)的將LED、超音波、電子技術(shù)使用到美容儀器的產(chǎn)品，市場對家用美容儀的要求正在增長。

亞馬遜美國站長期熱搜和熱賣的美妝工具有化裝包、假發(fā)、粉刺針套裝、化裝刷和頭飾。

1、化裝刷美妝蛋

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：手工制造，具備高品質(zhì)柔軟刷毛，以合成纖維刷毛更為合適，同時要包含面部、眼部、唇部化裝刷的多件套裝，耐用且不易滋長細菌，贈送有便攜的收納袋。

2、假發(fā)

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取真人發(fā)絲打造，假發(fā)發(fā)量的密度高，穿戴要舒適透氣；格式新鮮，品質(zhì)要可以耐高平和可造型。

二、亞馬遜歐洲站

和亞馬遜美國站的美妝熱銷品類有所分別，亞馬遜歐洲站美妝熱銷品類細分為美發(fā)造型、指甲護理、美妝用品與工具、護膚用品四大塊。

據(jù)悉，亞馬遜歐洲站的美發(fā)造型品類熱賣商品有卷發(fā)棒、直發(fā)棒、胡須護理套裝、護膚精油、生發(fā)液和按摩梳，中國賣家占比已經(jīng)取得必定份額，市場增加率和中國賣家出售額高；指甲護理品類涉及美甲光療燈、指甲油、指甲鉗、指甲護理油和打磨卸甲機，這類品類的中國賣家占比相對成熟，此外市場增加率和中國賣家出售額同樣居高不下；美妝用品與工具品類包括睫毛膏、假睫毛、睫毛養(yǎng)分液、身材彩繪、化裝刷和美妝蛋六項產(chǎn)品，中國賣家出售額居高，市場增加率僅是中等狀況，但中國賣家占比已取得必定份額；護膚用品品類以祛黑頭儀和面膜為主，高市場增加率，中國賣家出售額處于中等狀況，中國賣家占比尚余充分的開發(fā)空間。

1、胡須護理套裝

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：套裝應(yīng)當包括所有的工具，刷子的材質(zhì)要選用鬢毛之類的，其余產(chǎn)品的成分要天然，并且不含添加劑或刺激性化學物資，應(yīng)用起來不會刺激皮膚。

2、護發(fā)精油

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取植物油等天然成分，有效減少掉發(fā)的同時，具有必定生發(fā)后果，合適各種膚質(zhì)應(yīng)用，對頭皮沒有傷害，無刺激性氣息。

3、按摩梳

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)選天然鬢毛搭配原木或竹手柄，順狡黠發(fā)，還能防打結(jié)和斷裂；干發(fā)、濕發(fā)狀況均可應(yīng)用，合適所有的發(fā)質(zhì)，對頭皮有按摩功效。

4、指甲鉗

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：指甲鉗的材質(zhì)應(yīng)為不銹鋼刀口，擁有貼心的防滑握把，搭配多件套裝，應(yīng)用起來平滑切割，有效防止指甲開裂。

5、指甲護理油

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：所用成分為 植物成分，能夠修復消費者的各類指甲問題，刷頭柔軟，涂抹后果細膩，并無刺激性氣息發(fā)生。

6、打磨卸甲機

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：實用于各種美甲的打磨、切割、雕刻及拋光，轉(zhuǎn)向和速度還可以依據(jù)要求調(diào)整，并且左右手一樣方便操作，噪音低、振動小，運行安穩(wěn)不傷手。

7、假睫毛

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：應(yīng)用高品質(zhì)的人造纖維，材質(zhì)柔軟，不會刺激到眼部肌膚；多對套裝，格式必定要超長、稠密。

8、祛黑頭儀

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：產(chǎn)品本身需要具備強吸力后果，應(yīng)用后能夠讓消費者領(lǐng)會到后果顯著；美容頭可以隨便調(diào)換來適應(yīng)消費者不同皮膚和部位的要求，能夠與滿足調(diào)節(jié)檔位、充電、續(xù)航方面的要求。

9、面膜

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：這種撕拉式祛黑頭面膜強調(diào)配方、成分的安全無害，質(zhì)地平和，減少臉部的刺激性。

三、亞馬遜日本站

亞馬遜日本站的熱銷美妝品類主要是一些美容工具和配件：美容儀、化裝鏡、收納盒和剪發(fā)工具。

1、美容儀

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取Y字型和3D立體的設(shè)計，配合著合適手握的流線型把手，上手輕便舒適；通過手柄上的太陽能面板接收光線成生“微電流”，低碳環(huán)保之余，同時還具備防水構(gòu)造。

2、頭皮干凈刷

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：這類產(chǎn)品主要針對男性客戶，具有深層干凈的作用，并且對頭皮沒有損害，在必定水平上還能增進人體的血液循環(huán)功能。

3、假睫毛

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：比較一些歐美市場產(chǎn)品，此類睫毛產(chǎn)品的根數(shù)更少，長度更短，平均規(guī)格為106根，長度在6.8mm；材質(zhì)柔軟不易脫落，更不會刺激到眼部肌膚。

4、化裝品分裝容器

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特征：密封性必定要好，便于放置在包包、行李箱處攜帶外出；質(zhì)地柔軟便利擠壓，更關(guān)鍵的是材質(zhì)安全，不發(fā)生有害物資，也易于干凈。

基于亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點熱銷、熱賣的美妝品類，亞馬遜平臺全球通選品推薦市場增加率、中國賣家占比和中國賣家出售額高的化裝刷、指甲護理、美睫產(chǎn)品、直發(fā)棒卷發(fā)棒。

此外，業(yè)內(nèi)人士還見建議：

一是賣家在選購熱銷美妝產(chǎn)品時，需要注意到產(chǎn)品本身的衛(wèi)生審核、專業(yè)認證和專利授權(quán)等問題以減少不必要的出售風險；

二是賣家造支配一些廣告搜索時，要做一個精準的預(yù)算控制，更好能夠直擊消費者的一個潛在要求，發(fā)掘跟其他產(chǎn)品做分別化的處所控制成本；

三是要思考到產(chǎn)品的售后情形，一些產(chǎn)品在運輸流程中可能受損，加之消費者應(yīng)用流程也會遇到大大小小的問題需要退換貨，這對商家來說損失極大。

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