站內(nèi)PPC廣告投放中的三點注意-ESG跨境

站內(nèi)流量精準(zhǔn)，相對來說指向群體明白，轉(zhuǎn)化率比站外流量要高出不少，PPC自然是運營中不可或缺的一種工具。

如果賣家在站內(nèi)PPC廣告方面應(yīng)用得當(dāng)，就可以到達一份投入帶來多份產(chǎn)出的后果，但如果應(yīng)用不當(dāng)或者盲目應(yīng)用，則可能造成入不敷出的悲劇，甚至有些賣家在站內(nèi)PPC廣告上的投入已經(jīng)超過了備貨成本，出售金額抵不上廣告支出，其窘境實在讓人慘不忍睹。

下面想強調(diào)的是在站內(nèi)PPC廣告投放流程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用施展到更大，同時也為了避免涌現(xiàn)入不敷出的局勢，作為賣家，我們看待站內(nèi)PPC廣告時應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面思考：

第一、手動廣告與主動廣告并行，且主動廣告優(yōu)先；

相信仔細(xì)的賣家就會發(fā)覺，手動型廣告和主動型廣告的展現(xiàn)是各有著重的，手動型的廣告，因為設(shè)置了重要詞，體系優(yōu)先將其展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，而主動型的廣告，賣家投放中并不需要設(shè)置重要詞，體系會依據(jù)相關(guān)性將其展現(xiàn)在相關(guān)的產(chǎn)品的詳情頁中，這樣的展現(xiàn)結(jié)果造成了其轉(zhuǎn)化情形會有不同。

依據(jù)多年來玩站內(nèi)廣告的經(jīng)驗，相對來說，手動型廣告更合適用來推重要詞排名，而主動型廣告呢，在轉(zhuǎn)化率方面會更好一些。

所以，從投入產(chǎn)出比的角度思考，賣家可以把手動型廣告和主動型廣告并行投放，但在運營中應(yīng)當(dāng)更加看重主動型廣告的轉(zhuǎn)化及趨勢。

第二、分時段設(shè)置以減少無效流量；

凡是廣告，必有糟蹋。奧美廣告的開創(chuàng)人曾說，我的廣告費一般被糟蹋了，但是我不知道是哪一半。

對于亞馬遜賣家來說也是如此，只要投放了廣告，必定會有一部分是被非目的客戶群體以及競爭對手們有意無意的點擊和糟蹋了。那么，如何能力把這部分的糟蹋降到更低呢？依據(jù)目的市場的出售時段來進行廣告設(shè)置就可以實現(xiàn)。

在目的市場的出售高峰時段來臨前，把廣告競價設(shè)置為自己預(yù)算的價錢，借著競價讓廣告展現(xiàn)在靠前的地位，便于獲得更多的曝光和點擊；當(dāng)出售高峰時段過去，再把廣告競價下降到二分之一甚至更低一點，以免廣告地位靠前，被競爭同行點擊而造成不必要的糟蹋。

第三、以ACOS數(shù)值為導(dǎo)向，而非以流量或訂單數(shù)目為導(dǎo)向；

很多賣家在廣告投放中有誤會，把帶來多少曝光、流量作為關(guān)注的更關(guān)鍵因素，也有些賣家會把廣告帶來的訂單數(shù)目的多少作為唯一權(quán)衡因素，這都是對廣告的誤會。

在廣告投放中，曝光量、流量（點擊量）和訂單數(shù)目固然是我們要關(guān)注的對象，但有一個更關(guān)鍵的變量則是ACOS數(shù)值的大小。

相對于其他數(shù)據(jù)，ACOS數(shù)值的大小則直接反應(yīng)廣告投放的劃算與否。從投入產(chǎn)出比的角度思考（畢竟，不思考投入產(chǎn)出比，你還玩啥呢？?。?，一個廣告計劃，其ACOS數(shù)值必定要接近于產(chǎn)品的毛利率，能夠小于毛利率更高，ACOS數(shù)值越小越好，脫離了對ACOS數(shù)值的評估去看廣告，都可能會讓運營進入困境。

當(dāng)然了，雖然我們尋求投入產(chǎn)出比，雖然我們期望ACOS數(shù)值更小一點，但就廣告本身的運營規(guī)律來看，一般情形下，廣告投放初期，ACOS數(shù)值往往偏高，隨著投放的連續(xù)以及在投放流程中進行的優(yōu)化和調(diào)整，廣告的ACOS數(shù)值會越來越低，逐步趨向預(yù)期的程度。

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