跨境賣家從那些方面對(duì)合作的紅人做考核？-ESG跨境

跨境賣家找紅人合作的時(shí)候，要花點(diǎn)時(shí)間去視察和考評(píng)。因?yàn)樵S多紅人的真實(shí)影響力與粉絲數(shù)目并不匹配，常常會(huì)刷數(shù)據(jù)。而且紅人選擇不當(dāng)或紅人傳遞的信息不準(zhǔn)確，反而會(huì)傷害賣家的品牌。

下面羅列了5個(gè)審核紅人的維度：

1、紅人的粉絲量和影響力，還有賣家自身的實(shí)力

首先審閱紅人時(shí)要注意的指標(biāo)是粉絲數(shù)，依據(jù)粉絲人數(shù)大致可將紅人分成3級(jí)：Micro、Macro和Mega。

Micro：1000-10W；

Macro:10W-100W；

Mega：100W+。

每個(gè)紅人收費(fèi)準(zhǔn)則可能不一樣，不過基本上就可以按每1000粉絲20美金左右這一準(zhǔn)則盤算，找到哪種紅人要看賣家預(yù)算有多少。另外，也要斟酌目前品牌本身的實(shí)力，越紅的人越愛好與知名品牌合作，創(chuàng)業(yè)更好還是先從小紅人開端，許多Micro紅人觀看視頻的數(shù)目和粉絲互動(dòng)比Macro還要高很多，在擁有了必定知名度后，再慢慢的往上爬。

2、看目的紅人的模式和作風(fēng)，是否合適賣家產(chǎn)品定位

對(duì)紅用戶與目的用戶進(jìn)行匹配分析。了解自己屬于哪一群用戶，這樣能力有針對(duì)性地找到合適的紅人進(jìn)行推廣。需要花一些時(shí)間來看看紅人過去評(píng)測過什么產(chǎn)品，和競爭對(duì)手的哪個(gè)品牌合作過，頻道標(biāo)題是否一致，是否和賣家的產(chǎn)品定位有關(guān)，標(biāo)題相關(guān)性直接決議內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。看一看紅人的帖子記錄和個(gè)人介紹，明確產(chǎn)品與紅人宣傳內(nèi)容的一致性，從而精確吸引目的買家和潛在受眾。

3、對(duì)目的紅人發(fā)表頻率及粉絲參與度進(jìn)行分析

更近與粉絲互動(dòng)活躍的紅人，可以給產(chǎn)品帶來好的后果。如果紅人定期進(jìn)行更新維護(hù)，更能增長粉絲粘性，為網(wǎng)站引流。一些紅人更新頻率低，會(huì)導(dǎo)致粉絲流失，不能引起高粉絲關(guān)注。粉絲的參與才真正體現(xiàn)一個(gè)紅人的影響力。通過盤算互動(dòng)數(shù)目與粉絲數(shù)目之比，評(píng)價(jià)了網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)的水平。

4、對(duì)目的紅人進(jìn)行精準(zhǔn)分析

若能夠獲得粉絲的照片、男女比例、興致喜好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)紅人進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。賣家可在紅人營銷平臺(tái)或其他數(shù)據(jù)服務(wù)渠道上找到紅人數(shù)據(jù)報(bào)告，此類數(shù)據(jù)報(bào)表至少應(yīng)當(dāng)包括“紅人”的粉絲畫像，廣告主效應(yīng)、估價(jià)報(bào)價(jià)規(guī)模、以及它們在不同社會(huì)媒體中的整體表示等等，都有助于辨別真?zhèn)危琴徶眉俜圻€是假貨，Youtube等平臺(tái)是否正在打擊。

5、粉絲是否會(huì)買單

紅人說話是否真實(shí)，威望，可以直接影響粉絲購置決策。這是怎么對(duì)待的？賣家可以大致訪問一下紅人發(fā)表的動(dòng)態(tài)，粉絲評(píng)論的引誘如何，是贊成還是吐槽為主。

找紅人推廣，思維不能太局限，也不能太隨意。上述幾點(diǎn)，更好可以同時(shí)綜合思考，沒有固定準(zhǔn)則。

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