亞馬遜商家學(xué)會(huì)使用促銷工具的第一步——優(yōu)惠券-ESG跨境

隨著疫情目前得到放緩，全球消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)也在回升。現(xiàn)在是賣家安排促銷活動(dòng)，為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)。充分利用各種推廣工具，做好準(zhǔn)備，你將是下一個(gè)快速起飛的大賣家！我們先來看看家的推廣秘訣:

賣家托尼(運(yùn)營(yíng)北美站):

“僅僅一個(gè)半月，我就在上獲得了我所在類別的暢銷榜。新產(chǎn)品推廣效果立竿見影，優(yōu)惠券神器缺一不可?！?/p>

琳達(dá)(在美國(guó)/歐洲/日本經(jīng)營(yíng)多個(gè)站點(diǎn)):

“在旺季，你要增加訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。不要直接降價(jià)。增加優(yōu)惠券的數(shù)量是吸引消費(fèi)者的有效方法?！?/p>

什么是亞馬遜優(yōu)惠券？

是所有賣家常用的促銷方式，設(shè)置門檻比較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品創(chuàng)建折扣，也可以享受亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。通常優(yōu)惠券會(huì)持續(xù)1-90天，在的PC端和移動(dòng)終端上曝光，是你推銷產(chǎn)品的好幫手。

為什么要用優(yōu)惠券？

賣家使用優(yōu)惠券有很多好處，具體有以下四點(diǎn):

高效精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)客戶:優(yōu)惠券的推廣形式有助于提高新買家下單率和老客戶回頭率，還可以為Prime會(huì)員、媽媽或?qū)W生等不同客戶群體提供定制優(yōu)惠券，提升優(yōu)惠券傳遞的精準(zhǔn)性。讓優(yōu)惠券能在一定程度上增加商品的曝光度，有助于提升品牌知名度；

增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性:亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁(yè)都設(shè)置了專門的推廣標(biāo)志，設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)不要求ASIN有銷售歷史。所以商品(尤其是新產(chǎn)品)設(shè)置優(yōu)惠券后，商品的流量會(huì)有一定程度的增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

簡(jiǎn)單設(shè)置:可以設(shè)置“直接減額”或“百分比折扣”形式的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券有效期最長(zhǎng)可達(dá)3個(gè)月。

組合營(yíng)銷:優(yōu)惠券與廣告促銷相結(jié)合，更有利于提高商品銷量和品牌知名度。

什么時(shí)候用優(yōu)惠券？

由于優(yōu)惠券設(shè)置門檻低，非常適合新品或新賣家；由于亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，在旺季設(shè)置優(yōu)惠券會(huì)給商品帶來額外的流量；基于以上兩點(diǎn)，我們建議賣家可以把優(yōu)惠券作為學(xué)習(xí)使用促銷工具的第一步。

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