如何創(chuàng)立Facebook廣告漏斗？-ESG跨境

Facebook廣告漏斗是一系列廣告活動(dòng)，旨在引誘買家完成一個(gè)從“潛在買家”到“付費(fèi)買家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術(shù)上是由多個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告構(gòu)成的，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，將為適合的受眾提供不同的營(yíng)銷內(nèi)容。

Facebook的廣告漏斗分為三個(gè)主要階段：

意識(shí)-漏斗頂點(diǎn)(TOFU)

假設(shè)-漏斗中部(MOFU)

明確--漏斗底(BOFU)

接著是售后階段，其目的是把現(xiàn)有的/潛在的買家變成忠誠(chéng)買家，甚至是品牌擁戴者(粉絲)。這樣做可以進(jìn)一步客戶性命周期價(jià)值(CLV)，并從基本上進(jìn)一步廣告的利潤(rùn)。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣家進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)出售，甚至勤儉廣告成本。

很多賣家開(kāi)端嘗試Facebook廣告，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，在一段時(shí)間后，發(fā)覺(jué)收到的成本太高，或者轉(zhuǎn)化不夠，只好選擇廢棄。它們的問(wèn)題是：目的和觀眾完整不一致，而且大多數(shù)買家在看完一條或者幾條廣告之后，并沒(méi)有立即做出購(gòu)置決議。

為什么多數(shù)買家在看完廣告之后沒(méi)有產(chǎn)生變更？

從買家的角度來(lái)看，這只不過(guò)是偶然看見(jiàn)(或發(fā)覺(jué))品牌。她們不懂得也不信賴，甚至對(duì)品牌也不感興致。很顯著，很顯著，如果想通過(guò)廣告直接出售，這種辦法是行不通的。但是，如果買家通過(guò)多個(gè)接觸點(diǎn)與賣家的品牌交互，那么高價(jià)值改變就會(huì)涌現(xiàn)。

Facebook和Instagram上的買家不會(huì)自動(dòng)、自動(dòng)地搜索要買的產(chǎn)品。取而代之的是，他們更愿意和小伙伴溝通信息，瀏覽小貼士或者看寵物視頻等。

廣告干擾了這種體驗(yàn)，這就是為什么需要一款能完整吸引買家的廣告。

即使賣家成功地吸引了買家的注意，也不要期望買家馬上就能購(gòu)置。對(duì)于品牌(或者產(chǎn)品)，買家仍然不懂得或者信賴賣家的品牌，他們?nèi)匀辉趶埻欠窕ㄥX。

如何創(chuàng)立完善的Facebook廣告漏斗？

構(gòu)建完善的Facebook廣告漏斗是在買家的全部旅程中計(jì)劃和配置Facebook廣告系列序列的流程。從吸引到轉(zhuǎn)化為買家。

漏斗構(gòu)建流程包含選擇準(zhǔn)確的Facebook活動(dòng)目的、定位準(zhǔn)確的受眾以及應(yīng)用在漏斗的每個(gè)階段都能發(fā)生共識(shí)的更佳廣告格局和資訊傳遞。

以上就是小編整理的如何創(chuàng)立Facebook廣告漏斗的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

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