速賣(mài)通雙十二大促營(yíng)銷(xiāo)策略-ESG跨境

雙十二大促今天開(kāi)始了，那么雙十二營(yíng)銷(xiāo)做好了嗎?雙十二大促營(yíng)銷(xiāo)策略是很重要的的哦!賣(mài)家們做好雙十二大促營(yíng)銷(xiāo)策略了嗎?快跟我一起去看看速賣(mài)通雙十二大促營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容吧!

一、速賣(mài)通四大營(yíng)銷(xiāo)工具解讀

如果您是新賣(mài)家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名要求，那也不用著急。除了報(bào)名參與外，賣(mài)家還可以自主設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

報(bào)名成功后，還要擅與利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具。雙十二營(yíng)銷(xiāo)怎么做?目前，速賣(mài)通已有四大營(yíng)銷(xiāo)工具——限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿(mǎn)立減、全店鋪打折。

限時(shí)限量折扣工具：

買(mǎi)家購(gòu)物車(chē)、收藏夾里的商品一旦設(shè)置限時(shí)限量折扣，立刻會(huì)收到系統(tǒng)提示，當(dāng)速賣(mài)通買(mǎi)家搜索頁(yè)面“Sale Items(折扣產(chǎn)品)”或搜索“限時(shí)限量折扣”工具打折的商品，實(shí)用該工具的商品有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

店鋪優(yōu)惠券：

1、促進(jìn)本次消費(fèi)。讓買(mǎi)家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費(fèi)的方式。適合新買(mǎi)家;

2、鞏固老買(mǎi)家粘度。眾所周知，老買(mǎi)家的維護(hù)是非常重要的，將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買(mǎi)家，作為獎(jiǎng)勵(lì)和回饋，提高回頭購(gòu)買(mǎi)率;

3、為店鋪引流。拿到優(yōu)惠券的買(mǎi)家，為了使用這一“財(cái)產(chǎn)”，會(huì)在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。

全店鋪滿(mǎn)立減：

滿(mǎn)立減可以刺激買(mǎi)家多買(mǎi)，讓買(mǎi)家對(duì)原本可買(mǎi)可不買(mǎi)的商品下單，從而提升客單價(jià)。為什么呢?

原本買(mǎi)家只想買(mǎi)80美元的商品，但是看到你店里滿(mǎn)100美元減10美元，買(mǎi)家占便宜的心理馬上就會(huì)驅(qū)使她再挑幾件商品得到減價(jià)優(yōu)惠!銷(xiāo)售額=客戶(hù)數(shù)X客單價(jià)，當(dāng)客戶(hù)數(shù)不變的條件下，提升客單價(jià)就是提升銷(xiāo)售額。

全店鋪打折：

速賣(mài)通以前的“全店鋪打折”都是要報(bào)名的，不是每個(gè)賣(mài)家都有機(jī)會(huì)使用……而且所有商品是統(tǒng)一折扣，不夠靈活?，F(xiàn)在的“全店鋪打折”無(wú)須報(bào)名，可免費(fèi)使用，還可以根據(jù)商品分組設(shè)置不同的折扣。

二、速賣(mài)通數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)

雙十二營(yíng)銷(xiāo)怎么做?在速賣(mài)通上，主要的數(shù)據(jù)解讀工具是“數(shù)據(jù)縱橫”。目前數(shù)據(jù)縱橫為賣(mài)家提供了兩方面的數(shù)據(jù)：經(jīng)營(yíng)分析和情報(bào)專(zhuān)家。

經(jīng)營(yíng)分析可提供商鋪分析和商品分析兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)。

商鋪分析

商鋪分析是指，可以自定義統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間斷內(nèi)店鋪的流量狀況(曝光量，瀏覽量，商品頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)，平臺(tái)活躍訪(fǎng)客數(shù)，詢(xún)盤(pán)人數(shù))，交易狀況(買(mǎi)家數(shù)，下單數(shù)，支付成功訂單數(shù)，支付成功金額，客單價(jià))及訪(fǎng)客的地域分布。同時(shí)還可以查看您與同行業(yè)同星級(jí)賣(mài)家店鋪的7日成交額，轉(zhuǎn)化率和訪(fǎng)客數(shù)排名對(duì)比。

雙十二營(yíng)銷(xiāo)怎么做?在商品分析上，賣(mài)家可以查看店鋪某件商品最近7天或最近30天的曝光量、瀏覽量、訪(fǎng)客數(shù)、訂單數(shù)、成交額，主要購(gòu)買(mǎi)國(guó)家等數(shù)據(jù)，并且還可以對(duì)該商品的流量來(lái)源關(guān)鍵詞，搜索點(diǎn)擊率，下單率等數(shù)據(jù)進(jìn)行查看分析。

情報(bào)專(zhuān)家

情報(bào)專(zhuān)家則可以提供行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)行業(yè)情報(bào)中提供的訂單數(shù)、購(gòu)買(mǎi)率、競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品數(shù)、平均訂單金額等各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo)，清楚地知道各個(gè)行業(yè)的熱門(mén)程度，競(jìng)爭(zhēng)程度以及行業(yè)趨勢(shì)，從而選擇適合自己的行業(yè)。

搜索詞分析中，可以結(jié)合買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞和熱賣(mài)商品了解買(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)什么以及最終購(gòu)買(mǎi)的商品特征，從而選擇符合買(mǎi)家需求的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

其中也為賣(mài)家提供了飆升關(guān)鍵詞，零少結(jié)果關(guān)鍵詞，行業(yè)全詞表等關(guān)鍵詞詞組，還支持時(shí)間和國(guó)家篩選，供賣(mài)家導(dǎo)出分析。

雙十二營(yíng)銷(xiāo)怎么做?速賣(mài)通賣(mài)家可以到數(shù)據(jù)縱橫——商鋪分析中對(duì)比一下，你與平均值的差距在哪里?

如果你在同級(jí)別的賣(mài)家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數(shù)多。要看出你真正的實(shí)力，還需要自己計(jì)算每個(gè)商品獲得的平均曝光(總曝光/商品數(shù))和平均瀏覽量(總瀏覽量/商品數(shù))。

看到這里，關(guān)于速賣(mài)通雙十二大促營(yíng)銷(xiāo)策略的分享到這里就結(jié)束啦!希望賣(mài)家們?cè)陔p十二大促中有個(gè)好成績(jī)啦!

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