跨境電商出口過程是什么？出口過程詳解-ESG跨境

從過去幾年發(fā)展來看，跨境電商依然起飛而起，成為了國內(nèi)一大關(guān)鍵的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)支柱，越來越多的企業(yè)都開端投身跨境電商，希望借助國外的布局將產(chǎn)品出口到海外，那么跨境電商如何出口呢？下面小編就來教大家跨境電商出口的基本過程，感興致的小伙伴快來一起了解了解吧！

1、注冊境外公司

選擇應(yīng)用中國企業(yè)還是應(yīng)用注冊境外公司，其實兩種辦法都可行，但個人以為注冊境外企業(yè)的格式大氣，對企業(yè)以后估值和資本運作更有利，那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢嫀熓聞?wù)所，注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規(guī)事務(wù)所報價為95英鎊，當(dāng)然你也需要一個目標(biāo)國的商業(yè)地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

尋找中介注冊的時候，必定要問了解有沒有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設(shè)等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

2、選用第三方海外倉

先說說樹立當(dāng)?shù)貓F隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方法，這個時候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你支配入倉。如果貨物數(shù)目不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處置。

但隨著集裝箱數(shù)目增長，顯然這種方法已經(jīng)不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幹萌藖碇渫P(guān)、VAT支付、拖車支配、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方法就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無才能設(shè)立自營倉庫而國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又涌現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，對比典范的就是商品體積過大。

選擇第三方海外倉還有另外一個優(yōu)點就是“在不了解自己企業(yè)在該國的出售程度情形下，無需賣家承擔(dān)租賃倉庫的風(fēng)險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的繁瑣問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業(yè)來說，可以說是必經(jīng)之路。

尋找當(dāng)?shù)貓F隊流程中，必定記住不要貪廉價找留學(xué)生作為團隊負(fù)責(zé)人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

3、注冊第三方出售平臺賬號

注冊第三方出售平臺，是在境外進行出售重要的一步。很多人想直接樹立垂直平臺，這個決策其實并不與應(yīng)用第三方網(wǎng)站平臺進行出售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方出售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以思考國內(nèi)的速賣通平臺，如果不想廢棄B2B的出售模式，應(yīng)用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方出售平臺也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要門路。注冊第三方平臺賬號可以應(yīng)用中國的企業(yè)進行注冊如亞馬遜全球開店，也可以應(yīng)用當(dāng)?shù)毓具M行注冊。

更好有自己的品牌，如果能夠在第三方出售平臺上有不錯的表示，比如細(xì)分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

4、造就國內(nèi)出售團隊

這點主要是針對樹立高效且能夠獨立處置問題的出售團隊，團隊劃分可依照 來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中更好有一兩個有多年在目標(biāo)國留學(xué)經(jīng)驗的隊員，會帶入對該國購置習(xí)慣和溝通技巧等經(jīng)驗。

如果認(rèn)為自己造就團隊費時費錢，也可以思考代運營公司，但是需要強調(diào)的是“代運營公司必需對您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支撐，比如說明書的翻譯，包裝的規(guī)范，該國產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修改看法等”。

更后，彌補一點：要決議打開境外市場，重要還是要對自己的商品進行足夠多的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜蛪汛蟮囊蟆?/p>

在預(yù)備動作做好之后就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：

工廠型賣家：自己有工廠，自己是供給商，有壯大的生產(chǎn)才能和供給鏈管理才能，對于這類賣家是不是就在想我只要把我產(chǎn)的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個建議：其實你可以更好的施展你們的優(yōu)點，去研討亞馬遜賣的好的產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，好好看看那些東西是你們能做的，然后看一下這個東西的好評是什么，差評是什么，關(guān)注點在差評上，工廠類賣家就可以針對這些差評的處所進行改良。很多傳統(tǒng)范疇都可以萌生新的創(chuàng)業(yè)機遇出來，任何一個行業(yè)都有改革的機遇，任何一個行業(yè)都值得重現(xiàn)再做一遍。

鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規(guī)避的。

精品型賣家：這樣的賣家店鋪里面的產(chǎn)品不超過10件，一般都是這樣，甚至只有一個產(chǎn)品，這是非常正常的。

那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點：

第一點，也是更核心更關(guān)鍵的一點，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上面的這個圖案是米老鼠，這個是迪士尼的產(chǎn)權(quán);衣服上面有美國隊長盾牌，這是漫威的版權(quán)，這應(yīng)當(dāng)都知道的。另外就是技術(shù)專利，外觀專利相似的版權(quán)也要注意，這個是千萬不能去碰的。一旦接觸，輕則產(chǎn)品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

第二點，不要做危險品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識，都知道什么是危險品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去賣，哪怕一開端許可賣了，到更后也是很慘的，前段時間直接下架了100多萬產(chǎn)品，很多賣家是沒有得到通知的情形下直接被凍結(jié)。

第三點，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產(chǎn)品。因為亞馬遜很大一部離開支是在物流成本上，盡可能想方法去下降物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜的成本很高，第二單件產(chǎn)品超過23kg，外包裝單側(cè)超過60cm，會被額外的收取倉儲管理費。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來。

第四點，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架出售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產(chǎn)品。一是需要成本去開證明，二是審核流程消耗時間和精神。如果自己就是生產(chǎn)這些東西的，那還值得去這么做，因為通過審核的話，門檻會對比高，競爭會相對小。

第五點，新書賣家注意價錢區(qū)間，不要做太高價錢的東西。不要超過50美金，也不要做太低價錢的東西，低于10美金。因為太高不大好賣，太低不賺錢，更好的價錢區(qū)間是在20-40美金左右。

第六點，不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了做泳裝，那么夏天過去后怎么辦呢？如果對庫存的預(yù)測，出售的預(yù)測做的不好的話，庫存就會造成積存。這些類目一般老玩家才會去做，新手賣家建議避開遠(yuǎn)離。如果對庫存的預(yù)測，出售的預(yù)測做的很好，可以疏忽我剛才說的話。

第七點，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國內(nèi)大佬級賣家安克創(chuàng)新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的出售額50億美金，是沒有方法和哪些巨頭比的，這些3c基本上就是標(biāo)品，作為小賣家，在沒有研發(fā)才能的情形下，基本上玩不出新名堂。但是服裝也屬于很熱點的類目能不能做呢？這個可以，只要你的服裝的設(shè)計是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來的。所以，這兩點要好好懂得當(dāng)中的差別。

第八點，選品要思考市場的容量。有些小伙伴會想，我不做熱點的紅海類目，去做冷門類目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我認(rèn)為不是在做生意，而是在做慈善。

相信通過小編的介紹，大家對于跨境電商出口應(yīng)當(dāng)有了一個對比全面的了解了，如果大家還想獲悉更多跨境電商的消息，或者是想要打造一款跨境電商平臺來幫助你實現(xiàn)盈利，都可以來我們ESG跨境了解哦！

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