跨境賣家假發(fā)選品的營(yíng)銷數(shù)據(jù)解讀-ESG跨境

隨著海外疫情的常態(tài)化，雖然顏值經(jīng)濟(jì)熱度降低，但服裝、化裝品等時(shí)尚品類的熱度不同水平地降低，但假發(fā)商品的熱度相對(duì)較強(qiáng)，而且貨源對(duì)比好找到，已成為一批賣家的競(jìng)爭(zhēng)目的。

依據(jù)速賣通平臺(tái)假發(fā)產(chǎn)品的銷量散布，銷量顯著集中在北美和歐洲 ，其中美國(guó)市場(chǎng)占平臺(tái)假發(fā)銷量的一半。值得強(qiáng)調(diào)的是，雖然南非只劃分了平臺(tái)2%的假發(fā)銷量，但由于全球速賣通在非洲市場(chǎng)籠罩有限，只有南非等少數(shù) 有網(wǎng)站，可見非洲市場(chǎng)人士的假發(fā)消費(fèi)潛力廣大。

在Etsy平臺(tái)上，假發(fā)產(chǎn)品的銷量更加疏散。作為Etsy的大本營(yíng)，雖然美國(guó)市場(chǎng)占銷量的19%，但與速賣通平臺(tái)相比，差距仍然不小。作為CIS和非洲的代表市場(chǎng)，俄羅斯和尼日利亞只占銷量的3%。

以上可以看出歐美 對(duì)假發(fā)的要求相對(duì)穩(wěn)固和可觀，可以作為賣家的第一個(gè)方向，以南非和尼日利亞為代表的非洲市場(chǎng)要求不容低估。賣家可以應(yīng)用非洲本地電子商務(wù)平臺(tái)和獨(dú)立站作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。

縱觀歐美假發(fā)熱銷榜單，從商品屬性來(lái)看，女性已經(jīng)是假發(fā)產(chǎn)品的主要買家，但非裔美國(guó)人不僅是假發(fā)的主要買家，而且白人的要求也不容疏忽。

從買家群體的角度來(lái)看，非裔美國(guó)人的假發(fā)作風(fēng)更偏向于基本用處，主要是黑色假發(fā)套，而白色人的作風(fēng)更時(shí)尚。其中，黃金頭發(fā)色彩更愛好人，作風(fēng)更疏散，賣家可以思考增長(zhǎng)變體，思考直發(fā)、卷發(fā)、發(fā)夾發(fā)簾等基本作風(fēng)的不同組合，以吸引不同時(shí)尚尋求用戶購(gòu)置訂單。

從非洲熱銷榜單商品屬性列表的角度來(lái)看，非洲市場(chǎng)假發(fā)的主要消費(fèi)力氣仍然是女性。由于非洲人的頭發(fā)卷曲，特殊難以處置，同時(shí)，為了滿足女人為了取悅自己的要求，假發(fā)基本上已經(jīng)成為非洲女性所需要的商品。

從作風(fēng)的角度來(lái)看，非洲用戶的要求更加適用。大多數(shù)暢銷產(chǎn)品都是黑色發(fā)套，非洲女性更愛好卷發(fā)。其中，小而密集的巴西卷發(fā)尤其受歡迎，賣家可以優(yōu)先思考。此外，與歐美用戶相比，非洲用戶的假發(fā)消費(fèi)才能更強(qiáng)。上榜產(chǎn)品的更低價(jià)錢超過50美元，甚至數(shù)百美元的商品也有受眾。因此，非洲是假發(fā)賣家不容錯(cuò)過的市場(chǎng)。

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