外貿(mào)賣家必知的開發(fā)國(guó)外客戶方法-ESG跨境

開發(fā)國(guó)外客戶，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作中關(guān)鍵的部分，如何開發(fā)客戶呢？今天小編總結(jié)了一些辦法，希望能夠幫助賣家更好地找到客戶：

郵件抓取軟件/群發(fā)專家

這是更常見也是主流的客戶開發(fā)辦法，可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大批的潛在客戶郵箱。好處是主動(dòng)迅速，要比人工搜索有效力以及比加入展會(huì)費(fèi)用低廉。

弊端是找到的郵箱精準(zhǔn)率并不高，未必是精準(zhǔn)采購你產(chǎn)品的郵箱。郵件地址抓取軟件可以從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件，具體可以聯(lián)系掌柜購置。

論壇法

到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖(非廣告)，簽名檔應(yīng)用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種辦法可能有奇效。

換位推敲法

買家買完東西，往往是要再次出售，你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。

撒網(wǎng)法

到國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)表信息，不過這種后果有限。而且需要特殊指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)遇可以看到你的信息。

特別證書法

如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特殊的證書，可以查看是哪個(gè) 機(jī)關(guān)或者組織發(fā)表的，在相關(guān)網(wǎng)站上面找信息。

詢價(jià)帖法

把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖中的一些重要字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完全的內(nèi)容。這種成功率約50%。

好了，至此基本上能開發(fā)國(guó)外客戶的辦法林林總總就是這些了，工作中很多時(shí)候親所在的公司并沒有加入展會(huì)，所以無法在攤位上安適地期待客戶上門，只能自動(dòng)出擊，每天在網(wǎng)絡(luò)上搜索開發(fā)客戶。

希望賣家緊貼市場(chǎng)形勢(shì)，盯緊行業(yè)動(dòng)態(tài)，造就商業(yè)嗅覺，越做越好！

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