關(guān)于廣告投放，什么事情我們需要提前知道？-ESG跨境

各位賣家朋友們，很高興又和大家見面啦，能與大家一起探索亞馬遜廣告是我們每周一期一會(huì)最大的動(dòng)力。期待更多亞馬遜廣告分享的小伙伴記得點(diǎn)擊關(guān)注喔，下次更新也不怕迷路。嚴(yán)峻的國(guó)外疫情給廣大亞馬遜賣家們?cè)斐傻挠绊懭栽诶^續(xù)，然而相信一直關(guān)注著亞馬遜倉(cāng)庫(kù)貨物接收政策的朋友們也一定發(fā)現(xiàn)了，前段時(shí)間大批因疫情而被禁止創(chuàng)建補(bǔ)貨計(jì)劃的產(chǎn)品正在慢慢地恢復(fù)到正常的補(bǔ)貨狀態(tài)，這對(duì)于近期因庫(kù)存問題苦惱著的賣家而言，不謂是一場(chǎng)甘霖，重新帶來了希望。 疫情期間，大量賣家也將引流的目光投放到了廣告模塊，但是你的listing真的做好投放廣告的準(zhǔn)備了嗎？向”賣關(guān)子“說不，接下來就讓我們一起了解，廣告投放前都需要做好哪些準(zhǔn)備工作吧！

1.查找正確的關(guān)鍵詞

從本質(zhì)上理解，亞馬遜相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，產(chǎn)品的引流依賴于自身Listing的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)系強(qiáng)弱。選擇正確的關(guān)鍵詞在促進(jìn)產(chǎn)品與亞馬遜的流量關(guān)聯(lián)方面有著積極的作用，而在確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，我們還需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選與優(yōu)化，不斷鎖定拓展新流量的同時(shí)更進(jìn)一步地增強(qiáng)原有關(guān)鍵詞的權(quán)重。在關(guān)鍵詞的查找優(yōu)化工作上，我們又可以如何高效快速地解決這個(gè)問題呢：

• 借助搜索引擎搜圖功能（必應(yīng)/谷歌搜圖等）

反查同行

借助億數(shù)通系統(tǒng)的[關(guān)鍵詞反查功能]，賣家可以一站式獲取亞馬遜上任一Asin的收錄詞、對(duì)應(yīng)收錄詞排名Top10的產(chǎn)品，此外還能看到查詢Asin位于前三頁(yè)的自然搜索和廣告排名，建議競(jìng)價(jià)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)。

（億數(shù)通關(guān)鍵詞反查功能界面）

• 參考本土購(gòu)物網(wǎng)站（測(cè)評(píng)網(wǎng)站/當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)/全網(wǎng)搜索等）

2.優(yōu)化產(chǎn)品listing

對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)上的產(chǎn)品listing即代表了我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面，listing的質(zhì)量很大程度上起到了根本作用。因此，在擁有一條優(yōu)質(zhì)listing的前提下再去考慮投放廣告活動(dòng)，更有可能產(chǎn)生錦上添花的推廣效果，反之，則可能會(huì)對(duì)廣告的權(quán)重和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生循環(huán)的負(fù)面影響。對(duì)此，我們可以從以下多個(gè)切入點(diǎn)著手進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化工作：

3.選擇合適的廣告活動(dòng)類型

在完成基本的listing優(yōu)化工作之后，正確定位產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，選擇合適的廣告類型也尤為重要，如產(chǎn)品正處于新品期時(shí)，為了快速地實(shí)現(xiàn)亞馬遜對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收錄，可選擇曝光幾率更大的自動(dòng)廣告，幫助我們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)的流量關(guān)聯(lián)。根據(jù)對(duì)眾多產(chǎn)品的分析，我們建議大家可以將一款產(chǎn)品劃分為以下四個(gè)打造階段，進(jìn)而合理地選擇與之相匹配的廣告活動(dòng)類型：

• 新品期
• 超越新品期
• 快速成長(zhǎng)期
• 穩(wěn)定成熟期

需要深入了解的賣家朋友可以點(diǎn)擊下方鏈接，查看億數(shù)通PPC研究院的往期內(nèi)容分享喔面對(duì)產(chǎn)品不同發(fā)展階段的廣告打法梳理——“億數(shù)通PPC研究院”第一期 亞馬遜站內(nèi)廣告的運(yùn)用，可以幫助我們的產(chǎn)品突破原有的流量圈，通過不同活動(dòng)類型的廣告展示位引入更多的搜索流量和增加產(chǎn)品額外的曝光機(jī)會(huì)，讓進(jìn)一步的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化成為可能。因此，為了讓廣告發(fā)揮最大作用，我們還是需要立足于根本，從產(chǎn)品listing入手，為廣告投放提供一片肥沃的生長(zhǎng)土壤，才能得到收獲累累碩果的機(jī)會(huì)。

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