外貿(mào)賣家如何做好定位工作？-ESG跨境

很多外貿(mào)賣家一拿到開宣告格就直接去找買家，在谷歌開發(fā)前沒有定位。這就導(dǎo)致找到很多買家，但不必定相互匹配。這糟蹋了很多時(shí)間和精神。

因此，在谷歌開發(fā)之前，賣家必需做的第一件事就是定位。定位包含買家和市場(chǎng)兩個(gè)要素。

1、買家定位：找到更多匹配的買家類型

分析公司合作的老買家

已經(jīng)合作的買家與賣家相匹配，可以找到更匹配的買家類型。

完成后，賣家可以應(yīng)用公式進(jìn)行搜索計(jì)劃：供給鏈角色類別重要詞高等搜索 限制。

無老買家：分析海關(guān)數(shù)據(jù)

對(duì)于一些新的外貿(mào)賣家來說，沒有老買家。在這種情形下，賣家可以分析海關(guān)數(shù)據(jù)，研討與賣家類似的優(yōu)良同行，看看他們與那些買家合作。

例如，賣家首先搜索重要字，然后點(diǎn)擊供給商。在獲得搜索結(jié)果后，賣家可以首先研討交易量較大的供給商，看看他們主要出口那些 的買家，這些買家的特征是什么？然后研討其他與公司實(shí)力類似的買家，更后進(jìn)行總結(jié)。

供給鏈分析：發(fā)掘藍(lán)海買家

除了研討合作的老買家和海關(guān)數(shù)據(jù)外，賣家還可以做好供給鏈分析，即賣家的產(chǎn)品從工廠到終端消費(fèi)者將扮演那些供給商角色。對(duì)于不同的產(chǎn)品，供給鏈同的。依據(jù)賣家自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

例如，對(duì)于消費(fèi)品，一般供給鏈相似：工廠>貿(mào)易公司>進(jìn)口商>品牌經(jīng)銷商>批發(fā)商>零售商>終端消費(fèi)者。（當(dāng)然，現(xiàn)在更多的人跳過了中間鏈）

對(duì)于機(jī)械/工程產(chǎn)品，如:工廠>進(jìn)口商>工程>終端。

做好供給鏈分析，更大的優(yōu)勢(shì)就是幫助賣家找到一些藍(lán)海買家。

通過以上三個(gè)程序，賣家可以得到：

與賣家相匹配的買家類型。

優(yōu)良同行合作的買家類型。

藍(lán)海買家類型。

這樣，在谷歌尋找買家的流程中，賣家就可以有明白的目的，針對(duì)上述買家類型，大大節(jié)儉了時(shí)間和精神。

2、市場(chǎng)定位：找到適合賣家的市場(chǎng)

市場(chǎng)定位應(yīng)當(dāng)是很多外貿(mào)賣家都會(huì)疏忽的一個(gè)環(huán)節(jié)：一方面有些人會(huì)用已經(jīng)合作的老買家市場(chǎng)做參考，也就是憑借著經(jīng)驗(yàn)或已有的市場(chǎng)去開發(fā)。

比如老客戶都在美國(guó)市場(chǎng)，就專門集中開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，但南美市場(chǎng)的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增長(zhǎng)，并且趨勢(shì)不錯(cuò)，如果一味專注于美國(guó)市場(chǎng)，那么就可能會(huì)錯(cuò)失南美市場(chǎng)的開發(fā)。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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