外貿(mào)賣(mài)家在和買(mǎi)家開(kāi)端價(jià)錢(qián)會(huì)談的時(shí)候,千萬(wàn)不要?jiǎng)傞_(kāi)端就誠(chéng)實(shí)巴交的報(bào)出自己的實(shí)際價(jià)錢(qián)。 賣(mài)家已經(jīng)和買(mǎi)家談過(guò)產(chǎn)品了。當(dāng)賣(mài)家問(wèn)賣(mài)家報(bào)價(jià)時(shí),賣(mài)家應(yīng)當(dāng)思考如何避免賣(mài)家的報(bào)價(jià)見(jiàn)光死?雖然這...
外貿(mào)賣(mài)家在和買(mǎi)家開(kāi)端價(jià)錢(qián)會(huì)談的時(shí)候,千萬(wàn)不要?jiǎng)傞_(kāi)端就誠(chéng)實(shí)巴交的報(bào)出自己的實(shí)際價(jià)錢(qián)。
賣(mài)家已經(jīng)和買(mǎi)家談過(guò)產(chǎn)品了。當(dāng)賣(mài)家問(wèn)賣(mài)家報(bào)價(jià)時(shí),賣(mài)家應(yīng)當(dāng)思考如何避免賣(mài)家的報(bào)價(jià)見(jiàn)光死?雖然這是一件小事,但它包括了許多技巧。
對(duì)于第一次接觸的買(mǎi)家,更好不要用quote這樣的正規(guī)詞來(lái)報(bào)價(jià),輕描淡寫(xiě)的price就夠了。即使沒(méi)有price詞,也可以成為虛盤(pán),虛盤(pán)的要點(diǎn)是留個(gè)尾巴釣買(mǎi)家。
常見(jiàn)的,比如低價(jià)留尾,第一次報(bào)價(jià)的低點(diǎn),但規(guī)定更低訂單量,或者交貨期盡可能長(zhǎng),或者100%前T/T,主要是吸引對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的買(mǎi)家,作為未來(lái)討價(jià)還價(jià)的籌碼之一。
具體操作可分為以下三類(lèi):
1、產(chǎn)品組合
引起買(mǎi)家興致-A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元。
發(fā)覺(jué)買(mǎi)家對(duì)B、C等產(chǎn)品也感興致——報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)錢(qián)。
買(mǎi)家遲疑不決,提高討價(jià)還價(jià)——給出不同拼箱的正規(guī)價(jià)錢(qián)。
買(mǎi)家滿意許諾下單-服務(wù)許諾等優(yōu)點(diǎn)突出,交易。
2、虛實(shí)交叉
買(mǎi)家非常感興致-15/PC報(bào)價(jià),限額為單價(jià)的15%。
非常感興致,但要求全體以15/PC交易-15/PC占20%,其余為20/PC。
買(mǎi)家不滿意,持續(xù)討價(jià)還價(jià)-15/PC占30%,其余報(bào)價(jià)20/PC。
滿意交易,如持續(xù)合作-15/PC占30%,其余20/PC報(bào)告。
3、梯度條件式
依據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)數(shù)目,價(jià)錢(qián)數(shù)目遞進(jìn)。
新買(mǎi)家,合作第一單-20美元,合作。
動(dòng)心價(jià)錢(qián),加大合作,-累達(dá)1萬(wàn)件,19美元,堅(jiān)持合作。
合作水平越來(lái)越高,持續(xù)合作-累達(dá)2萬(wàn)件,18美元,堅(jiān)持合作。
忠誠(chéng)買(mǎi)家,采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)展到3萬(wàn)件,15美元,出售新產(chǎn)品。
更后,報(bào)價(jià)后,多關(guān)注買(mǎi)家發(fā)送新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提示,強(qiáng)調(diào)/延伸報(bào)價(jià)有效期,聯(lián)合節(jié)日/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提示買(mǎi)家盡快下單。
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