中小賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固盈利？-ESG跨境

中小賣(mài)家如果想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固盈利，就要注意產(chǎn)品的分別化開(kāi)發(fā)，這是支持產(chǎn)品獲取高溢價(jià)的核心條件；其次，要以更精致化的運(yùn)營(yíng)辦法，下降出售轉(zhuǎn)化的成本，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，這也是一種變相的盈利。落地到實(shí)際中，賣(mài)家需要做到如下幾點(diǎn)：

1、環(huán)繞細(xì)分市場(chǎng)做分別化：

很多中小賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品分別化的懂得，都限制在昂揚(yáng)的開(kāi)模成本和全方位的功能升級(jí)上了，但其實(shí)不然，只需要做到自己才能規(guī)模內(nèi)的分別化，就能在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟了。

一個(gè)產(chǎn)品的全方位改款升級(jí)換代，必定是面向多數(shù)受眾的，而相應(yīng)的有才能作出這樣分別化產(chǎn)品的必定是品類(lèi)中的頭部賣(mài)家。而中小賣(mài)家，則不必定要去做這種更為顯性的普適性分別化改款，可以把有限的資金和精神，集中到更小的細(xì)分市場(chǎng)，去做針對(duì)性的產(chǎn)品分別化改良。

比如在烤箱里加裝攝像頭滿足部分市場(chǎng)用戶食物分享視頻制造的社交要求，又比如在保溫杯這樣的產(chǎn)品上加裝個(gè)性化的計(jì)時(shí)模塊，滿足用戶的健康要求。此類(lèi)的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分別化案例還有很多。

2、價(jià)錢(qián)要保存足夠的溢價(jià)空間：

產(chǎn)品打造出足夠的特色之后，賣(mài)家在出售轉(zhuǎn)化上，必定要注意保證足夠的利潤(rùn)空間。不要貪圖一時(shí)的高銷(xiāo)量和沖刺式打法，這樣會(huì)發(fā)生很多缺點(diǎn)。

一是大大縮短產(chǎn)品的性命周期，如果價(jià)錢(qián)相對(duì)低廉，那么一個(gè)產(chǎn)品在類(lèi)目中的購(gòu)置普及水平勢(shì)必會(huì)大大進(jìn)一步，潛在用戶會(huì)被迅速的消費(fèi)掉，不利于賣(mài)家后期進(jìn)一步價(jià)錢(qián)拉升利潤(rùn)；

二是現(xiàn)在的亞馬遜，比起價(jià)錢(qián)，很多用戶反而越來(lái)越在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性，太低的價(jià)錢(qián)反而不利于用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)生信賴感。

3、重視推廣成本的管控：

很多新手賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是，上手就把廣告預(yù)算拉滿，導(dǎo)致ACoS無(wú)限高，雖然有出單和轉(zhuǎn)化，但是利潤(rùn)被昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用稀釋的一塌糊涂，更有不幸者連流量重要詞都沒(méi)梳理好就盲目投放，血本無(wú)歸的大有人在。

所以對(duì)推廣的預(yù)算，賣(mài)家必定要合理的控制住，要在客單價(jià)和精準(zhǔn)的流量詞高低工夫，情愿少出單也要保證利潤(rùn)，細(xì)水長(zhǎng)流借力產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)比依附廣告飲鴆止渴強(qiáng)百倍。

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