獨(dú)立站賣家選品指南-ESG跨境

近年來，獨(dú)立站火爆發(fā)展，跨境賣家數(shù)目不斷上升。然而，隨著流量紅利的迅速發(fā)展，獨(dú)立站很難引流；Facebook、Google整理站群和非法店鋪，都預(yù)示著獨(dú)立站蠻橫成長(zhǎng)的時(shí)期停止，拼產(chǎn)品和運(yùn)營才能的時(shí)期即將到來。選品是獨(dú)立站成功的重要環(huán)節(jié)。以下就和賣家們分享獨(dú)立站賣家如何選品？

一、選品雷區(qū)。

雷區(qū)是獨(dú)立站賣家廣泛踩雷的點(diǎn)，在選擇時(shí)有意識(shí)地避開雷區(qū)，事半功倍。

1.尋求爆品。

產(chǎn)品能否爆單，影響因素多，運(yùn)氣成分大。通常，當(dāng)發(fā)覺可以爆單的產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，紅利已經(jīng)過去，否則很容易背負(fù)很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果賣家想快點(diǎn)賺錢，通常很容易被拍到死在海灘上。

2.尋求大類別。

大品類基本上被大品牌占領(lǐng)了必定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，新賣家比如廉價(jià)的女裝，怎么能競(jìng)爭(zhēng)呢？另外，大類目產(chǎn)品對(duì)供給鏈要求非常高，尋找適合的廠商合作也是一大難題。

二、選品思路。

1.思考市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量決議了產(chǎn)品的潛力、利潤率和競(jìng)爭(zhēng)熱度。產(chǎn)品的市場(chǎng)容量可以場(chǎng)容量。

2.思考產(chǎn)品屬性。從資料、重量和用處的角度來看，目的 是否許可出售產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)價(jià)錢如何。

3.思考產(chǎn)品質(zhì)量。垂直獨(dú)立站，產(chǎn)品質(zhì)量第一。選擇供給商，盡量下降產(chǎn)品不良率。

4.思考興致和熟習(xí)度。對(duì)于垂直質(zhì)量類別的獨(dú)立站賣家來說，選擇他們感興致和懂得的類別是非常關(guān)鍵的。熟習(xí)產(chǎn)品，有必定的專業(yè)知識(shí)，從專業(yè)的角度答復(fù)客戶的問題，信賴是實(shí)現(xiàn)合作的第一步。

三、熱點(diǎn)選品。

1.寵物賽道。

寵物軌道是一種新的消費(fèi)熱門，增加率高，海外寵物飼養(yǎng)者多，滲透率高。在海外市場(chǎng)的類別構(gòu)造上，對(duì)狗產(chǎn)品的要求量大，市場(chǎng)大，貓的增加速度快，潛力大，水族館、鳥類和兩棲動(dòng)物的比例小，競(jìng)爭(zhēng)少，潛力大。

2.家居品類。

由于疫情，家居經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，家居品類市場(chǎng)空間大。即使進(jìn)入后疫情時(shí)期，家居紅利也不會(huì)消失，未來2-3年家居品類市場(chǎng)將持續(xù)火爆。地毯、床上用品、家居收納、家居裝潢、智能環(huán)保家居都很受歡迎。

3.母嬰用品。

母嬰用品是常青樹，市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)展。在海外，特殊是在中東和北美，市場(chǎng)增加快速。然而，母嬰產(chǎn)品的同質(zhì)化是一個(gè)常見的問題，賣家應(yīng)當(dāng)特殊注意母嬰產(chǎn)品的分別化。

無論選擇哪種品類，選擇重量輕、不易碎、不危險(xiǎn)，盡量選擇專業(yè)的高客單價(jià)產(chǎn)品，所謂的高客單價(jià)產(chǎn)品是家電、家具、珠寶等。

獨(dú)立站的實(shí)質(zhì)是私域運(yùn)營，容易塑造品牌。在獨(dú)立站出售高客戶單一產(chǎn)品，玩法多，粘性高，退款率低，利潤率大。賣家們有更多的時(shí)間和精神來引流和維護(hù)老客戶。即使他們不賺錢，他們也不會(huì)輸?shù)锰珣K。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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