亞馬遜黑五秒殺申報(bào)來(lái)了！賣家報(bào)名前需要注意些什么？-ESG跨境

秒殺活動(dòng)，指的是短時(shí)間內(nèi)以有限的數(shù)量提供的促銷活動(dòng)。同一產(chǎn)品每個(gè)買家可參與一次秒殺，直到促銷到期或產(chǎn)品售罄。

要獲得秒殺的資格，你必須有一個(gè)專業(yè)的賣家?guī)?，每月至少收?個(gè)賣家的反饋評(píng)級(jí)，并有至少 3.5 星的評(píng)級(jí)。

你的產(chǎn)品還必須滿足某些標(biāo)準(zhǔn)：

1. 擁有亞馬遜的銷售歷史和至少3星的評(píng)級(jí)

2. 在所有地區(qū)都符合資格

3. 遵循亞馬遜的定價(jià)政策

4. 不受限制，無(wú)冒犯

5. 處于“New Condition”

6. 盡可能多的變體

7. 符合客戶的產(chǎn)品評(píng)論政策

8. 符合交易頻率政策

曾幾何時(shí)，亞馬遜秒殺申報(bào)通過(guò)率很低，2016年出現(xiàn)的秒殺不到現(xiàn)在的10%。

以下是亞馬遜近一個(gè)月每天的秒殺數(shù)量變化：

從上面的圖表可以看出，亞馬遜平均每天有近1500到2000個(gè)秒殺活動(dòng)，7月17日左右大幅飆升的秒殺，或許是受到 Prime Day 秒殺的影響。

以下是秒殺在亞馬遜上首次推出之前、期間和之后對(duì)銷售的平均影響的數(shù)據(jù)：

總的來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品的平均日銷售額將在秒殺期間高出200%。這意味著，如果一個(gè)產(chǎn)品正常情況下每天有10次銷售，秒殺的兩周平均每天會(huì)有30次額外的銷售。

既然我們知道亞馬遜秒殺確實(shí)能提高銷售額，那么還有一個(gè)問(wèn)題——這值得嗎?

你可以利用數(shù)據(jù)、通過(guò)公式做出以下假設(shè)：

1. Jungle Stix是這次秒殺活動(dòng)中的產(chǎn)品，平均而言，Jungle Stix每天的銷量為20，銷售額增長(zhǎng) 200%的話，意味著 Jungle Stix 將獲得額外60件銷量。

2. Jungle Stix的到岸成本為5美元/件，亞馬遜收取銷售價(jià)格的15%，加上4.5美元的運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)。對(duì)于此次秒殺，Jungle Stix的折扣為15%（每個(gè)售價(jià)25.45美元）。

考慮到這一切，秒殺期間單件 Jungle Stix 的毛利潤(rùn)為12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

為了秒殺的150美元費(fèi)用，賣家需要在14天的時(shí)間里比平時(shí)多賣出12臺(tái)。所以，如果數(shù)據(jù)是正確的，銷量完成后幾天銷量的增長(zhǎng)將是純利潤(rùn)。

下面是計(jì)算出來(lái)的數(shù)字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潛在利潤(rùn)超過(guò)500美元，因此秒殺可能是值得做的。但建議你預(yù)先計(jì)算，以確保你計(jì)劃進(jìn)行的秒殺都是有利可圖的。

銷量的增長(zhǎng)只是你參加亞馬遜秒殺的一個(gè)原因，參加秒殺的其他原因，包括：

01  清理庫(kù)存

如果你有大量的庫(kù)存需要清除，秒殺可以幫助你做到這一點(diǎn)。即使你損失了費(fèi)用，但用這種方式清理庫(kù)存仍然比通過(guò)亞馬遜的清算程序（每臺(tái)只需支付0.05美元）清理要好。

02  吸引買家并獲取信息

賣家還可以利用秒殺獲取手機(jī)用戶信息。你可以在產(chǎn)品包裝中放置一些東西，引導(dǎo)客戶到另一個(gè)渠道，在那里你可以得到他們的聯(lián)系方式。

03  提高品牌知名度

當(dāng)秒殺成功時(shí)，賣家不僅會(huì)經(jīng)歷銷量的增長(zhǎng)，排名或許還可以得到改善。當(dāng) BSR 排名提高時(shí)，產(chǎn)品的知名度也會(huì)提高。

如果產(chǎn)品制作精良，銷量的增長(zhǎng)，再加上該產(chǎn)品知名度的提高，可能會(huì)帶來(lái)日均銷量的持久性增長(zhǎng)。

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