選品必看!亞馬遜上如何知道一個(gè)產(chǎn)品好不好賣?-ESG跨境

亞馬遜新手賣家進(jìn)入平臺(tái)后，剛開始都不明確自己要做什么產(chǎn)品。這都是正常的。早些年只要拿一個(gè)不太差的產(chǎn)品做亞馬遜都能做好?，F(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在做亞馬遜前先要選品，看這個(gè)產(chǎn)品能不能給你帶來利潤(rùn)。這是需要分析和判斷的。下面我們就一起探討一下在亞馬遜選品時(shí)，該如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)分析?

1、市場(chǎng)容量大小

市場(chǎng)容量決定了這個(gè)類目的想象空間，日出十單與日出千單的類目，對(duì)于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)容量越大，類目越好。

市場(chǎng)容量由銷量和客單價(jià)這兩個(gè)要素組成;銷量越大，客單價(jià)越高，市場(chǎng)容量就越大。在市場(chǎng)容量這個(gè)維度，我們要選取銷量大，利潤(rùn)值高的利基產(chǎn)品。

如何統(tǒng)計(jì)一個(gè)類目的市場(chǎng)容量?

可以通過Jungle Scount插件，來統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)容量大小。

2、利潤(rùn)水平估算

亞馬遜產(chǎn)品FBA利潤(rùn)=銷售價(jià)格—供貨成本(產(chǎn)品成本，包裝，頭程海運(yùn)或空運(yùn))—平臺(tái)費(fèi)用(15%傭金，配送費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，退貨貨損，訂閱費(fèi)，廣告費(fèi))—其它費(fèi)用(人工，產(chǎn)品拍攝等)。

亞馬遜產(chǎn)品FBM利潤(rùn)=銷售價(jià)格—產(chǎn)品成本—物流費(fèi)用(國(guó)內(nèi)和國(guó)際)—平臺(tái)費(fèi)用(15%的傭金)。

3、銷量壟斷程度

銷量壟斷程度是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度的另一個(gè)指標(biāo)。根據(jù)馬太效應(yīng)，一般類目80%的銷量，被前面20%的產(chǎn)品占據(jù)，假如一個(gè)類目90%的銷量，被前面10%的產(chǎn)品占據(jù)，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭(zhēng)奪最后的10%的市場(chǎng)份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個(gè)判斷標(biāo)尺，根據(jù)自身的水平，適合在哪種競(jìng)爭(zhēng)程度的市場(chǎng)下可以做出成績(jī)，謹(jǐn)慎進(jìn)入那些成熟且穩(wěn)定的類目市場(chǎng)。

4、對(duì)標(biāo)競(jìng)品的銷售情況

在我們決定進(jìn)入一個(gè)類目前，我們要選擇好對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，這些競(jìng)品是要和我們實(shí)力相當(dāng)?shù)馁u家，觀察這些競(jìng)品賣家能否在這個(gè)類目短時(shí)間做起來。

如果這些對(duì)標(biāo)競(jìng)品都能在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品做起來，那你在這個(gè)類目做起來的概率就會(huì)比較大。相反如果這些競(jìng)品都不能在短時(shí)間內(nèi)做起來，反而陷入了價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化的困境，那我們要謹(jǐn)慎進(jìn)入這個(gè)類目。

5、銷量分布

通過銷量分布的圖表分析可以看出產(chǎn)品所在類目的銷量分布情況，有無被個(gè)別listing壟斷，銷量分布是不是平均，類目長(zhǎng)尾流量如何。

在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量排名能穩(wěn)定在同類的產(chǎn)品銷量分布的中間位置，同時(shí)具備不低于同類的轉(zhuǎn)化率。那這個(gè)產(chǎn)品將更快獲得平臺(tái)流量權(quán)重，拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量。

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