跨境電商做海外眾籌需要思考的5點-ESG跨境

海外的眾籌平臺很火，但目前看來在這樣的眾籌平臺上活躍或嘗試過的中國品牌并不多。擁有良好的創(chuàng)意和缺少財政支撐的創(chuàng)業(yè)團隊，或想要收集用戶反饋并進行市場體檢的大型工廠，都值得一試。如果想知道項目是否合適眾籌，如何做眾籌，需要關注以下幾點。

1、搞了解自身定位

這包含很多問題和可能性。如果產品太受歡迎，就會有更多的競爭對手；如果太小，可能只會吸引科技喜好者和愿意品嘗新穎食品的用戶。

有人認為在Kickstarter籌款成功意味著有人買賬。然而，當產品大范圍下沉到另一個層次的消費群體時，他們發(fā)覺自己無法下沉，團隊和市場都在搖搖欲墜。要明確籌到錢只是階段性的勝利，重復推敲和拋光產品，與用戶交流和信賴建議。

即使在國際關系如此繁瑣的情形下，也盡量不要試圖隱蔽團隊出處和來自，在發(fā)表眾籌活動時盡量應用真實的地理地位。

2、維護媒體流量

如果媒體的總體關注度較低，團隊需要利用產品創(chuàng)新和市場定位進行分別化，了解地表達與市場上相似產品的差別。愿意積極曝光的媒體需要關注維護合作關系。

3、拉近與用戶的關系

自動告訴平臺用戶團隊是什么樣的人，從事什么職業(yè)，現(xiàn)在想實現(xiàn)什么目的，想交流，明白想與用戶交流的態(tài)度，越愛好質疑，挑釁團隊更終會非常積極參與項目孵化流程，他們會自動說什么功能設計不好，希望團隊如何調整。團隊要學會清除與用戶的隔閡，傾聽用戶的要求，進而實現(xiàn)社區(qū)化運作。

4、互相懂得

疫情期間經(jīng)濟情形不好，先前決議眾籌的用戶有部分想退出拿回投入的錢，這就很思考初創(chuàng)團隊的格式，實際上疫情后的流失率高是非常廣泛的問題。更好不要有到手的鴨子就這么飛的失落感，失去用戶與失去用戶的投資相比肯定是前者損失更大一點，這個時間點的確需要懂得用戶的處境。

5、預熱促活

在項目發(fā)表的全部流程中，運營分為早期流量預熱和全部項目標后續(xù)運營。提前發(fā)表產品創(chuàng)意可以很好地推進早期的流量浪潮。需要控制時間。如果發(fā)表時間點與正式發(fā)表時間點相差太遠，則全部熱度反而錯峰。

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