中國(guó)美妝出海日本必知的日本美妝市場(chǎng)趨勢(shì)-ESG跨境

隨著中國(guó)妝相關(guān)話題在日本油管、推特、Instagram的爆火，國(guó)內(nèi)美妝品牌也紛紜應(yīng)勢(shì)出海，在日本市場(chǎng)嘗試深度，摸索在這個(gè)市場(chǎng)上掘金的可能性。

目前，日本美妝市場(chǎng)仍是日本本土品牌的主流，市場(chǎng)份額約為50%；歐美法國(guó)大品牌美妝在日本也有相當(dāng)大的固定消費(fèi)群體，占20-30%。近年來(lái)，其余的市場(chǎng)份額由韓國(guó)化裝品主導(dǎo)，而國(guó)內(nèi)化裝品在這個(gè)市場(chǎng)上不斷突起，其中買家集中在20-35歲之間。

日本美妝市場(chǎng)主要有以下趨勢(shì)：

1、線下主導(dǎo)，線上興起

與中國(guó)市場(chǎng)不同，日本市場(chǎng)仍堅(jiān)持著線下購(gòu)置的高比例。在日本，專賣店和超市是美妝出售的主流。即使在疫情的宏觀影響下，美妝購(gòu)置渠道的市場(chǎng)份額仍然是專賣店，其次是藥店，網(wǎng)上購(gòu)物(如亞馬遜、樂(lè)天等僅占27%。

但與疫情爆發(fā)前的數(shù)據(jù)(只有17%)相比，日本市場(chǎng)的線上購(gòu)置比例已經(jīng)到達(dá)歷史更高程度。業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，日本美妝市場(chǎng)格式正在逐步向穩(wěn)固轉(zhuǎn)型，日本美妝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入線下強(qiáng)勢(shì)、線上同步發(fā)展的過(guò)渡期。

在線下渠道方面，資生堂、高絲等日本本土品牌主要涌現(xiàn)在專賣店、藥店、百貨公司；香奈兒、迪奧等國(guó)際品牌主要在百貨公司和免稅店鋪出售。國(guó)內(nèi)美妝在專賣店和免稅店方面基本沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。

因此，出海日本的國(guó)貨品牌一般會(huì)選擇松本清等Loft、cosme作為線下配送渠道的主流，這種大型藥超合作。然而，這種藥超往往是日本便宜美妝品牌、小而美妝品牌、韓國(guó)化裝品和泰國(guó)化裝品的主要競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合家藥超店SKU平均數(shù)目超過(guò)1萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈。

2、SNS社交媒體的影響力突出

與購(gòu)物方法的變更相比，疫情對(duì)市場(chǎng)的影響SNS社交媒體的影響顯著加強(qiáng)，無(wú)論買家在更終購(gòu)置時(shí)是線上還是線下，在購(gòu)置化裝品時(shí)都會(huì)參考SNS評(píng)論。為了防止疫情流傳，人們還表現(xiàn)，為了減少他們?cè)诘赇伒耐Ａ魰r(shí)間，他們通常會(huì)提前收集信息，決議去店鋪前買什么。

隨著日本買家，尤其是Z世代，SNS依附和信賴逐年上升，日本社交媒體上國(guó)內(nèi)美妝品牌的優(yōu)點(diǎn)日益突出。

大多數(shù)日本化裝品品牌在營(yíng)銷手段上對(duì)比保守，往往重視電視廣告和線下普遍的營(yíng)銷勢(shì)頭，但疏忽了對(duì)Z世代至關(guān)關(guān)鍵的SNS營(yíng)銷。在這個(gè)計(jì)劃中，國(guó)產(chǎn)美妝，尤其是近年來(lái)興起的新消費(fèi)品牌，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的把控更為熟習(xí)。

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