網(wǎng)盟營(yíng)銷的過(guò)程及優(yōu)點(diǎn)-ESG跨境

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之一，主要依附電子商務(wù)渠道。與近年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷不同，它并不是一個(gè)新概念。早在20多年前，為了優(yōu)化在線出售，美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜就率先提出了這種出售模式。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷之所以能連續(xù)多年，是因?yàn)閰⑴c這種模式的各方都能盈利，其模式是可連續(xù)的。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的核心理念是幫助品牌出售東西，出售商和平臺(tái)賺取傭金。

完全的網(wǎng)盟營(yíng)銷過(guò)程如下：

1、通過(guò)網(wǎng)站出售.在博客等社交平臺(tái)上發(fā)表產(chǎn)品的廣告或鏈接。

2、買家點(diǎn)擊出售發(fā)表的個(gè)人鏈接。

3、買家在品牌店購(gòu)置。

4、網(wǎng)盟體系記錄交易信息。

5、品牌店確認(rèn)購(gòu)置成功。

6、出售獲得個(gè)人傭金，平臺(tái)提取服務(wù)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

通過(guò)利用平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)整合資源，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷將品牌與個(gè)人推廣者聯(lián)系起來(lái)，使雙方都能盈利，真正實(shí)現(xiàn)雙贏合作。

對(duì)于平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)活動(dòng)中，與活動(dòng)主體的品牌和出售相比，平臺(tái)更像是一個(gè)緘默的玩家，但卻是游戲的更大贏家。

一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟吸引了來(lái)自四面八方的品牌和出售，平臺(tái)可以從這個(gè)平臺(tái)上發(fā)生的每一筆交易中獲利。在網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷中，社交媒體平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，只得益于營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生的額外流量，不會(huì)從出售中獲得實(shí)際利潤(rùn)。

對(duì)于品牌

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，參與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以大大下降營(yíng)銷預(yù)算。品牌不需要宏大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)樹(shù)立聯(lián)盟計(jì)劃，也不需要在營(yíng)銷資料或購(gòu)置廣告空間上消費(fèi)大批資金，只需要在獲得收入后支付出售報(bào)酬，而不需要無(wú)休止地投入運(yùn)營(yíng)成本，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然品牌可能需要一次性支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)能力參加網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，但應(yīng)用一些數(shù)據(jù)管理軟件可能會(huì)發(fā)生額外的成本。但總的來(lái)說(shuō)，與其他付費(fèi)營(yíng)銷策略相比，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的成本更低。依據(jù)麥肯錫的調(diào)查報(bào)告：“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的買家獲取成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。”

此外，由于聯(lián)盟營(yíng)銷是基于績(jī)效的薪酬模式，為了獲得更多的傭金，出售需要出售更多的產(chǎn)品，這意味著該品牌可以在聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更高的投資回報(bào)。

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