wish店鋪的客單價(jià)是越高越好嗎？怎么定價(jià)？-ESG跨境

Wish跨境電商店鋪里面一般會(huì)上架好幾個(gè)產(chǎn)品，那小小伙伴們需要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，那么有一些新手賣家小伙伴發(fā)生了一個(gè)疑問，就是這個(gè)wish店鋪的客單價(jià)是越高越好嗎？

不是

高客單價(jià)的店鋪有必定的可行性，但是高客單價(jià)的產(chǎn)品可能在一些情形價(jià)錢是高于市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的，那么既然這樣也就沒有了所謂的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，所以消費(fèi)人群的比例也會(huì)低一些，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說也不會(huì)很高。

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素可能有市場(chǎng)因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢，產(chǎn)品成本，生產(chǎn)成本，其他因素等等。即使是同一產(chǎn)品，也會(huì)在上架的不同時(shí)間，段擁有不同的價(jià)錢，比如你的產(chǎn)品，在前期流量和人氣并不穩(wěn)固的時(shí)候，價(jià)錢較低，但如果當(dāng)它成為爆品或熱品后，就可以進(jìn)一步產(chǎn)品價(jià)錢。

wish怎么定價(jià)？

有些賣家在wish選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)，有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有信念，對(duì)利潤(rùn)的期望值就會(huì)高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利潤(rùn)5%-15%，這個(gè)毛利潤(rùn)等一下在價(jià)錢的盤算公式上我們會(huì)用到。

在Wish平臺(tái)上出售產(chǎn)品，一般是收取訂單加運(yùn)費(fèi)的15%的傭金，這個(gè)是有訂單發(fā)生后才有這個(gè)15%的傭金發(fā)生！回款手續(xù)費(fèi)，也就是你wish賬戶上的美金提取出來轉(zhuǎn)成人民幣所收取的手續(xù)費(fèi)，p卡的回款手續(xù)費(fèi)一般是1%！不同回款渠道不一樣，就按1%來盤算對(duì)比合理！

所有在Wish平臺(tái)上出售的產(chǎn)品必需公正定價(jià)。Wish嚴(yán)禁定價(jià)顯著高于合理市場(chǎng)價(jià)錢的產(chǎn)品。如果Wish以為某個(gè)產(chǎn)品違背本政策，則該產(chǎn)品將會(huì)被移除并被處以其他賠款，恕不另行通知。

為明確價(jià)錢是否合理，Wish可能會(huì)將其與平臺(tái)上以往的價(jià)錢和趨勢(shì)進(jìn)行比較。Wish將要點(diǎn)關(guān)注與新冠疫情有關(guān)的產(chǎn)品（包含但不限于以下所列產(chǎn)品）。個(gè)人醫(yī)療防護(hù)裝備（即，醫(yī)用/外科口罩、醫(yī)用/外科手套、手術(shù)衣、醫(yī)用面罩和醫(yī)用護(hù)目鏡）、洗手液、表面化學(xué)消毒劑、空氣凈化器和消毒濕巾，以及無線路由器、Wi-Fi擴(kuò)大器和網(wǎng)絡(luò)攝像頭。

違背此政策或?qū)⒚媾R更高200美元的賠款。

wish跨境電商平臺(tái)上面不同的產(chǎn)品有不同的用戶群體，賣家小伙伴們?cè)谠O(shè)置產(chǎn)品價(jià)錢的時(shí)候，需要思考到目的群體的接收度，不能一味的尋求高價(jià)高利潤(rùn)哦。

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