wish平臺商家：如何依附大數(shù)據(jù)選品？-ESG跨境

對于從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員來說沒有什么比數(shù)據(jù)更有說服力。同樣對于跨境電商平臺也是如此。在店鋪經(jīng)營的流程中如果能運(yùn)用好這些大數(shù)據(jù)將會取得事半功倍的后果?，F(xiàn)在為Wish賣家介紹一些這些大數(shù)據(jù)在選品中的作用。

對于wish平臺的商家來說經(jīng)營好一個(gè)店鋪有很多的環(huán)節(jié)，但是更關(guān)鍵的三件事就是：選品、鋪貨、出售。先簡單說一下鋪貨和出售方面。

首先，鋪貨。這樣做的原因有兩個(gè)，一個(gè)是增長曝光率下降死亡率，以wish平臺為例子，每天都會有好幾十萬的產(chǎn)品上新，無論其中哪一格式都會有幾十到一百的新品在眾多類型中脫穎而出。只有多鋪貨能力獲得更多的機(jī)遇，當(dāng)然這一切必需符合 法律法規(guī)，符合平臺規(guī)則，否則有可能面臨封號。

再一個(gè)就是出售。出售的方法有三種，一種是依附站外的引流，比如在各個(gè)商場，各個(gè)網(wǎng)上平臺做廣告，第二個(gè)就是找代言，通過明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人的代言，增長曝光率。

這三個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重就是選品，利用好這些大數(shù)據(jù)。

通過wish平臺數(shù)據(jù)我們可以看出來，在wish平臺上每天大約商家十五萬到三十萬的新產(chǎn)品，這只是審核通過上架的，不包括未上架的。全部平臺大約有八千萬產(chǎn)品在出售。其中前一周出單的產(chǎn)品大約1百零六萬，但是每天出單的產(chǎn)品就只有十萬個(gè)左右，依照這個(gè)比例算，也就是說每七百個(gè)產(chǎn)品才會有一個(gè)爆品。這讓商家的壓力很大啊。

通過大數(shù)據(jù)我們可以看到在wish賣家選擇商品的時(shí)候，兩個(gè)更直接的方向就是產(chǎn)品的熱銷度和新品的飆升度。其中新品特效需要視察磋商的兩個(gè)因素，一個(gè)是銷量大不大，第二個(gè)是出售增加如何。要選擇一個(gè)銷量高，潛在增加又大的商品。在自己店鋪權(quán)重不大的情形下，建議賣爆款的類似產(chǎn)品。

產(chǎn)品的飆升度是在有出單的情形下參考出來的，比如一個(gè)產(chǎn)品由前一周出一單增加到10單，增加了百分之九百，但是七天以內(nèi)的數(shù)據(jù)是沒有參考的價(jià)值的，要參考第二周密半個(gè)月的時(shí)間規(guī)模，這樣更直觀有效。

我們在從數(shù)據(jù)中看一下如何通過類目選品。在對類目進(jìn)行分析的時(shí)候要多分析子類目產(chǎn)品，比如分析時(shí)尚類，其中其子類目越100多種，看看子類目標(biāo)成交量和漲幅度。選擇漲幅度大的，曝光率高的產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。