跨境電商賣家在選品時(shí)需要思考什么呢？-ESG跨境

當(dāng)新手賣家第一次進(jìn)入市場時(shí)，他們偏向于依照“賣什么產(chǎn)品暢銷”的簡單邏輯進(jìn)行操作。然而，電商平臺(tái)銷量高的產(chǎn)品并不必定合適。所有的賣家。賣家都在關(guān)注暢銷榜，除非能找到分別化的要求點(diǎn)，否則只會(huì)吞沒在茫茫人海中。做跨境，盲目跟風(fēng)是第一禁忌。那么，賣家在選品時(shí)需要思考什么呢？

除了產(chǎn)品出售本身，市場、集團(tuán)、電子商務(wù)平臺(tái)、物流、利潤，甚至全部產(chǎn)品線策略等因素都會(huì)對利潤發(fā)生直接影響，賣家必需綜合思考整體市場。僅僅看銷量是不夠的，這些維度都要思考。

市場群體：賣家需要充足了解消費(fèi)者的文化背景、生計(jì)方法、消費(fèi)者要求和習(xí)慣。通過訪問主要電子商務(wù)平臺(tái)的出售列表，Google，F(xiàn)acebook，Instagram期待搜索引擎/社交媒體的熱搜重要詞或話題，發(fā)掘出滿足當(dāng)?shù)厝艘蟮纳唐贰?/p>

電子商務(wù)平臺(tái)：不同的平臺(tái)有不同的市場定位和規(guī)則，每個(gè)網(wǎng)站的熱銷品類也不盡相同。賣家需要提前做好功課。注意不要選擇審計(jì)流程繁瑣的類別，如醫(yī)療器械、保健品、貴重珠寶等。亞馬遜屬于限售/禁售領(lǐng)域，賣家需要提供額外的彌補(bǔ)證明和出售資質(zhì)。新手更好不要碰這種商品。

物流：跨境電子商務(wù)物流存在諸多不明確因素。氣象突變、路線調(diào)整、海關(guān)扣留等可能影響運(yùn)輸時(shí)效性。對于保質(zhì)期短、易碎、怕擠壓的商品，應(yīng)鄭重思考。

利潤：首先是控制成本，主要包含：商品成本（盡量選擇第一手供給）、包裝成本、庫存成本、物流成本（注意商品重量、體積）、推廣成本、勞動(dòng)力成本：還要注意電子商務(wù)平臺(tái)的隱性成本，如服務(wù)費(fèi)、交易傭金等。一般來說，確保成本和價(jià)錢之間有足夠的分別。

產(chǎn)品線計(jì)劃：在選擇單一產(chǎn)品的同時(shí)，聯(lián)合不同SKU的特征，科學(xué)支配 ，設(shè)置“引流資金”+爆款+“利潤”的產(chǎn)品構(gòu)造使不同類型的產(chǎn)品施展不同的作用。引流資金，用于給店鋪帶來流量，以低價(jià)吸引顧客；熱作風(fēng)，滿足大多數(shù)客戶的要求，成本效益；利潤，用于支撐賣家的主要利潤。

鎖定自己愛好的類別或產(chǎn)品后，需要注意:

市場容量、銷量、回購頻率、競爭產(chǎn)品范圍、各大電商平臺(tái)排名、評價(jià)、上架時(shí)間、搜索引擎/社交媒體重要詞熱度、廣告趨勢、互動(dòng)量等。從而斷定產(chǎn)品是否有爆款的潛力。

如何利用大數(shù)據(jù)工具高效選擇產(chǎn)品？

面對這些大批、多維的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)選擇工具可認(rèn)為企業(yè)決策提供更科學(xué)、更有效的支撐。有些賣家過于依附自己的直覺，他們的決議往往與真正的市場相差數(shù)千英里，這是第二個(gè)跨境禁忌。

簡單地說，大數(shù)據(jù)選擇工具是一個(gè)支撐多維數(shù)據(jù)篩選辦法的大型商品庫，可以用來研討熱點(diǎn)作風(fēng)背后的數(shù)據(jù)特點(diǎn)。通過篩選不同維度的數(shù)據(jù)，如類別、出售、重要字等，你可以快速縮小規(guī)模，直到你找到你想要的產(chǎn)品。

“一千個(gè)讀者，一千個(gè)哈姆雷特”，大數(shù)據(jù)選擇工具的自由度很高，不同的排列組合可以發(fā)生不同的結(jié)果，一切都是基于賣家的選擇策略。

更后，如果賣家想迅速應(yīng)用季節(jié)性產(chǎn)品，可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的重要詞，了解具體的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，并依據(jù)這種情形進(jìn)行篩選。需要注意的是，如果賣家想對市場變更做出充足的預(yù)測，供給鏈必需足夠壯大。

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