低客單價產(chǎn)品如何布局廣告《1》-ESG跨境

圖片來源：一味君

一，開篇之言

二，低價產(chǎn)品布局廣告1

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天聊聊低客單價產(chǎn)品如何布局廣告，對于10美金以內(nèi)的產(chǎn)品，分享3種廣告打法，這篇文章分享第1種廣告方法。

二，低價產(chǎn)品布局廣告1

1.新品價格優(yōu)勢

2.單次競價策略

3.廣告布局步驟

【1.新品價格優(yōu)勢】

對于10美金客單價以內(nèi)的產(chǎn)品，新品上架比直接競品低一點，比如競品競價是9.99美金，那么我們上架新品的價格直接8.99美金，然后再加大coupon力度來做價格優(yōu)勢，coupon力度范圍在20%-50%之間。

客單價低的新品不建議采用會員折扣，會員折扣價格會影響ACOS，ACOS=單次競價×點擊次數(shù)/客單價。如果ACOS高，可以通過加大coupon力度做價格優(yōu)勢，降低點擊次數(shù)，提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而降低ACOS。

【2.單次競價策略】

根據(jù)毛利公式，毛利=售價-（產(chǎn)品成本+產(chǎn)品頭程+FBA配送費+亞馬遜傭金），表面毛利可以直接通過此條公式計算出來，其他費用先暫時不計算在里面，coupon力度費用也不計算在此條公式里面，coupon花費的費用當成推廣費用。

按照毛利的五分之一到二十分之一，此套廣告布局的打法，客單價在10美金以內(nèi)的新品毛利只有5美金以內(nèi)，采用毛利的十分之一，也就是最高的單次競價只能控制在0.5美金以內(nèi)。

廣告活動沒有曝光點擊，可以采用BID提升單次競價，只能通過提升BID，不能直接提升原始的單次競價，等到鏈接自然排名起來之后，再來取消BID，那么鏈接的單次競價也是控制在0.5美金以內(nèi)。

【3.廣告布局策略】

第一步：自動緊密廣告

第二步：手動詞組廣告

第三步：手動廣泛廣告

第四步：自動同類廣告

第五步：其他廣告類型

新品上架直接8.99美金開售，直接打開30%coupon，30%coupon在前臺展示出來之后，直接啟動廣告。

第一步：自動緊密廣告

自動廣告四種匹配類型，只打開緊密廣告，第1天直接打開5個自動廣告，單次競價0.5美金，采用固定競價。每個廣告活動預算給1-5美金。提前加入否定關鍵詞處理，具體看這篇文章：

【小類目否定關鍵詞一網(wǎng)打盡】

啟動第1天廣告沒有曝光點擊怎么辦？

1.把coupon加大到40%

2. BID提升50%（頂部和商品頁面都提升）

跑了幾天曝光和點擊還是比較少，把coupon提升到50%，BID提升到100%，到了這一步自動廣告肯定是有曝光點擊轉(zhuǎn)化的。

通過調(diào)整上面的步驟，5個廣告活動最少有1個廣告活動的曝光點擊轉(zhuǎn)化是可以的，在廣告活動增加預算，增加預算的標準：

1.廣告轉(zhuǎn)化率在5%以上，20次點擊最少有1單廣告訂單

2.調(diào)整預算按照1.5-2倍調(diào)整即可，不能一下子把預算提升很大，比如

每天10次點擊最少出0.5單廣告訂單

每天20次點擊最少出1單廣告訂單

每天30次點擊最少出1.5單廣告訂單

這5個自動廣告，在兩周時間內(nèi)，做下面的動作：

1.增加BID提升曝光點擊

2.做否定關鍵詞優(yōu)化

3.給廣告活動增加預算

這段時間的廣告活動預算不能降低，廣告表現(xiàn)不好，先做廣告否定優(yōu)化，再利用BID提升單次競價獲取更加優(yōu)質(zhì)的廣告位置，降低點擊次數(shù)提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)廣告活動預算超支。廣告預算不能一下子提升一下子降低，這樣對新品廣告會有很大影響，表現(xiàn)不好做了優(yōu)化再增加預算。

兩周左右的時間，5個自動廣告活動里面就會跑出來關鍵詞，看5個自動廣告跑出來哪一類詞根，每個自動廣告就給哪一類詞根來打，比如下面：

自動緊密活動1dash cam詞根關鍵詞

自動緊密活動2 car camera詞根關鍵詞

自動緊密活動3dashboardcamera詞根關鍵詞

自動緊密活動4carcam詞根關鍵詞

自動緊密活動5dash camera詞根關鍵詞

這種模式是【自動當成手動打】，具體細節(jié)看這篇文章：

【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！】

一個月內(nèi)專門打自動緊密廣告，其他的廣告類型不要開，在這一個月內(nèi)時間里面，可以繼續(xù)增加新的自動緊密廣告，增加到10個自動緊密就可以，畢竟有一定搜索量的詞根不會很多。

只打自動緊密匹配，會讓新品更加專一，流量也更加好控制，自動緊密廣告在新品上架一個月內(nèi)，可以做收錄也可以做廣告出單，并且在單次競價0.5也可以獲取到曝光點擊轉(zhuǎn)化。如果上架一個月內(nèi)加了其他的類型廣告，自動廣告的表現(xiàn)會受到其他類型廣告影響。自動廣告有可能就會表現(xiàn)不好。

好比談戀愛一樣，保持專一性，了解對方也是一步步來，第1天就想了解對方的全部，那這段戀愛就很容易出問題。先一點點了解，對于打廣告也是，先攻克一種流量，再攻其他種流量。

單客單價單次競價的新品，不能強推，需要用一個月左右的時間來做沉淀，一個月左右，當自動緊密廣告活動表現(xiàn)好，那么新品鏈接的自然排名在一個月也很快出現(xiàn)。

第二步：手動詞組廣告

在新品第2月，通過免費關鍵詞工具

反差關鍵詞排名，找到此類關鍵詞：

1.相關性高的關鍵詞

2.搜索頻率在100萬名以內(nèi)

3.自然排名在前3頁

給這類關鍵詞開詞組匹配，采用一個廣告活動只放一個關鍵詞一種匹配模式，第2月建議只增加有一定排名的關鍵詞廣告活動，采用詞組匹配。這個月打詞組匹配廣告活動目的，進一步提升鏈接關鍵詞自然排名。開詞組匹配的廣告活動也要提前加入否定關鍵詞處理。

詞組匹配的廣告活動：

1.固定競價0.5美金

2.廣告活動預算先3美金

等到廣告活動跑一段時間，再來做增加預算。

第三步：手動廣泛廣告

在新品第3月，反差關鍵詞排名，找到此類關鍵詞：

1.相關性高的關鍵詞

2.搜索頻率在100萬名以內(nèi)

3.自然排名在第1頁

給這類關鍵詞開廣泛匹配，和第二步模式一樣，這一步的目的再進一步提升關鍵詞自然排名。

新品開廣告三個月，廣告活動有自動緊密，手動詞組，手動廣泛，這三種廣告活動在相對低的單次競價也有曝光點擊和轉(zhuǎn)化。三個月里面不能開精準廣告活動，精準廣告活動不但需要高的單次競價，而且也會容易影響到其他廣告活動表現(xiàn)！

這3種廣告類型，目的就是要把搜索流量搶占下來，等到搜索流量搶占下來，再去開關聯(lián)廣告。

第四步：自動同類廣告

在開廣告的3個月，大部分關鍵詞的自然排名提升到前3頁，就會產(chǎn)生自然的關聯(lián)流量，一定要等到自然關聯(lián)流量打出來之后再去開關聯(lián)廣告，可以通過手動檢測競爭對手頁面是否出現(xiàn)自然的關聯(lián)頁面，也可以通過工具反差關聯(lián)流量是否形成。

當檢測到有一定自然關聯(lián)流量，第4個月時間直接啟動關聯(lián)廣告，直接新建5個關聯(lián)廣告，開自動同類商品廣告，關聯(lián)廣告模式：

1.采用固定或者提升和只降低模式

2.0.5美金單次競價

3.廣告活動預算2美金起步

自動關聯(lián)廣告先跑兩周左右時間，某一個自動關聯(lián)廣告就會被某一個ASIN搶占預算，并且有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化，這類自動關聯(lián)廣告也采用【自動當成手動來打】，否定其他表現(xiàn)不好的ASIN。

這一步的關聯(lián)廣告也是可以開不少的廣告活動。

當鏈接打完這4步，鏈接的自然排名和廣告也會更加穩(wěn)定下來，然后再進一步提升整體的廣告活動預算，讓廣告表現(xiàn)更好，從而進一步提升鏈接的自然排名，等到自然訂單更加多之后，就可以布局品牌廣告，展示型廣告。

這種廣告打法，適合應用在：

1. 客單價低

2. 單次競價較低

3. 小類目已經(jīng)有一定穩(wěn)定的關鍵詞流量

整個過程我沒有提到布局精準匹配，精準匹配不適合應用在此種廣告打法上，所以也不建議開關鍵詞的精準匹配和手動ASIN定位廣告。

（來源：一味君）

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