這樣歸類亞馬遜廣告會(huì)更加清晰!-ESG跨境

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君，今天和老鐵們聊聊亞馬遜廣告的歸類。

身邊一些兄弟經(jīng)常叫我?guī)退麄兛存溄訌V告，不管是月銷售幾萬美金的鏈接，還是幾十萬美金的鏈接，我一看他們的后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，頭腦馬上嗡嗡響了。部分兄弟的廣告數(shù)據(jù)真的是比較亂，沒有廣告組合，一大堆命名不規(guī)范廣告活動(dòng)。這樣的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化起來會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。

今天分享我平時(shí)如何規(guī)范廣告的技巧，這些技巧不難，學(xué)會(huì)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來管理廣告如此的輕松，哪怕一條鏈接有幾百個(gè)廣告活動(dòng)。

二，廣告歸類

【廣告組合】

只要上架新品，并且這個(gè)新品要開廣告，一定要先新建一個(gè)廣告組合。直接給新品新建廣告活動(dòng)這種行為會(huì)讓后面的廣告優(yōu)化比較浪費(fèi)時(shí)間。

每一款上架的新品我們都可以自主定義名稱，比如行車記錄儀小類目，我用第1名鏈接來舉例子。用簡單的字母和數(shù)字來命名，直接顯示在前臺(tái)的標(biāo)題五點(diǎn)長描述里面。

在沒有上架鏈接之前就會(huì)做好鏈接型號(hào)的命名，那么假如我先命名第1名為X1，在給這條鏈接開廣告之前，我就會(huì)立馬建立一個(gè)新的廣告組合，并命名這個(gè)廣告組合為X1，比如下圖：

這樣新建廣告活動(dòng)，新品所有的廣告活動(dòng)都在X1這個(gè)廣告組合里面，在這個(gè)廣告組合頂頭點(diǎn)擊【添加指標(biāo)】,曝光/點(diǎn)擊次數(shù)/訂單/花費(fèi)/ACOS五大指標(biāo)，那么新品的廣告數(shù)據(jù)就一目了然了。

假如之前老品還沒有創(chuàng)建廣告組合，現(xiàn)在直接給這個(gè)老品自定義命名，然后直接新建一個(gè)廣告組合，把之前老品的廣告活動(dòng)全部添加在這個(gè)新建的廣告組合里面，以后新建廣告活動(dòng)直接在這個(gè)廣告組合創(chuàng)建即可。假如老鐵用批量上傳廣告的方法，在批量上傳廣告成功之后，在廣告組合里面也是點(diǎn)擊添加廣告活動(dòng)。比如下圖：

如果新品推了一段時(shí)間推品失敗了，那么這個(gè)廣告組合可以按照下面方式處理：

第一：假如再上架類似的新品X2，那么之前有些表現(xiàn)好的舊廣告活動(dòng)直接保留，并把X2的鏈接直接加入這些表現(xiàn)好的舊廣告活動(dòng)里面，繼承之前舊廣告活動(dòng)的權(quán)重。之前表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)直接歸檔即可。這個(gè)廣告組合直接重新命名為X2。

第二：假如上架其他不同類型的新品D1，那么之前X1所有的廣告活動(dòng)全部一次性進(jìn)行歸檔，然后這個(gè)X1的廣告組合直接命名為X1。

請注意：廣告權(quán)重只是繼承廣告組和廣告活動(dòng)的權(quán)重，廣告組合沒有任何的權(quán)重。用通俗話來表達(dá)，廣告組合只是一間辦公室而已，辦公室里面要怎么改造，由這個(gè)租辦公室的主人來改造，如果這個(gè)辦公室之前的主人是做亞馬遜的，那么新來的主人可能會(huì)用得上辦公室里面的設(shè)施，也就是繼承權(quán)重。如果新來的主人是做其他行業(yè)的，那么之前舊的辦公室環(huán)境基本要重新改造。而且廣告組合是不能刪除的，直接重新命名廣告組合的名字。和一間辦公室不能憑空消失也是這個(gè)道理，除非地震毀壞或者重新蓋樓。

對(duì)于鋪貨的賣家來說，廣告組合要很多的，所以重復(fù)利用廣告組合是很正常的，如果型號(hào)很多，廣告組合很多，最后就是利用【Ctrl+F】快捷鍵來找廣告組合，這樣會(huì)更加方便。

【廣告活動(dòng)】

聊完廣告組合，再來聊廣告活動(dòng)，廣告活動(dòng)命名是非常非常重要的，命名不規(guī)范不合理，優(yōu)化起來會(huì)很痛苦。廣告活動(dòng)有三大類型，分別為商品推廣/品牌推廣/展示型推廣，三種類型的廣告活動(dòng)各有各的使用技巧。

經(jīng)常看我的公眾號(hào)文章的老鐵們，以及看完我寫一篇很經(jīng)典的廣告文章，(兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯)，點(diǎn)擊黃色即可查看這篇兩萬字廣告文章。

我對(duì)于廣告活動(dòng)的歸類分為四種：

搜索流量廣告活動(dòng)(商品推廣)

關(guān)聯(lián)流量廣告活動(dòng)(商品推廣)

品牌推廣廣告活動(dòng)

展示型推廣廣告活動(dòng)

新品上架我是最重視商品推廣廣告，一開始我先主動(dòng)打搜索流量活動(dòng)，等到鏈接質(zhì)量得分起來之后，我才開始打關(guān)聯(lián)流量，等到鏈接比較穩(wěn)定之后，我再打品牌推廣流量，最后鏈接穩(wěn)定下來才去做展示型廣告流量。

【搜索流量廣告活動(dòng)命名】

為了讓搜索廣告活動(dòng)更加方便優(yōu)化，我是這樣命名搜索流量廣告活動(dòng)，比如我拿行車記錄儀最大出單詞來做示范案例：

X1 搜索 dash cam 大詞 精準(zhǔn)匹配

X1 搜索 dash cam 后綴關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

X1 搜索 dash cam 前綴關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

X1 搜索 dash cam 大詞 詞組匹配

X1 搜索 dash cam 前綴關(guān)鍵詞詞組匹配

X1 搜索 dash cam 大詞 廣泛匹配

X1 搜索 dash cam 后綴關(guān)鍵詞廣泛匹配

X1 搜索 dash cam 前綴關(guān)鍵詞廣泛匹配

沒錯(cuò)，一個(gè)大詞我就可以開好幾個(gè)廣告活動(dòng)，有的廣告活動(dòng)，只放一個(gè)關(guān)鍵詞，有的廣告活動(dòng)活動(dòng)會(huì)放好幾個(gè)甚至10個(gè)以上關(guān)鍵詞，這樣命名的模式【型號(hào)+廣告活動(dòng)歸類+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞屬性+匹配模式】。按照此種命名的模式，我直接在廣告組合的搜索框?qū)儆趶V告活動(dòng)歸類，或者搜索關(guān)鍵詞，我就很清楚看到這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)。

【關(guān)聯(lián)流量廣告活動(dòng)命名】

那么關(guān)聯(lián)流量廣告活動(dòng)怎么命名會(huì)更加清晰?

X1 關(guān)聯(lián) ASIN1 單次競價(jià)

X1 關(guān)聯(lián) ASIN2 單次競價(jià)

X1 關(guān)聯(lián) ASIN3 單次競價(jià)

X1 關(guān)聯(lián) ASIN4 單次競價(jià)

如果打手動(dòng)關(guān)聯(lián)流量，我是按照一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)ASIN，只放一個(gè)ASIN會(huì)獨(dú)享廣告活動(dòng)預(yù)算，不但能夠得到最大的曝光點(diǎn)擊，而且更加方便管理，哪一個(gè)ASIN的廣告活動(dòng)表現(xiàn)好一目了然。為什么要把單次競價(jià)放在廣告活動(dòng)的命名里面，如果某個(gè)ASIN沒有曝光，那么可以直接調(diào)整單次競價(jià)，每個(gè)ASIN競爭的程度都不一樣，單次競價(jià)也是不一樣的，當(dāng)我們查看關(guān)聯(lián)流量的廣告活動(dòng)，一眼就可以看到那個(gè)ASIN在什么樣的單次競價(jià)下可以曝光可以點(diǎn)擊。

【品牌推廣廣告活動(dòng)命名】

很多賣家的賬號(hào)可能沒辦法有好幾個(gè)類似的產(chǎn)品，所以很難打品牌推廣的商品集廣告，一個(gè)店鋪一個(gè)鏈接只要有品牌備案以及鏈接有視頻，那么就可以打品牌推廣的視頻廣告，所以這個(gè)環(huán)節(jié)只聊視頻廣告的命名。

X1 視頻 dash cam 大詞 精準(zhǔn)匹配

X1 視頻 dash cam 后綴關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

X1 視頻 dash cam 前綴關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

X1 視頻 dash cam 大詞 詞組匹配

X1 視頻 dash cam 后綴關(guān)鍵詞詞組匹配

X1 視頻 dash cam 前綴關(guān)鍵詞詞組匹配

X1 視頻 dash cam 大詞 廣泛匹配

X1 視頻 dash cam 后綴關(guān)鍵詞廣泛匹配

X1 視頻 dash cam 前綴關(guān)鍵詞廣泛匹配

和搜索流量廣告活動(dòng)命名類似，把搜索改成視頻即可，因?yàn)樗阉髁髁康娜肟诤芏嗪艽?，只要把搜索流量打下來，再把關(guān)聯(lián)流量打下去，后面再來打視頻廣告會(huì)有很效果，當(dāng)大部分的自然關(guān)鍵詞排名在首頁的時(shí)候，再去打視頻廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不需要很高的單次競價(jià)，就可以把視頻廣告打到前3頁。

為什么上面這類的視頻廣告不直接歸納為搜索流量，因?yàn)橐曨l廣告流量不是很多，也不值得歸納進(jìn)去搜索流量。視頻廣告有多少流量就算多少流量，在做視頻廣告優(yōu)化的時(shí)候，直接搜索視頻廣告就可以進(jìn)行優(yōu)化。

【展示型推廣廣告活動(dòng)命名】

展示型推廣廣告活動(dòng)命名，我是為站內(nèi)和站外進(jìn)行命名，比如下面

X1 展示型 站內(nèi) 商品投放 XXX

X1 展示型 站外受眾 XXX

按照這兩種模式即可搞定展示型廣告，要玩展示型廣告，建議一開始先直接做展示型商品投放 這種廣告類型，關(guān)于展示型站外的廣告慢慢再啟動(dòng)，

【總結(jié)】

按照這樣的模式去開廣告，雖然前期啟動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)耽誤點(diǎn)時(shí)間，但是后期優(yōu)化廣告活動(dòng)會(huì)很舒服很清晰。我有一條鏈接開了200多個(gè)廣告活動(dòng)，優(yōu)化起來一點(diǎn)都不難。每個(gè)人命名的廣告活動(dòng)不一樣，找到合適自己才是最好的。

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來源：一味君

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