有評(píng)論就是不得了，猛提銷售額！亞馬遜Vine計(jì)劃10月限時(shí)5折優(yōu)惠！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

銷售旺季馬上來(lái)了，有什么辦法可以小成本提升轉(zhuǎn)化？

剛推了一款新產(chǎn)品，如何才能知道最真實(shí)的用戶反饋？

看了競(jìng)品的評(píng)論區(qū)，有很多圖文并茂的優(yōu)質(zhì)評(píng)論，如何才能擁有？

評(píng)論管理是提高轉(zhuǎn)化“狠”重要的一步！數(shù)據(jù)顯示，90%的買家在購(gòu)買前都會(huì)閱讀商品評(píng)論，這是他們決定購(gòu)買與否的關(guān)鍵步驟！

面對(duì)即將到來(lái)的銷售旺季，亞馬遜Vine計(jì)劃上線雙重限時(shí)優(yōu)惠政策，助力賣家進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化！

優(yōu)惠一：10月美國(guó)站Vine計(jì)劃專享限時(shí)5折！

旺季將至，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)品牌賣家10月專享為期一個(gè)月的限時(shí)優(yōu)惠——美東時(shí)間2022年10月1日0:00至2022年10月31日23:59期間，凡注冊(cè)Vine計(jì)劃的每個(gè)父ASIN，均可享有100美元優(yōu)惠（即原價(jià)200美元5折優(yōu)惠）。

當(dāng)賣家收到首條Vine計(jì)劃用戶的評(píng)價(jià)后，賬戶后臺(tái)將在支付費(fèi)用時(shí)立享5折優(yōu)惠。該優(yōu)惠參與數(shù)量與Vine可使用上限一致，即同時(shí)可注冊(cè)60個(gè)父ASIN參與Vine計(jì)劃，凡符合參與條件的賬戶均可立享優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：新手品牌賣家可獲得200美元優(yōu)惠！

2022年3月1日至2023年3月1日，凡在亞馬遜完成品牌注冊(cè)的新賣家均可獲得豐厚的“新賣家入門大禮包”，內(nèi)含價(jià)值 200美元Vine計(jì)劃優(yōu)惠福利，符合資格的賣家首次使用Vine后，會(huì)收到200美元費(fèi)用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產(chǎn)品收費(fèi)（有效期一年）。

該優(yōu)惠每個(gè)新手品牌賣家均可在有效期內(nèi)享受一次，該新賣家入門大禮包可與美國(guó)站點(diǎn)5折優(yōu)惠疊加使用！

品牌賣家可通過(guò)亞馬遜Vine計(jì)劃為具有撰寫優(yōu)質(zhì)評(píng)論經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì)的消費(fèi)者提供免費(fèi)試用的商品，從而獲得真實(shí)可靠的評(píng)價(jià)，以便幫助更多客戶了解產(chǎn)品并做出選擇。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)Vine計(jì)劃，品牌賣家能更好地建立知名度，還能幫助提升銷售額。具體來(lái)講，Vine計(jì)劃有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

提高流量和轉(zhuǎn)化率

90%的買家會(huì)閱讀商品評(píng)論，并影響他們的購(gòu)買決定，參與Vine計(jì)劃平均能帶來(lái)19%的銷售提升*

快速獲得可信評(píng)論

一般情況下，評(píng)論者會(huì)在領(lǐng)取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評(píng)論。

更好地優(yōu)化產(chǎn)品

在上線初期即可收到詳實(shí)的商品反饋，從而優(yōu)化商品，更精準(zhǔn)吸引買家。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜調(diào)研 2021

案例1：

知名消費(fèi)電子品牌TCL

關(guān)于Vine工具的使用，知名消費(fèi)電子品牌TCL電商運(yùn)營(yíng)主管Ariel很有心得。起初，因擔(dān)心無(wú)法及時(shí)收到好評(píng)，Ariel從未嘗試過(guò)Vine計(jì)劃。直到有一次在使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”(Growth Opportunities)工具分析業(yè)務(wù)時(shí)，預(yù)測(cè)到有一款平板電腦有銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而優(yōu)質(zhì)的用戶好評(píng)將為這款產(chǎn)品的增長(zhǎng)帶來(lái)更好的助力，于是抱著嘗試的態(tài)度，她將該產(chǎn)品加入了Vine計(jì)劃。

反饋來(lái)得很及時(shí)，一周之內(nèi)，寄出的產(chǎn)品便收到了第一條五星好評(píng)，不僅包含了對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)描述，還有一些高質(zhì)量的圖片。果然，用戶的優(yōu)質(zhì)好評(píng)內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果，這款產(chǎn)品也獲得了不俗的銷量表現(xiàn)。

有了這次成功的嘗試，通過(guò)ABA數(shù)據(jù)分析，Ariel又將TCL的耳機(jī)等幾款產(chǎn)品也加入到了Vine計(jì)劃中，同樣也取得了眾多用戶好評(píng)，這些評(píng)價(jià)不僅能夠提升產(chǎn)品的評(píng)分，也讓買家更直觀了解產(chǎn)品，從而促成轉(zhuǎn)化。

TCL電商運(yùn)營(yíng)主管Ariel：

“Vine是一個(gè)非常實(shí)用的工具。對(duì)于3C類產(chǎn)品，我們需要非常詳細(xì)的評(píng)價(jià)，Vine Voice 滿足了我們大部分的需求，并且還提供了產(chǎn)品的照片和視頻，這極大地幫助了其他客戶更了解我們的新產(chǎn)品?！?/p>

案例2：

某內(nèi)衣品牌

Felicity是一家2022年初剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的內(nèi)衣品牌的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，作為新賣家，一上線便面臨產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)論，流量轉(zhuǎn)化低的難題。賣家想靠自然流量獲取評(píng)論和商品，但沒(méi)有得到好的反饋。在嘗試了諸多方法后，F(xiàn)elicity決定加入Vine計(jì)劃，沒(méi)想到第一個(gè)ASIN很快被領(lǐng)取完，并收到了20條優(yōu)質(zhì)評(píng)論。

通過(guò)比較使用Vine前后四周的數(shù)據(jù)，該ASIN在使用前月瀏覽量個(gè)位數(shù)，無(wú)訂購(gòu)商品數(shù)，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購(gòu)量提升33倍，評(píng)論數(shù)21條。Felicity覺(jué)得Vine對(duì)生意非常有幫助，她計(jì)劃之后每月所有ASIN中選取數(shù)個(gè)參與Vine計(jì)劃。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)，小預(yù)算的新賣家來(lái)說(shuō)，Vine能夠幫助賣家更快地展開(kāi)業(yè)務(wù)。

案例3：

某廚房小家電品牌

James是一個(gè)廚房小家電品牌的跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)理，這個(gè)專注于電炊具的品牌在本月恰好入駐亞馬遜一周年，過(guò)去一年里該品牌在美國(guó)、歐洲、印度站點(diǎn)均開(kāi)展了業(yè)務(wù)。因?yàn)閺奈词褂眠^(guò)Vine計(jì)劃，對(duì)于領(lǐng)取率和回評(píng)率James起初有些擔(dān)憂。

于是，他選取了2款銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的產(chǎn)品和3款高潛力的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)取率和回評(píng)率均好于預(yù)期——以每個(gè)ASIN收到第一條評(píng)論為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每款使用Vine計(jì)劃的ASIN在第一條回評(píng)前后兩周的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，5個(gè)產(chǎn)品的銷量提升高達(dá)37%-222%（平均149%），轉(zhuǎn)化提升效果顯著！

綜合使用“ABA品牌分析”工具和“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（Growth Opportunities）”工具，客觀評(píng)估ASIN的競(jìng)爭(zhēng)力，做好Vine計(jì)劃產(chǎn)品選擇：

賣家可利用關(guān)鍵詞搜索報(bào)告（SearchTerms）中的搜索頻率排名評(píng)估新品的市場(chǎng)需求量，或關(guān)注全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告 （ABA Catalog Performance Dashboard）中展示和點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化不足的新品，選擇有潛力的新產(chǎn)品加入Vine。

在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)工具中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析，直接提示“注冊(cè)Amazon Vine計(jì)劃”給予賣家更多參考。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)示例截圖

※ 溫馨提醒：建議賣家提前規(guī)劃，挑選合適的商品加入Vine計(jì)劃，預(yù)留物流和用戶使用和撰寫點(diǎn)評(píng)的時(shí)間，為迎接銷售旺季的來(lái)臨。

Q1誰(shuí)能使用Vine計(jì)劃？

① 須為亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本站的亞馬遜品牌注冊(cè)賣家。

② 符合要求的商品須為：

?商品詳情頁(yè)面評(píng)論少于30條

?處于“全新未使用產(chǎn)品（New）”狀況

?商品為亞馬遜物流（FBA）配送，并有可用的FBA庫(kù)存

?非成人用品/數(shù)字軟件或應(yīng)用程序

?配有標(biāo)題、圖片和描述的商品

?在注冊(cè)時(shí)已發(fā)布的商品，而非待發(fā)布商品

Q2如何啟用Vine計(jì)劃？

操作步驟：

① 通過(guò)賣家平臺(tái) 廣告，進(jìn)入Vine頁(yè)面。

② 在搜索框中輸入您要注冊(cè)的ASIN，選中并設(shè)置數(shù)量（每個(gè)ASIN最多30個(gè)）并提交。

③ 關(guān)注進(jìn)度，在控制面板中查看ASIN是否被領(lǐng)取、評(píng)論是否被發(fā)布。

Q3Vine計(jì)劃如何收費(fèi)？什么時(shí)候收?。?/p>

每個(gè)注冊(cè)的父ASIN收取200美元的注冊(cè)費(fèi)，并在注冊(cè)時(shí)顯示注冊(cè)費(fèi)。亞馬遜將在該產(chǎn)品的第一個(gè)Vine評(píng)論發(fā)布之日起7天后對(duì)每個(gè)注冊(cè)產(chǎn)品收取一次費(fèi)用。

Q4如果產(chǎn)品沒(méi)有得到任何評(píng)論會(huì)怎樣？

如果自您的產(chǎn)品提供給Vine Voices之日起超過(guò)90天未收到評(píng)論或第一次Vine評(píng)論發(fā)布，亞馬遜將不收取Vine計(jì)劃費(fèi)用。

Q5如果我不喜歡評(píng)級(jí)或評(píng)論，我可以獲得退款嗎？

不可以。亞馬遜鼓勵(lì)用戶就社區(qū)準(zhǔn)則中所述的正面或負(fù)面的產(chǎn)品和服務(wù)提供真實(shí)的反饋。收取費(fèi)用后，亞馬遜無(wú)法退還Vine費(fèi)用。

?您可以復(fù)制以下鏈接至瀏覽器打開(kāi)，查看社區(qū)準(zhǔn)則：

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

Q6如果我在多個(gè)亞馬遜商店注冊(cè)同一個(gè)ASIN，我會(huì)被多次收費(fèi)嗎？

是的，注冊(cè)費(fèi)將按國(guó)家/地區(qū)收取。

Q7如何查詢我被收取的Vine注冊(cè)費(fèi)？

您可以在付款報(bào)告中使用費(fèi)用解釋器來(lái)查找向您的帳戶收取的Vine注冊(cè)費(fèi)用。

① 在賣家平臺(tái)的報(bào)告下選擇付款。

② 在支付儀表板上選擇交易視圖。

③ 單擊“總計(jì)”列中提到的金額。

④ 點(diǎn)擊亞馬遜費(fèi)用下的任何可點(diǎn)擊金額。

Q8我的費(fèi)用需要納稅嗎？

根據(jù)您銷售所在國(guó)家/地區(qū)以及您的業(yè)務(wù)所在國(guó)家/地區(qū)、州、省和地區(qū)適用的稅收規(guī)則，此費(fèi)用可能需要征稅。如果您的費(fèi)用是應(yīng)稅費(fèi)用，您將在交易詳情頁(yè)面上看到適用的稅費(fèi)。

Q9我可以重新注冊(cè)在2022年10月1日之前提交的ASIN以享受促銷嗎？

因每個(gè)父ASIN僅可參加一次Vine計(jì)劃。所以，如果之前您注冊(cè)的Vine計(jì)劃申領(lǐng)數(shù)量為0，則可取消報(bào)名并在促銷期間重新提交以享受優(yōu)惠。如果該計(jì)劃在促銷開(kāi)始時(shí)間前申領(lǐng)數(shù)量大于0，您將無(wú)法重新注冊(cè)該ASIN。該促銷僅針對(duì)在活動(dòng)期間加入計(jì)劃的ASIN。

Q10我是美國(guó)站點(diǎn)的賣家，我的“新賣家入門大禮包”中的Vine計(jì)劃200美元優(yōu)惠還沒(méi)有使用，我是不是可以免費(fèi)注冊(cè)2個(gè)父ASIN參加優(yōu)惠活動(dòng)？

是的，對(duì)于符合優(yōu)惠條件的賣家兩個(gè)活動(dòng)可同享，符合資格的賣家首次使用Vine后，會(huì)收到200美元費(fèi)用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產(chǎn)品收費(fèi)（有效期一年），當(dāng)您在10月美國(guó)東部時(shí)間活動(dòng)有效期內(nèi)參與Vine計(jì)劃，將在支付費(fèi)用時(shí)減免相應(yīng)費(fèi)用。相當(dāng)于在10月，您可2個(gè)父ASIN免費(fèi)使用Vine計(jì)劃邀請(qǐng)用戶試用產(chǎn)品并撰寫優(yōu)質(zhì)評(píng)論，其中，每個(gè)Vine計(jì)劃可最多設(shè)置30個(gè)產(chǎn)品用于申領(lǐng)，即可以最多獲得60條評(píng)論。

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