探究Amazon A10算法及它如何影響產(chǎn)品的銷售和排名？-ESG跨境

亞馬遜的排名算法不斷的更新迭代發(fā)生變化，從Amazon A9算法已完全過(guò)渡至Amazon A10算法了。如果不深入了解其平臺(tái)的算法去盡可能獲得平臺(tái)中的流量，則就完全失去了在平臺(tái)上做業(yè)務(wù)的意義。下面我們就Amazon A10算法來(lái)做下深入的探究。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的排名算法不斷的更新迭代發(fā)生變化，從Amazon A9算法已完全過(guò)渡至Amazon A10算法了。雖然算法名稱大部分賣家都聽(tīng)過(guò)，但都不夠了解或不夠重視，這會(huì)使自身的業(yè)務(wù)發(fā)展速度受到很大掣肘，因?yàn)楫吘刮覀兪窃谄脚_(tái)上做業(yè)務(wù)，尤其是亞馬遜這個(gè)有著巨大流量的平臺(tái)，如果不深入了解其平臺(tái)的算法去盡可能獲得平臺(tái)中的流量，則就完全失去了在平臺(tái)上做業(yè)務(wù)的意義。下面我們就Amazon A10算法來(lái)做下深入的探究。

一、什么是Amazon A10？

Amazon A10是亞馬遜算法的最新版本。作為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，他們必須搭建強(qiáng)大的人工智能算法構(gòu)建平臺(tái)。不過(guò)，亞馬遜尚未就他們是否已更新到A10發(fā)表聲明。盡管如此，盡早的確認(rèn)這些變化仍然是必不可少的，因?yàn)檫@將讓你領(lǐng)先于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣重要的是要意識(shí)到亞馬遜PPC不再是重要的排名因素之一，下面我們也將做更深入的探討。

二、Amazon SEO：仍然是A10的核心

雖然各因素節(jié)點(diǎn)在發(fā)生變化，但這并沒(méi)有減少搜索引擎優(yōu)化的必要性。搜索引擎優(yōu)化包括需要找到適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞以確保你的產(chǎn)品可以匹配系統(tǒng)判定。優(yōu)秀的SEO策略可讓你找到滿足客戶需求的最佳關(guān)鍵詞。所以不論是Amazon A9 或是A10，SEO都是其算法的核心。

三、影響Amazon A10算法的因素

1、多樣化的流量結(jié)構(gòu)

在亞馬遜產(chǎn)品排名算法發(fā)生變化之前，亞馬遜主要強(qiáng)調(diào)站內(nèi)流量。隨著A10的更新，多樣化的流量結(jié)構(gòu)變成重點(diǎn)。這意味著如果你使用站外博客或網(wǎng)站生成指向你網(wǎng)站的鏈接，你更有可能獲得更高的排名。這些方式通常會(huì)帶來(lái)站外銷量，這些站外銷售為亞馬遜吸引了更多流量，為你和他們帶來(lái)了雙重利益。

2、賣家銷售歷史

亞馬遜搜索算法已經(jīng)對(duì)那些售賣時(shí)間較長(zhǎng)的賣家有一定的偏好。Amazon A9算法更側(cè)重于廣告模式。Amazon A10 算法更關(guān)注作為賣家的質(zhì)量。銷售歷史表明你作為賣家的可信度，這與賣家反饋和排名有關(guān)。這一事實(shí)反映在銷售歷史中。那些在產(chǎn)品類別中擁有長(zhǎng)期成功記錄的賣家將會(huì)得到提升。另一方面，那些有負(fù)面評(píng)論和銷售記錄不佳的賣家則不會(huì)從中受益，無(wú)論他們?cè)趶V告方面有多好對(duì)權(quán)重有多正向的影響，在新的亞馬遜產(chǎn)品排名算法中負(fù)面評(píng)論都會(huì)將這些正向影響抵消掉。

3、點(diǎn)擊率(CTR)

亞馬遜上任何SEO策略的一部分都在提高你的點(diǎn)擊率。較高的點(diǎn)擊率意味著消費(fèi)者會(huì)信任地查看你的廣告和頁(yè)面。在Amazon A10算法下，CTR將擁有更高的權(quán)重。需要注意點(diǎn)擊率的多樣性，站外流量對(duì)此可能會(huì)有正向或負(fù)向的影響，當(dāng)然還是取決于產(chǎn)品本身和用來(lái)引流的方式。

4、轉(zhuǎn)化率

考慮到多樣化的流量，你的所有其他努力都將融入這一領(lǐng)域。新的A10算法意味著你應(yīng)該關(guān)注因站外活動(dòng)而產(chǎn)生的自然排名、反饋評(píng)級(jí)和搜索量。僅依靠廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致大量的潛在損失，如果你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不匹配，你的排名會(huì)明顯下降。

5、自然流量和銷售

亞馬遜搜索算法的一個(gè)重要方面回到了搜索意圖。對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，搜索意圖是用戶輸入關(guān)鍵詞時(shí)的目標(biāo)。根據(jù)添加更精準(zhǔn)的搜索詞會(huì)更有利于對(duì)產(chǎn)品的判定與正向評(píng)估，并正向影響到你的產(chǎn)品排名。

6、曝光次數(shù)

無(wú)論你關(guān)注什么產(chǎn)品搜索詞，銷售機(jī)會(huì)都會(huì)隨著曝光次數(shù)的增加而增加。曝光次數(shù)是消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的次數(shù)，這意味著你的搜索詞需要匹配消費(fèi)者的需求。如果他們搜索某個(gè)詞的次數(shù)足夠多后看到你的產(chǎn)品，他們更有可能在反復(fù)查看后點(diǎn)擊它。潛在消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上的任何地方看到產(chǎn)品，但如果在自然搜索中看到，這種視圖會(huì)更有影響力。

四、如何使用Amazon A10算法提升排名

1、創(chuàng)建多類型廣告

你可以完全依靠廣告活動(dòng)來(lái)獲得你想要的東西的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。相反，如果你將廣告類型多樣化以包含多個(gè)流量來(lái)源，那將是最好的。

算法的變化不應(yīng)忽視廣告的重要性，而是考慮更多來(lái)源：

a. 谷歌關(guān)鍵詞廣告

b. 紅人營(yíng)銷

c. 博客營(yíng)銷

d. 提升在Google上的自然搜索流量

當(dāng)然站內(nèi)廣告依然是巨大的流量來(lái)源，但仍需要將類似上述更多的廣告形式融合進(jìn)來(lái)。

2、優(yōu)化listing

亞馬遜搜索算法要求你專注于為客戶解決問(wèn)題的關(guān)鍵詞搜索。這種“解決問(wèn)題”的心態(tài)就是我們談?wù)搩?yōu)化listing時(shí)的重點(diǎn)。該重點(diǎn)將包括以下內(nèi)容：

a. 確保你的標(biāo)題中有相關(guān)的關(guān)鍵詞——查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們?cè)谧鍪裁础?/p>

b. 確保你的描述詳細(xì)并能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買——在促進(jìn)轉(zhuǎn)化時(shí)，一個(gè)好的CTA會(huì)很有用。

c. 確保你捕獲盡可能多的搜索詞——你的類目中可能包含大量需要你去深入探索才能發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品描述本身不會(huì)為你帶來(lái)更多銷售。但是，許多間接因素可能會(huì)導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率提高。通過(guò)撰寫一份關(guān)注客戶痛點(diǎn)的文案，這將鼓勵(lì)他們迅速做出購(gòu)買決定。

3、創(chuàng)建以評(píng)論為導(dǎo)向的客戶體驗(yàn)

提高銷售速度的一種快速方法是通過(guò)正向的評(píng)論。Amazon A9和A10都強(qiáng)調(diào)出色的客戶體驗(yàn)，因此更多的正向評(píng)論不會(huì)出錯(cuò)。以下是一些鼓勵(lì)消費(fèi)者評(píng)論你產(chǎn)品的提示：

a. 向買家發(fā)送消息，感謝他們購(gòu)買產(chǎn)品。但要確保該消息不引導(dǎo)評(píng)論，因?yàn)檫@違反了亞馬遜政策。

b. 確保在該自定義消息中為他們提供一個(gè)服務(wù)選項(xiàng)，以便在評(píng)論之前解決任何問(wèn)題。

4、保持有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略

亞馬遜產(chǎn)品排名算法優(yōu)先考慮價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。這個(gè)因素在Amazon A9和A10中同樣重要，所以這方面沒(méi)有任何變化。然而，有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)不僅僅是打價(jià)格戰(zhàn)，而是關(guān)于正確營(yíng)銷你的產(chǎn)品。

以下是一些技巧：

a. 請(qǐng)確保盡一切努力降低成本。包括使用更具性價(jià)比的材料、人工和廣告。

b. 如果你想銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，你的目標(biāo)是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。包括定位對(duì)高級(jí)購(gòu)物者更具吸引力的關(guān)鍵詞。進(jìn)行銷售時(shí)，你的描述需要專注于提供質(zhì)量證明等。

5、展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

Amazon A9和A10中的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即是高質(zhì)量的圖像。你的產(chǎn)品標(biāo)題需要與高質(zhì)量的圖像相關(guān)聯(lián)。確保你遵循亞馬遜產(chǎn)品圖片要求：

a. 他們需要以下格式之一：JPEG、GIF、PNG、TIFF。

b. 文件名包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（ASIN、ISBN、UPC 等）

c. sRGB 或 CMYK 顏色模式

d. 它們的高度或?qū)挾葹?000像素以上。

包含聚焦的產(chǎn)品圖像是一種很好的做法。你的產(chǎn)品應(yīng)該是焦點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)拍攝。你可以展示正在使用的產(chǎn)品，但要確保它的使用是合理且無(wú)害的。亞馬遜還希望主要產(chǎn)品拍攝的背景完全是白色的。

五、增加Amazon A10算法的站外技巧

既然我們知道在Amazon A10時(shí)代，關(guān)注站外是增加銷售額的關(guān)鍵，那么你可以借鑒以下一些想法來(lái)增加銷售額：擁有強(qiáng)大的社交媒體影響力。在亞馬遜上做業(yè)務(wù)最大的錯(cuò)誤是相信可以在沒(méi)有社交媒體的情況下生存。社交媒體是進(jìn)行任何銷售時(shí)的強(qiáng)大工具，它們?yōu)槟闾峁┝艘环N鼓勵(lì)產(chǎn)品評(píng)論的好地方，并為你提供了另一個(gè)處理問(wèn)題的平臺(tái)。

1、投資紅人營(yíng)銷

網(wǎng)紅的受歡迎程度每天都在持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)槿魏稳酥灰邢鄼C(jī)，一個(gè)想法就可以為YouTube創(chuàng)造一些東西。紅人的博客、Instagram頁(yè)面或Facebook頁(yè)面是你可以用來(lái)增加銷售額的另一個(gè)引流點(diǎn)。你還可以讓紅人直接鏈接到你的網(wǎng)站，這會(huì)導(dǎo)致外鏈的增加，從而提高你在Google上的排名。

2、在你的博客上提供解決方案

亞馬遜不是唯一需要做SEO的地方，你博客的站外搜索引擎優(yōu)化是將消費(fèi)者引導(dǎo)到你的亞馬遜市場(chǎng)的好方法。通過(guò)專注于為你的市場(chǎng)回答問(wèn)題和解決問(wèn)題，你有可能吸引以前不會(huì)考慮你的潛在消費(fèi)者。一些賣家可能認(rèn)為這是一種“迂回”的銷售方式效率太低，但如果想要更多的流量來(lái)源，并且想要消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更認(rèn)可，這種方式比直接的方式更有效。

六、Amazon A10算法下要避免的事

1、避免虛假評(píng)論

如果你在搜索引擎里搜索，你將能找到可以為你產(chǎn)生大量評(píng)論的付費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站。但是，這些評(píng)論是欺詐性的、誤導(dǎo)性的，可能會(huì)讓你的賬號(hào)直接被封業(yè)務(wù)歸零。相反，專注于獲得真實(shí)的評(píng)論才是正確且安全的做法。

2、過(guò)度優(yōu)化你的內(nèi)容

定位搜索詞時(shí)的內(nèi)容優(yōu)化有時(shí)是過(guò)度的。有一種叫做“關(guān)鍵詞填充”的方法，一些老派的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)告訴你可以使用它來(lái)提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名。但其實(shí)在現(xiàn)今的算法下，關(guān)鍵詞填充是降低你在亞馬遜搜索算法中排名的絕佳方式。

3、盲目的進(jìn)行大范圍的更改

雖然A10算法比A9算法的變化在上面多有提及，但并不意味著任何更改都會(huì)成功，尤其是貿(mào)然的進(jìn)行大范圍的更改。使用你愿意犧牲的較小的產(chǎn)品線來(lái)測(cè)試你的更改，當(dāng)有明顯的有量級(jí)的效果后再擴(kuò)大你的更改范圍，千萬(wàn)不要在沒(méi)有一些改變成功的證據(jù)之前就貿(mào)然改變你的整個(gè)產(chǎn)品線，有可能最終的結(jié)果讓你無(wú)法承受。

Amazon A10的出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品排名的影響是巨大的，沒(méi)有為這些變化做好準(zhǔn)備會(huì)導(dǎo)致你落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且在這個(gè)更新算法中，對(duì)站外流量的強(qiáng)調(diào)需要多樣化我們的營(yíng)銷策略，以輔助促進(jìn)整體SEO的策略可以更有效的呈現(xiàn)出其效果。通過(guò)確保你在營(yíng)銷策略保持多樣化，你將通過(guò)最新的搜索引擎和產(chǎn)品排名算法保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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（來(lái)源：A-Lu跨境）

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