沖上BSR，4步教你如何穩(wěn)定產(chǎn)品排名？-ESG跨境

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜如何穩(wěn)定top排名”對(duì)所有運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是非常重要的事情，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，終于將產(chǎn)品的排名推到top榜單，接下來(lái)就是要考慮如何來(lái)穩(wěn)定這個(gè)排名，一旦排名無(wú)法穩(wěn)定，那么我們付出的努力就白費(fèi)了。

目錄：

確定產(chǎn)品處境

知己知彼百戰(zhàn)不殆

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇方法以及如何分析學(xué)習(xí)

如何獲取4星推薦詞、HR推薦詞、AC推薦詞的流量

確定產(chǎn)品的top排名

圖片來(lái)源：賣(mài)家交流

在賣(mài)家交流論壇中，我看到有一位賣(mài)家提出一個(gè)問(wèn)題，他目前是top40，他的問(wèn)題是怎么能夠穩(wěn)定在top40呢？

相信也有很多賣(mài)家有相同的問(wèn)題，自己的產(chǎn)品進(jìn)了top50榜單，卻不知道如何穩(wěn)定排名。

接下來(lái)娜姐將給大家一個(gè)具體的解決思路，供你參考。

a.確定你的產(chǎn)品處境

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

首先需要先確定你在top100中你的產(chǎn)品具體的排名處境，這個(gè)很重要，因?yàn)樗梢灶A(yù)計(jì)你排名下降的可能性。

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我們通過(guò)賣(mài)家精靈選品工具將top100的產(chǎn)品全部下載下來(lái)，然后在里面確定你的產(chǎn)品的排名。我以鞋子這款產(chǎn)品為例子，加入我的產(chǎn)品的排名是第20，如果我們想要保證我們的20名不下降，那么我們必須要保證我們的單量必須要和前幾天的出單量持平或者高出前幾天的單量。

要想穩(wěn)定第20名，我們的銷(xiāo)量一定要比第21、22、23高，從表格里面可以看到，第21名的月銷(xiāo)量是3411，平均日銷(xiāo)量為114；第22名的月銷(xiāo)量是1344，平均日銷(xiāo)量為45；第23名的月銷(xiāo)量是5114，平均日銷(xiāo)量為170；所以保證你的單量每日在170以上才可以。

解釋說(shuō)明：或許有人表示排名23名的產(chǎn)品銷(xiāo)量明明高于21和22名，為什么排名缺靠后呢？那是因?yàn)閠op榜單排名是一個(gè)小時(shí)一更新的，所以存在時(shí)間差，其次是23名或許報(bào)名了秒殺，這將導(dǎo)致它的銷(xiāo)量出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2.知己知彼百戰(zhàn)不殆

無(wú)論你的產(chǎn)品目前的排名是否是top，我們想要穩(wěn)定地增加排名，那么清楚地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的。

a.根據(jù)上架時(shí)間選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈

我們通過(guò)賣(mài)家精靈插件，將產(chǎn)品上架半年的TOP100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整理出來(lái)，因?yàn)檫@是半年之內(nèi)就做到top100的產(chǎn)品，說(shuō)明他們的選品是市場(chǎng)上很受歡迎的，我們可以看到第3名僅僅上架了71天；第4名上架了92天，那么他們的運(yùn)營(yíng)技巧一定有值得我們學(xué)習(xí)的地方！

b.根據(jù)review數(shù)量選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中review數(shù)量較少的asin整理出來(lái)，這些產(chǎn)品說(shuō)明他們?cè)谳^少數(shù)量的review的基礎(chǔ)上，卻進(jìn)入了best seller,這更能表現(xiàn)出來(lái)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售能力，當(dāng)然還要結(jié)合你的產(chǎn)品的具體排名，如果這些評(píng)論很少的產(chǎn)品排名沒(méi)有你的top排名高，那么你就可以不選擇他們。

c.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

根據(jù)我的產(chǎn)品排名是第20名，通過(guò)上述的上架時(shí)間和review數(shù)量的分析之后發(fā)現(xiàn)，review數(shù)量第9名的評(píng)論僅僅只有346個(gè)；第四名的評(píng)論數(shù)量有606個(gè)；而我的top20的產(chǎn)品評(píng)論在4757，所以評(píng)論數(shù)量幾乎不需要考慮了，接下來(lái)就可以根據(jù)上架時(shí)間進(jìn)行選擇，由上文，上架時(shí)間最短的就是第3名和第4名。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析學(xué)習(xí)

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈-top4流量來(lái)源

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈-top3流量來(lái)源

通過(guò)賣(mài)家精靈“查流量來(lái)源”的功能，我們可以看到我們選出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手top4和top3它們的具體流量來(lái)源。

從圖片可以看到，top4的流量主要來(lái)源于SP廣告詞、HR推薦詞、AC推薦詞；top3的流量主要源于SP廣告詞、4星推薦詞，廣告我們都可以開(kāi)，那么HR推薦詞、AC推薦詞、4星推薦詞我們?nèi)绾潍@得呢？

b.HR推薦詞和4星推薦詞獲取方法

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)—Highly rated推薦詞

HR推薦詞也就是亞馬遜listing頁(yè)面的Highly rated，想要產(chǎn)品獲得Highly rated專(zhuān)欄，要求產(chǎn)品評(píng)分星級(jí)在4星以上，且評(píng)分?jǐn)?shù)量超過(guò)100條，屬于PPC的一種。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)—4星推薦詞

4星推薦詞也就是亞馬遜listing頁(yè)面的4 stars and above，這個(gè)4 stars and above廣告位比較特殊，不是價(jià)高者得，而是滿足2個(gè)條件后，免費(fèi)入駐。一是：產(chǎn)品評(píng)分4.0以上；二是產(chǎn)品擁有100多條評(píng)價(jià)。

c.AC推薦詞獲取方法

AC推薦詞也就是Amazon Choice標(biāo)識(shí)，關(guān)于Amazon Choice標(biāo)識(shí)如何獲得，我之前寫(xiě)過(guò)一篇詳細(xì)的文章，大家可以看一下：如何快速獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)！

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

以這個(gè)第四名為例子，這款產(chǎn)品在關(guān)鍵詞：kids barefoot water shoes下獲得了Amazon Choice標(biāo)識(shí)。想要獲取Amazon Choice標(biāo)識(shí)，最簡(jiǎn)單的方法就是在你的出單最多的關(guān)鍵詞中，選擇一個(gè)關(guān)鍵詞主打，穩(wěn)定增加這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量，很快這個(gè)關(guān)鍵詞就可以獲得Amazon Choice的標(biāo)識(shí)了。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題可以私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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