亞馬遜精細(xì)化選品思維——選品有技巧-ESG跨境

（一）什么是精細(xì)化選品

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細(xì)化選品則是優(yōu)中擇優(yōu)，結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細(xì)琢去打造幾款產(chǎn)品。

（二）選品思維

1、以工具及技巧為導(dǎo)向進(jìn)行選品

2、跟隨趨勢(shì)進(jìn)行選品

3、熱搜關(guān)鍵詞

4、歷史產(chǎn)品發(fā)展情況

5、Facebook群組；Deal網(wǎng)站

6、以產(chǎn)品為依托去拓展平臺(tái)

7、季節(jié)性產(chǎn)品

（智慧芽查專利）

（三）自主創(chuàng)業(yè)正確選品方法

選擇自己熟悉或者感興趣得產(chǎn)品倒推相關(guān)類目

選擇周邊得產(chǎn)業(yè)帶(開車一天能夠來回，做好品控、拓展方向)

家里親戚是否有做工廠

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品（比如自身印刷廠，可做偏定制化，吃設(shè)計(jì)類產(chǎn)品)

（一）如何篩選合適品類？

產(chǎn)品小類排名，前50/80銷量做起來（市場(chǎng)體量）

做起來的前50名，其中35家，是半年內(nèi)上架的（新品機(jī)會(huì)）

前100平均rating數(shù)量要低于800(具體考量)

沒有明顯壟斷現(xiàn)象–壟斷標(biāo)準(zhǔn)（三個(gè)指標(biāo)小于40%以內(nèi)，指標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)情況來變化）

做起來的前20，AMZ自營(yíng)超過8家不能做

（二）篩選標(biāo)準(zhǔn)

上升趨勢(shì)（市場(chǎng)體量基礎(chǔ)上)

新品機(jī)會(huì)

壟斷程度

（三）選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

不要做紅海的產(chǎn)品

不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一

價(jià)格低，體積小?

容易包裝，運(yùn)輸方

便售后少的產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品

帶液體的產(chǎn)品不要做-直接接觸皮膚的

組裝性產(chǎn)品建議不要做

無法解決痛點(diǎn)得產(chǎn)品不要做

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（來源：雨課）

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