亞馬遜廣告我們如何選擇競價策略-ESG跨境

對于亞馬遜的廣告策略，主要有三種方式：只降低、動態(tài)競價提高和降低、固定競價。

首先對于只降低，當我們的廣告不太可能轉化成銷售時，亞馬遜將實時降低你的出價。一般我們想要降低廣告花費的時候，采用這種競價策略。這種一般老品使用，老品產(chǎn)品以及銷量趨于穩(wěn)定，我們需要去追求利潤的時候選擇。

動態(tài)競價提高和降低。當廣告更有可能轉化成銷售的時候，亞馬遜會提高你的競價（最高為100%）；當廣告不太可能轉化成銷售的時候，亞馬遜會降低你的競價。這種競價策略能獲得更多的曝光，更適合在推新品的時候使用。但是這種競價廣告花費也會很高，所以我在推新品的時候也不會輕易使用，除非我的出價已經(jīng)很高了，仍然沒有曝光或者是曝光很少，才會去使用。

固定競價。亞馬遜將使用你的準確出價跟手動調整的競價，不會根據(jù)銷售的可能性來調整你的競價。一般新品期采用這種競價，能夠跑出更多的關鍵詞數(shù)據(jù)，同時廣告花費也不至于太多。

現(xiàn)在不知道大家注意到?jīng)]有，還有一種新的競價策略，基于規(guī)則的競價。什么的情況下可以使用此種競價策略呢？你的廣告活動必須開啟至少30天，而且30天內至少要有30次轉化，每日預算至少10刀。當然，當你開啟這種競價，廣告ROAS在21天內下降，將會被禁用此項功能，亞馬遜將會給你調整到之前的競價策略。使用這種策略，可以應用帶有護欄的規(guī)則，你自己設置平均競價。然后，亞馬遜會調整你的基本出價，以達到你的業(yè)績護欄。

我有試過這種競價，整體效果還可以。

所以，對于以上幾種競價策略，大家可以根據(jù)自己的需求跟實際情況去選擇。

（來源：Anne的跨境筆記）

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