跨境電商亞馬遜選品有哪些技巧？我自己剛開的店鋪，不知道該賣什么產品？-ESG跨境

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關于跨境電商亞馬遜的選品，我分享幾個針對新手來說非常實用的選品技巧。

1. BSR榜單選品方法

亞馬遜有專屬的針對每個類目的BSR榜單，這個榜單記錄了在亞馬遜上面的熱銷產品，以及新品里面表現比較好的產品都有哪些。

首先我們打開亞馬遜網站后，點擊進去BSR榜單。

圖片來源：亞馬遜

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在這里選擇我們感興趣的類目，然后進一步向下篩選，一直篩選到符合我們標準的類目。

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另外我經?？吹某薆SR榜單， 還有新品榜單：

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BSR榜單是根據銷量進行排序，4小時更新一次，我們可以根據這個榜單觀察出最熱銷的產品是哪些，這樣的話我們做的時候就可以進行有效的模仿，畢竟最起碼的市場規(guī)模有了保障。

新品榜單是指的產品上架三個月內，并且銷量沖刺比較快，比較穩(wěn)定的新品。 如果我們想要調研這個類目下哪些細分的產品是比較不錯的，可以通過這個榜單找到我們的目標產品。

這種選品的方法是最基礎的，也是最累的方法，但是有一句話說的是，最簡單的方法你操作好了，那就是最牛逼的技術。

這種方法雖然比較慢，但是他可以選出來很多其他的方法找不到的產品，而且我們針對每個類目都過一遍，有一定的了解之后，再去反過來做產品，做運營的時候會更加的事半功倍。

2. 工具選品方法

接著是通過工具進行選品的方法

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有三種選品方法， 直接通過篩選指標選產品，通過指標選擇利基市場，以及通過我們的關鍵詞選擇出來細分市場。

我們先來講解第一種，選產品。

首先確定我們要選品的站點， 然后這里還可以選擇產品數據的月份，如果大家要做接下來帶有季節(jié)性的產品， 比如現在4月份， 要做六七月夏季的產品，那么我們可以看21年和20年 六七月份表現數據比較好的產品。

不做季節(jié)性的產品的話，那么我們直接選擇默認最近30天就好。

接下來選擇我們感興趣的類目， 然后是我們的具體篩選數據指標：

月銷量： 這個建議設置300以上， 如果每天銷量沒有10單的話，那么我們投入的資金和回報是不成正比的。 當然新手可以適當放寬這個標準。

月銷量增長率: 一定要做處于上升市場的產品，所以可以設置10%， 甚至1%也可以，確保我們做的產品市場是處于上升的趨勢，這樣做起來產品才會事半功倍，如果是處于下降趨勢的市場的話，那么我們投入相同的資金和精力，得到的結果可能不如上升市場的一半。

評分數： 平分數需要大于4，如果低于4分的話這個產品可能會有一些無法解決的痛點。我們就要避開這種產品。

價格區(qū)間：按照自己可以承受的范圍設置。

產品尺寸：產品尺寸得到話我們最好是做一些體積偏小的產品，如果體積太大那么我們只能發(fā)海運，運費會非常高，而且時效也會非常長。

上架時間：最好是選擇上架時間比較短的產品，這些產品能夠在短時間內獲得一些比較不錯的銷量，那么我們上架的新品也有很大的幾率可以做的很好。（當然需要排除一些資深的運營重資產投入推廣產品，我們可以從市場的情況和新品評價上新數量來評判出來。）

我們看好目標產品之后，可以點擊產品進入進行競品市場的分析板塊。

可以看到上面的產品評價和月銷量都是處于穩(wěn)步上升的階段，已經發(fā)展非常穩(wěn)定，而且客單價也不算很低，有一定的門檻，大家感興趣可以去進行嘗試一下

數據比較不錯的話，我們可以打開這個產品的前臺，進入到這個類目，通過工具的類目分析進行分析。

通過工具選市場：

我們進入到選市場的板塊：在這里也可以展開篩選的數據，幫助我們進一步篩選市場

重點篩選以上幾個指標，銷量就不用說了，我們基本的篩選條件。

接著是市場的平均價格， 價格選擇了30美金以上的產品。

然后是商品集中度，這個指標主要是查看這個類目是否有被人壟斷， 如果被人壟斷的話那么就證明我們打入這個市場非常困難，或者說根本沒有什么機會達到。

接下來是新品機會，通過新品占比指標來體現出來， 市場里面新品比較多，那么就證明我們新品上架后也有機會擠進前100名里面，獲得不錯的銷量。

在篩選出來利基的市場之后，我們點擊進入市場報告進一步分析市場情況，可以看到更多的詳細數據。

3. 亞馬遜推薦選品方法

這種方法是在有了基本的產品之后，通過亞馬遜的關聯(lián)流量幫助我們來進行選品。

以“Moka Pot”產品為例，我們先在亞馬遜上面進行搜索：

圖片來源：亞馬遜

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可以看到產品圖片下方有個關聯(lián)流量入口，如果我們本身做Moka Pot產品，那么這個入口可以為我們帶來產品的拓展思路。

很多精品的店鋪拓展產品線都是通過這種思路來進行，因為這里出現的大部分都是同類型產品里面表現比較好的產品，我們可以針對性的對我們的產品進行改款。

還可以通過這里的入口得到和目前產品高度相關的產品，是一個非常不錯的拓展產品線的思路。

4. 1688選品方法

1688選品方法，我們可以通過搜索跨境關鍵詞來查看不錯的跨境供應鏈，然后查看這些店鋪里面都有哪些產品線，我們找到這些產品之后再去亞馬遜平臺上面反查這些產品的市場。

首先我們搜索“跨境爆款”

圖片來源：1688

得到的結果，我們首先查看一下我們感興趣的產品，然后再進入店鋪看一下是否還有其他的產品線：

圖片來源：1688

可以看到，有小夜燈，耳機，服裝。。。等等。 我們針對這款比較有特色的夜燈進入一下店鋪查看：

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可以看到，店鋪里面都是銷售的小夜燈，而且還有專門的跨境專供的品類。

有一點切記，一定要選擇有過跨境客戶的工廠。

因為我們在發(fā)貨的過程中，如果是海運的話，那么路途顛簸30天，包裝不好產品就會壞掉，空運的話上飛機很多產品需要認證和審核，并且包裝尺寸和重量也有很多的要求，如果有對接過跨境客戶的工廠，那么這些需要的資質以及產品的包裝都會做的很好，可以省掉我們很多不必要的麻煩。

同時也有第二種方法，通過1688找尋我們周邊的產業(yè)帶，根據我們周邊的優(yōu)勢產業(yè)帶進行選品：

圖片來源：1688

選擇我們的所在地區(qū)：

圖片來源：1688

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可以看到廣州方面做服裝和飾品是比較多的，我們可以根據這種方法查看我們自身周邊有什么比較好的產業(yè)鏈，再去反查一下產品市場是怎樣的。

5. Top 賣家選品方法

這個top賣家選品法是查看排名靠前的賣家店鋪，觀察一下他們都是銷售的什么產品，以及他們店鋪有上了哪些新品，我們新手賣家跟著模仿：

這里我們可以登錄amz123找到TOP賣家頁面：

圖片來源：amz123

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我們可以選擇歐洲美國這樣的站點，也可以細分選擇德國法國這樣的站點進行查看。針對小站點的賣家也是比較有利的，下面就是針對這個站點來說銷量和表現都比較不錯的賣家店鋪：

圖片來源：亞馬遜

我們可以直接進入他們的店鋪查看他們的產品是什么，看看我們做的話有沒有優(yōu)勢。

6. 熱搜關鍵詞選品方法

這個和TOP店鋪的選品方法類似，主要是通過關鍵詞的熱度來判定這個產品的發(fā)展走勢以及市場體量是什么。

圖片來源：amz123

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我們以美國站為例，可以看到每個關鍵詞的排名以及波動變化，可以看到有很多關鍵詞的上升都是和目前的時事和季節(jié)性有非常大的關系：

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索尼克（應該是因為電影的原因）

復活蛋：馬上就要到復活節(jié)，這個相關性的產品飆升。

貓床：這個產品的需求量也是飆升，大家可以注意一下。

6. 精品店鋪選品法

最后這個是精品店鋪復制的方法，首先我們可以通過一個產品作為切入點：

以剛才選到的小夜燈為例：

圖片來源：亞馬遜

我們進入到這些賣家的店鋪里面，觀察一下他們除了小夜燈還在賣什么產品：

圖片來源：亞馬遜

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可以幫助我們拓展很多的產品思路，而且有句話說的是：

“我們沒有做到的競爭對手已經幫我們做到了”

所以我們可以有針對性的進行產品的模仿，來幫助我們拓展產品。以上就是我個人在用的比較實用選品方法。

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