產(chǎn)品頁面上的5個元素提高訂單轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

在亞馬遜產(chǎn)品頁面上，有5種提高訂購率的營銷策略，包括：社區(qū)證明，認(rèn)知價值定價，稀缺感和緊迫感，直接購買按鈕，向上銷售和交叉銷售。

社區(qū)證明：客戶瀏覽產(chǎn)品時，他們會看到黃色的星星（得分），表示有多少人喜歡（或不喜歡）該產(chǎn)品。亞馬遜將此社區(qū)認(rèn)證放在前臺和中心位置。

感知價值定價方法：亞馬遜使用他刪除“原始”價格，顯示“折后價格”，強(qiáng)調(diào)25美元以上訂單的免費送貨，并提醒客戶節(jié)省了多少美元和百分比以顯示其折扣。似乎總是以“低價出售”。此外，亞馬遜具有復(fù)雜的動態(tài)定價策略，其價格經(jīng)常會波動。這樣做是為了確?？蛻魧嗰R遜視為最負(fù)擔(dān)得起的購買平臺。

緊缺感和緊迫感：亞馬遜使用緊迫感告訴買家，如果他們想在某個日期到達(dá)，他們必須在一定時間內(nèi)下訂單。這增加了人們在亞馬遜上購買而不是選擇其他購買平臺的機(jī)會，因為如果他們快速購買，他們將獲得保證他們明天會到貨。

一鍵式購買按鈕：為了防止購物車中的物品被遺棄，亞馬遜建立了一個購物系統(tǒng)，允許人們一鍵購物（輸入并保存結(jié)帳后，只需要一個付款和交貨信息即可）。這使購買東西變得太方便和太快，因此客戶沒有時間重新考慮他們的購買行為。

向上銷售和交叉銷售：亞馬遜通過以下4種方法和個性化搜索進(jìn)行向上銷售和交叉銷售（允許客戶根據(jù)購買的商品，捆綁的折扣和“經(jīng)常一起購物”來搜索相關(guān)產(chǎn)品， “相關(guān)產(chǎn)品”，“購買此產(chǎn)品的客戶也購買了它”，產(chǎn)品比較表，“查看此產(chǎn)品的用戶也查看了它”，“你最近查看的產(chǎn)品和主要建議”等。

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