亞馬遜站內(nèi)廣告投放策略-ESG跨境

l我們需要去提高我們的廣告競價，

l如果你是手動型的廣告的話，那么你需要思考的關(guān)鍵詞是不是設(shè)置的太少了？如果關(guān)鍵詞設(shè)置的太少，必然來說是這么曝光就比較小。

l你的關(guān)鍵詞的匹配方式是不是有點太狹窄了？你把它匹配成精準匹配了，那么它必然是覆蓋的，曝光和點擊就比較少的。你就應(yīng)該調(diào)整是廣泛匹配的方式。

2.預(yù)算早早點爆：轉(zhuǎn)化好，增加預(yù)算；轉(zhuǎn)化不好，參考第3點

廣告預(yù)算被點爆了，而且非常早的點爆了，美國凌晨5:00，你真正的客戶都沒起床，廣告已經(jīng)點爆了。所以這時候我們需要去思考，那么是不是我們廣告浪費了？

當然預(yù)算點爆的情況下還會出現(xiàn)兩個結(jié)果：

是轉(zhuǎn)換劃算的，轉(zhuǎn)化特別好

是轉(zhuǎn)化不劃算

如果說你的整個廣告轉(zhuǎn)化特別好，投入產(chǎn)出比是劃算的，也就是能夠給你帶來賺錢的。這時候你需要做的是提高我們的廣告預(yù)算，加大我們的預(yù)算，但是如果是你的廣告被點爆，轉(zhuǎn)化還不好，這時候是我們參考第3種，就是轉(zhuǎn)化不好的時候，那么我們的廣告出現(xiàn)的是兩高一低，高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化。

3. 轉(zhuǎn)化不好：“二高一低”：分時競價，否定關(guān)鍵詞； 在這種情況下，我們的應(yīng)對的方式有兩方面：

第1個是分時競價，也就是我能不能調(diào)整一下我的競價時間？一般情況下我們可能很多賣家是有手動的，但是手動是我們首先可以去采用的。

第2個是我們要去否定關(guān)鍵詞，你去看你的廣告數(shù)據(jù)報表，有沒有哪些詞特別高的點擊最后沒有轉(zhuǎn)化。在看這個詞和我自己的產(chǎn)品和我的消費群體不匹配的，遇到這種情況下的時候，我們需要做的就是通過否定關(guān)鍵詞把這個詞給否定掉，否定的時候也有兩種否定的方式，一個是詞組否定，一個是精準否定。

對于否定這一塊，我的建議就是對事不對人的原則，一定要精準否定。因為你詞組否定，有可能覆蓋的整個面太大了，反而會有影響。

4. BSR排名進入頭部：競價從高到低（減少對廣告的依賴），但預(yù)算不要太小 （原因 ）；

當我們的廣告運行之后，把我們的產(chǎn)品listingBSR排名推到了我們的頭部去了，進入到頭部的時候，我們需要做的是將競價逐步降低，一方面是節(jié)省我們的廣告成本，再一方面減少產(chǎn)品的總銷量對廣告的依賴，如果太依賴于廣告的話，那么這時候往往會導(dǎo)致導(dǎo)致一個投入產(chǎn)出比不劃算。

如果你把進價降低了，預(yù)算也降低了，競價降到最后確實沒什么點擊了，你還在頭部，這當然是最理想的狀態(tài)，但是這時候你把你的預(yù)算設(shè)置成每天三美金，注意一下，這種情況下預(yù)算就有點少了。預(yù)算少會造成一個結(jié)果是亞馬遜會給你降低權(quán)重，

因為你想一下你三美金的預(yù)算，就好比來說亞馬遜看到你準備一個月給他貢獻最多90塊錢，廣告預(yù)算，但是我設(shè)置的是30美金的預(yù)算，那就意味著我有可能跟亞馬遜貢獻到900美金，所以說我們一般競價降低沒關(guān)系，但是預(yù)算不要降得太低。 5. 高單價產(chǎn)品的競價建議：ACOS≤毛利率，競價可以維持不變；反之 ，參考1-4；

如果你的ACOS≤毛利率，這時候我們的廣告的金價就可以維持不變。如果你持續(xù)小的毛利率，你的廣告競價持續(xù)的位置不變，因為廣告的ACOS≤毛利率，說明你產(chǎn)生盈利的，廣告給你帶來是盈利的，

如果你是高單價的產(chǎn)品，廣告的這個ACOS很高，我建議就是回到第1點到第4點，然后去一一對應(yīng)的，然后去做調(diào)整。 關(guān)于ACOS四問

1.ACOS小于毛利率： 合理，值得持續(xù)投放；

2.COS等于（略大于）毛利率： 依然劃算，值得持續(xù)投放；

3.ACOS遠超 毛利率： 把廣告成本納入總銷量中考慮；

4.ACOS超高，比如大于100 %： 從廣告總支出和該產(chǎn)品的 打造總預(yù)算考慮。 我們從ACOS公式怎么樣去進行優(yōu)化呢？ 1.當我們的點擊量是OK的情況下，如果你的CPC就是你的點擊單價很高

適當降 低ACOS過高的關(guān)鍵詞競價（手動型）；

優(yōu)化Listing，提高Listing詳情中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性， 停用點擊高轉(zhuǎn)化低（不相關(guān)）的關(guān)鍵詞；

設(shè)法提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，包括歷史銷量、歷史 轉(zhuǎn)化率、Rating星級 、賬號績效等，設(shè)法提高自然排名-自然排名高，廣告成本自然低。

2.點擊量OK，CPC也OK，但銷量低：Listing優(yōu)化是關(guān)鍵。

優(yōu)化要點：標題 、圖片 、關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品 描述、Review等；

優(yōu)化參考：橫向?qū)Ρ雀偁幫?Best Seller榜單，產(chǎn)品詳情頁面的廣告位，搜索結(jié)果的前幾頁；

3.銷量好，但單價低：

A. 單件 變批量，提高ASIN單價；

B. 升級 產(chǎn)品，提高單價；

C. 高相關(guān)度的產(chǎn)品進行組合套裝 ，提高單價；

（來源：跨境電商贏商薈）

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