亞馬遜FBM自發(fā)貨賣家選品思路-ESG跨境

假如要做電商，建議做跨境電商，那么亞馬遜是一個(gè)比較好的平臺(tái)，但這種購(gòu)物方式有很多種，比如亞馬遜的FBM模式很多人都在問，那這個(gè)模式一般選擇什么產(chǎn)品？

1.市場(chǎng)需求。

要先選擇市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。選購(gòu)時(shí)，首先要考慮的是產(chǎn)品是否真正能夠滿足消費(fèi)者的需求，賣方不可能在一成不變的產(chǎn)品中，隨意隨意地挑選一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后為自己的產(chǎn)品想象一個(gè)市場(chǎng)空間，然后為該產(chǎn)品的市場(chǎng)空間去猜測(cè)。因此，在挑選產(chǎn)品前，我們要問自己：消費(fèi)者真的需要這種產(chǎn)品嗎？顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買這種產(chǎn)品？

哪種產(chǎn)品符合我們所謂的市場(chǎng)需求呢，就像最近的疫情一樣，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電類等產(chǎn)品產(chǎn)生了不同以往的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合市場(chǎng)發(fā)展和需求，若賣方能洞悉市場(chǎng)需求，把握機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品將會(huì)增加自身爆單的機(jī)會(huì)。

具備一定市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。賣方要做的就是在市場(chǎng)調(diào)查分析之后，看那些對(duì)市場(chǎng)容量比較樂觀的產(chǎn)品是否合乎自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場(chǎng)容量較大且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者更好地關(guān)注自己的產(chǎn)品，這樣才能更好地吸引消費(fèi)者。

3.尋找有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)上，我們盡量選擇單價(jià)較高且盈利的產(chǎn)品。一般情況下，建議賣家在平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格應(yīng)該在15-75美金，因?yàn)閮r(jià)格過高，顧客可能不愿點(diǎn)進(jìn)來看，但若價(jià)格過低，則會(huì)影響賣家的整體利潤(rùn)。

此外，如果我們選擇的產(chǎn)品價(jià)格越高，那就意味著我們?cè)诋a(chǎn)品上壓價(jià)太多，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來，對(duì)于賣家來說其實(shí)是不利于長(zhǎng)期發(fā)展的。

誠(chéng)然，建議賣家也可以試著選擇大批量產(chǎn)品。許多亞馬遜中小型賣家在銷售初期可能會(huì)優(yōu)先選擇小型、輕便的產(chǎn)品，這并不是什么問題，因?yàn)樾⌒?、輕便的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸費(fèi)用低廉。但是也正因?yàn)檫@類產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低，更受賣家青睞，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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