亞馬遜cpc廣告優(yōu)化的4個(gè)方法-ESG跨境

在亞馬遜上開店銷售，所有的賣家都會(huì)進(jìn)行廣告投放，以此來(lái)提升自己的轉(zhuǎn)化及利潤(rùn)，以下就是小編幫大家整理的cpc廣告打法。

1.一個(gè)單詞一個(gè)廣告活動(dòng)

常用的廣告策略是一個(gè)廣告組有幾個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告活動(dòng)只有一個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組只有一個(gè)廣告詞。

這樣做的目的是清楚地了解每個(gè)單詞的廣告性能，并根據(jù)性能決定增加或減少預(yù)算。如果一個(gè)廣告活動(dòng)中設(shè)置了多個(gè)廣告組，廣告組中有多個(gè)廣告詞，結(jié)果是廣告詞相互爭(zhēng)奪預(yù)算，廣告數(shù)據(jù)混亂，很難統(tǒng)計(jì)每個(gè)單詞的性能，或者無(wú)法控制一個(gè)單詞的預(yù)算。

這樣最大的好處就是想推哪個(gè)詞，重點(diǎn)投哪個(gè)詞，哪個(gè)詞自然排名好，就可以降低廣告預(yù)算。特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單獨(dú)給預(yù)算，新品期就能很快上首頁(yè)。

2.廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少：當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，實(shí)時(shí)降低競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和減少：當(dāng)廣告很可能帶來(lái)銷售時(shí)，競(jìng)價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)提高，反之亦然。

固定競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)不會(huì)改變，采用固定競(jìng)價(jià)推新產(chǎn)品，最大限度地獲得更多曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，可以最大程度降低ACOS，減少?gòu)V告費(fèi)用。

3.設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)和廣告加成

廣告競(jìng)價(jià)一般高于推薦競(jìng)價(jià)。例如，推薦價(jià)格為0.8，可以給到1.6。建議競(jìng)價(jià)比推薦的超過(guò)2倍。

觀察廣告空間和cpc，如果詳細(xì)信息頁(yè)面和其他位置花錢，出單不好，將出價(jià)降低到0.4，再首行加成約300%，按點(diǎn)擊價(jià)計(jì)算。也就是說(shuō)，在不花錢的情況下控制其他位置首行曝光和點(diǎn)擊。

具體百分比可以從低到高測(cè)試，然后用關(guān)鍵詞搜索，只要主頁(yè)前兩個(gè)廣告空間能找到，目的就會(huì)達(dá)到。

經(jīng)過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品廣告空間都比細(xì)節(jié)頁(yè)面和其他位置的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率要高得多。這對(duì)促進(jìn)關(guān)鍵字的自然位置最有幫助。

4.自動(dòng)廣告準(zhǔn)確匹配手動(dòng)廣告，短語(yǔ)匹配和廣泛匹配看時(shí)機(jī)

自動(dòng)廣告：產(chǎn)品一上架就立即打開，目的是讓亞馬遜快速收集產(chǎn)品所覆蓋的一些關(guān)鍵詞，同時(shí)快速跑出關(guān)聯(lián)。

同時(shí)，每周下載廣告報(bào)告，將轉(zhuǎn)換不良的單詞添加到否定單詞中；表現(xiàn)良好的單詞可以添加到手動(dòng)廣告中。

準(zhǔn)確匹配：如果新產(chǎn)品剛剛上架，通常會(huì)開兩個(gè)核心關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確匹配。應(yīng)該能夠在上架后的第三天左右找到自然位置，核心關(guān)鍵詞應(yīng)在半個(gè)月左右推到主頁(yè)。

短語(yǔ)匹配：短語(yǔ)匹配是在核心詞自然到達(dá)主頁(yè)后，擴(kuò)展詞匯。果斷地打開它。每天觀察效果。

廣泛匹配：當(dāng)核心詞和一些長(zhǎng)尾詞排名相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，開始廣泛擴(kuò)展。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。