促銷｜如何策劃一場(chǎng)成功大促？搶購(gòu)物車全攻略-ESG跨境

在法國(guó)樂天，想要實(shí)現(xiàn)快速爆單，提報(bào)活動(dòng)是個(gè)不錯(cuò)的方法。根據(jù)平臺(tái)以往數(shù)據(jù)，一次成功的大促，離不開四個(gè)運(yùn)營(yíng)要素的優(yōu)化組合：貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、Rakuten營(yíng)銷工具的組合拳、高效的物流解決方案。

今天，小編著重為大家盤一盤樂天三大引流工具，讓你輕松爆單！

提升曝光的CPC廣告

投放廣告會(huì)讓產(chǎn)品在樂天各客戶端首頁，F(xiàn)acebook廣告頁和Google相關(guān)頁進(jìn)行展示。

在投放過程中，注意以下4點(diǎn)，讓你的每一分廣告費(fèi)都花在刀刃上：

• 高曝光詞涉及的產(chǎn)品，建議添加或強(qiáng)化圖文描述
• 非跟賣的自建Listing，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理把關(guān)鍵詞加入產(chǎn)品標(biāo)題，利于搜索
• 跟賣的listing不可修改標(biāo)題，但是可以添加描述
• 相關(guān)產(chǎn)品描述里建議多使用高曝光關(guān)鍵詞
• 積分返現(xiàn)

樂天經(jīng)常有積分返現(xiàn)活動(dòng), 比如平時(shí)返現(xiàn)5%, 活動(dòng)期間可多達(dá)20%的返現(xiàn)力度。賣家設(shè)置積分返現(xiàn)可以和平臺(tái)積分疊加。

Rakuten Points會(huì)被計(jì)入購(gòu)物車算法。如果是產(chǎn)品賣價(jià)相近，就可以通過使用樂天積分來搶占購(gòu)物車。

如上圖，賣家A和賣家B，賣家A給到的返現(xiàn)更高，雖然他的產(chǎn)品價(jià)格略高于賣家B，但賣家A搶到了購(gòu)物車。

工具優(yōu)勢(shì)：

• 有利于賣家搶購(gòu)物車
• 優(yōu)先獲得活動(dòng)位置曝光
• 有利于產(chǎn)品優(yōu)先在配件欄位展示
• 有效降低客訴率

滿減優(yōu)惠券

在樂天，設(shè)置的滿減券僅針對(duì)你的店鋪有效，不可以跨店使用，這是你給到客戶的獨(dú)家優(yōu)惠，能獲得更多曝光，提升銷量。

工具優(yōu)勢(shì)：

• 有利于賣家搶購(gòu)物車
• 提升店鋪平均客單價(jià)
• 有效提升轉(zhuǎn)化率
• 以上三種工具中，Rakuten point積分返現(xiàn)和滿減券Coupon會(huì)被計(jì)入搶購(gòu)購(gòu)物車算法。

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