獨立站賣家開店提高客單價的方法分享-ESG跨境

對于獨立站賣家來說，是否只要訂單量上來了，轉(zhuǎn)化率進步了，流量還在蹭蹭的上漲，獨立站賣家就可以高枕無憂了，答案是否認的。賣家忘卻了一個并不起眼但主要性不亞于上面所列數(shù)據(jù)的“客單價”。今日就為大家清點一下有效進步客單價的辦法。

1.制訂滿減促銷籌劃。

不管是國內(nèi)還是國外的花費者，購物時都要斟酌價錢問題。“全減”運動設(shè)置的目標是什么？

經(jīng)過一系列運動，賣家將花費者廣泛愛好的“占廉價”作為切入點，從心理上占據(jù)花費者的心態(tài)，一是讓他們認為自己能以較高的性價比買到所需商品，二是滿足他們絞盡腦汁湊成一份滿減后所發(fā)生的自我造詣感，無形中影響花費者，從而進步客單價。

而且通過制訂特定商品參與運動的策略，可以更快地減少花費者做決議的時光成本，花費者將優(yōu)先選擇加入滿減運動的商品，另一方面解決商家對指定商品的庫存擠壓問題，可謂一舉多得。

2.限制時光/限制促銷。

對花費者的緊迫反響常常會引起花費者對向購物車添加更多東西的需求。有限制的運動籌劃，例如：限時固定折扣，限制購置，等等，以進步客單價。

3.交叉或追加出售。

“交叉出售”，也就是向花費者推舉其他與購置商品有關(guān)的產(chǎn)品；

“附加出售”，也就是向花費者推舉比他們購置的價錢更高的產(chǎn)品。

4.捆綁出售。

通過“組合捆綁”和“定價捆綁”兩種出售方法，可以較好地進步客單價。大部分產(chǎn)品都可以捆綁出售，特殊是客源價錢較低(30美元以下)的產(chǎn)品。

5.進步包郵門檻。

包郵品對所有花費者的誘惑力很大，有時沒有包郵運動的商店花費者甚至不愿意花錢，導(dǎo)致“情愿花2,000買衣服，不愿支付10塊錢”。

6.支撐分期付款。

其中一類花費者群體最須要留住賣家，他們愿望購置但沒有購置。增長分期付款方法在獨立的車站已成為當務(wù)之急。對于花費者來說，支付一筆錢既可以讓他們享受更好的商品，也可以減輕自己的經(jīng)濟壓力。而且對商家來說，分期付款在很大水平上可以清除花費者的遲疑甚至棄單，擴展用戶受眾面，從而進步客單價。

上面就是為獨立站賣家整頓的六種最快最有效進步客單價的辦法，黑五網(wǎng)一仍有余溫，趕緊試試！同時祝賀各賣家旺季大賣！

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