外貿(mào)賣(mài)家如何深度分析買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容？-ESG跨境

外貿(mào)賣(mài)家在清晰了買(mǎi)家需求后，接下來(lái)要做的就是把這個(gè)訊問(wèn)進(jìn)行分解。那么，外貿(mào)賣(mài)家如何深度剖析買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容？我們一起來(lái)學(xué)習(xí)。

不要急著回復(fù)，因?yàn)橘I(mǎi)家不必定會(huì)為賣(mài)家的迅速回復(fù)而買(mǎi)單。別急，別浮躁?；c(diǎn)時(shí)光沉著一下，剖析買(mǎi)家的訊問(wèn)并答復(fù)。

1.針對(duì)報(bào)價(jià)方面，建議作以下預(yù)備：

1）當(dāng)買(mǎi)家訊問(wèn)更多商品時(shí)，列出一份excel表格，讓買(mǎi)家一目了然。

2）當(dāng)買(mǎi)家給出的價(jià)錢(qián)低于賣(mài)家的成本時(shí)，也不必過(guò)于擔(dān)憂(yōu)，表示出賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)和真摯去打動(dòng)對(duì)方。

當(dāng)賣(mài)家不能再下降價(jià)錢(qián)時(shí)，賣(mài)家是否感到到這位買(mǎi)家必定不會(huì)要賣(mài)家的，而選擇更廉價(jià)的那個(gè)供貨商。否則，在這個(gè)時(shí)候，要對(duì)自己的產(chǎn)品充斥自負(fù)，當(dāng)然賣(mài)家也要很清晰自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

要想說(shuō)服買(mǎi)家，就必需提出各種理由，告知買(mǎi)家市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品有多少種類(lèi)、價(jià)錢(qián)程度以及A價(jià)錢(qián)程度是什么？?jī)r(jià)錢(qián)B為什么這么高？并且賣(mài)家們把自己的產(chǎn)品定在C價(jià)位的理由是什么？看是否有任何數(shù)據(jù)能支撐賣(mài)家的觀(guān)點(diǎn)，比如原料價(jià)錢(qián)等等。

因此，這種詢(xún)盤(pán)的出價(jià)前提是賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟習(xí)和自負(fù)。

2.對(duì)于寄送樣品單，建議如下：

1）買(mǎi)家如果第一封信就問(wèn)賣(mài)家要樣品，更好斟酌清晰后再作出回答。

買(mǎi)家是否只想要一份樣品，咨詢(xún)賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品信息，并有強(qiáng)烈的購(gòu)置愿望？這種可以選擇不發(fā)送。

但是如果買(mǎi)家提出要付快遞費(fèi)，如果快遞費(fèi)用不僅僅是一件樣品，買(mǎi)家還可以斟酌是否真的須要樣品來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量?；蚪ㄗh先拍攝或先把產(chǎn)品的視頻拍下來(lái)發(fā)給買(mǎi)家。

2）買(mǎi)家以為寄來(lái)的樣品德量較低

在前期溝通還好，而且一旦寄樣后，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為可能樣品不夠好的時(shí)候應(yīng)當(dāng)如何把握賣(mài)家？先要弄清晰產(chǎn)品本身是否有質(zhì)量問(wèn)題，還是樣品在運(yùn)輸進(jìn)程中引起破壞。若前者試圖與買(mǎi)家協(xié)商是否有可能達(dá)成調(diào)和，而后者則建議再寄樣或與買(mǎi)家說(shuō)明清晰，拍照前或后與買(mǎi)家相片，以博得買(mǎi)家信賴(lài)。

以上就是外貿(mào)賣(mài)家深度剖析買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的全體內(nèi)容，愿望對(duì)您有贊助。

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