跨境電商選品的三點思考-ESG跨境

選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產業(yè)的發(fā)展，以及全球疫情促發(fā)的新的線上花費習慣，越來越多的國內賣家家涌入跨境電商這個新興行業(yè)。

1、有目標地思考

什么叫做目標性思考，賣家要做什么樣的平臺，然后賣家從果到因反推，影響爆款涌現(xiàn)的一些因素是什么，如果這個產品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣家自己的供給鏈是否可認為這個產品做爆款？再者，平臺上是否有這款產品爆裂，若無則為機遇，若有，爆款幾率將會減少。

在面對商品選擇的問題時，由于還處在外貿出海的初步摸索階段，選品策略是賣家在經營前面臨的幾個主要決策之一。這一階段，賣家的資金實力和經驗儲備還不夠充分，因此即將面對的容錯率較低，市場競爭劇烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件，賣家須要依據(jù)市場情形，有針對性地選擇合適自己品牌的商品進行出售，同時在初步運營的進程中，依據(jù)自身品牌的未來發(fā)展方向，不斷調劑并進行匹配。

要想取得更好的出售后果，控制一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為主要。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個方面來斟酌計劃的可行性，這樣能力有針對性地思考計劃作為賣家選品的前期預備。

2、定位

找到需求，找到目的市場。這句話把賣家全部用戶群都清晰地劃分出來了，依據(jù)賣家的目的人群，目的市場有針對性地進行選擇，從而從推廣上能到達四兩撥斤的后果，最終形成一場爆款。

什么是特殊的？如果目的市場是像歐美這樣的成熟市場，這個地域的買家對價錢的蒙受才能比擬強，賣家在挑選產品的進程中，可以在更高的客單價規(guī)模內挑選。與此同時，某些高端商品，這些地域的買家也更愿意從網上購物，出現(xiàn)出種類選擇，可供賣家的選擇規(guī)模也會更加多元化，部分利基市場上的小眾商品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場，客貨價較低的貨品將是個不錯的選擇。由于新興市場買家開端形成網上購物的習慣，他們廣泛偏向于購置具有普遍適應性的日?；ㄙM品。假如冒然選擇偏愛高價位的數(shù)碼、活動、珠寶類產品，或小范圍市場的產品，銷量可能不會很好，當然如果是針對某一地域出售的細分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產品就是通過不同渠道發(fā)掘買家需求。接著依據(jù)需求，選擇相干的類目產品，進行測試、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。

3、強調產品(核心要素)

1）是否有商標

2）是否屬于剛性的需求品

3）產品周期

4）產品根本要素(質量、受損率等)

5）產品體積大小、質量(解決物流通道的障礙)

6）產品價錢(利潤率)

以上就是小編對跨境電商選品的三點思考，愿望對你有所贊助。

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