跨境電商出海的關(guān)鍵：建立自己的品牌-ESG跨境

作為跨境賣家，從0-1樹(shù)立海外渠道，做對(duì)什么是癥結(jié)？創(chuàng)立品牌，樹(shù)立海外渠道的目標(biāo)何在？吸引顧客，讓更多的花費(fèi)者懂得我們的產(chǎn)品，引誘花費(fèi)者購(gòu)置。

然后，問(wèn)題就涌現(xiàn)了，從獲得流量，樹(shù)立品牌認(rèn)知，再到斟酌購(gòu)置和購(gòu)置，以及使花費(fèi)者成為我們品牌的忠實(shí)粉絲，最主要的一點(diǎn)是什么？

是產(chǎn)品！

要有能夠滿足花費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這樣能力在國(guó)外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境電商發(fā)展進(jìn)程中，為何很少聽(tīng)到重要做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因?yàn)殇佖涃u家僅僅是以出售為目標(biāo)，并沒(méi)有斟酌到品牌化以及造就顧客對(duì)品牌的忠實(shí)。

假如說(shuō)賣家現(xiàn)在是在盡力建立品牌，或者已經(jīng)是在做品牌的路上，賣家對(duì)產(chǎn)品的請(qǐng)求不能僅僅局限于品德過(guò)關(guān)，而應(yīng)當(dāng)在保證品德過(guò)關(guān)的基本上，晉升產(chǎn)品所滿足的花費(fèi)者需求。

一個(gè)產(chǎn)品滿足的層次請(qǐng)求越高，就意味著花費(fèi)者的購(gòu)置力越強(qiáng)，花費(fèi)者群體越高，花費(fèi)者的人群特點(diǎn)就越顯著，在渠道推廣時(shí)，受眾的定位成本就會(huì)越低，越容易完成品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要斟酌的就是產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品擁有了清楚的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來(lái)，尋找目的客戶群。下一步將開(kāi)端斟酌渠道推廣問(wèn)題。若不斟酌受眾，直接盲目推廣，很容易涌現(xiàn)這樣的情形：Pinterest平臺(tái)的用戶重要是時(shí)尚的officelady，您的產(chǎn)品合適熱愛(ài)黑技巧的極客，如果盲目在Pinterest上推廣，只能事倍功半。

最終賣家要思考的問(wèn)題是，為什么這么多的中小企業(yè)甚至是著名的大品牌進(jìn)行品牌出海，都會(huì)優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)的營(yíng)銷？

是因?yàn)榈谌狡脚_(tái)自身帶來(lái)的流量??！通過(guò)三方平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，因?yàn)槠脚_(tái)上的人群都有明白的購(gòu)置目標(biāo)，所以推廣的費(fèi)用相對(duì)自建渠道而言會(huì)低一些。加上一些品牌營(yíng)銷手腕的平臺(tái)，對(duì)我們的品牌推廣會(huì)有比擬大的贊助。

以上就是跨境賣家品牌出海首先應(yīng)當(dāng)關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題。賣家在關(guān)懷產(chǎn)品問(wèn)題的重點(diǎn)是產(chǎn)品的選擇，差別化、特點(diǎn)化的選品思路也是賣家應(yīng)當(dāng)注意到的，愿望賣家能夠選擇到合適自己的產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)大賣。

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