獨(dú)立站或者平臺(tái)外貿(mào)人如何選擇-ESG跨境

對外貿(mào)易獨(dú)立站是為單一供給商服務(wù)，出售進(jìn)程中只有買方和賣方參與；而第三方平臺(tái)銷售的產(chǎn)品來自多個(gè)賣方，出售進(jìn)程中不僅涉及買賣雙方，而且涉及平臺(tái)管理者。

啟動(dòng)難度比較：獨(dú)立站>平臺(tái)。

第一，從兩種模式的入門門檻上看，進(jìn)入第三方平臺(tái)的難度小于單獨(dú)建站。

第三方平臺(tái)，如亞馬遜、eBay、Wish等成熟的電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營模式，賣家只須要在這個(gè)平臺(tái)上開店，上傳產(chǎn)品，然后對外出售。

建站，相對龐雜，須要您購置域名、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、樹立支付體系，而且后期還要連續(xù)運(yùn)營保護(hù)，保證網(wǎng)站引流。但是，目前市場上有一些主動(dòng)建站工具，可以很好的贊助企業(yè)下降建站難度。所以此時(shí)，平臺(tái)相對于獨(dú)立站的優(yōu)勢落差也在逐漸縮小。如果已成立技巧團(tuán)隊(duì)，或者有足夠的資金支撐應(yīng)用建站工具，不妨斟酌設(shè)立獨(dú)立站；但如果前期人力資本緊張，想在短時(shí)光內(nèi)促活資金鏈，在第三方平臺(tái)上開店更好的選擇。

市場自由比較：獨(dú)立站點(diǎn)>平臺(tái)。

對營銷自主的把握，是獨(dú)立站營銷十分突出的優(yōu)勢。若您入駐平臺(tái)，則必需遵照平臺(tái)上的各種政策法規(guī)，這些規(guī)定使得賣家在制訂促銷策略時(shí)束手無策，店內(nèi)自我計(jì)劃的空間非常有限，大多數(shù)只能服從平臺(tái)的布局。而且建站自由和建站是很大的，你可以依據(jù)自己的計(jì)劃在網(wǎng)站上排出內(nèi)容，發(fā)明出符合自己品牌調(diào)性的個(gè)性化網(wǎng)站，不受政策的限制，這也有利于更好的品牌建設(shè)。如果你的目的是在海外吹響自己的品牌，對品牌建設(shè)有奇特的創(chuàng)新想法，或者你的產(chǎn)品本身缺少競爭優(yōu)勢，就想通過發(fā)明個(gè)性化賣點(diǎn)來進(jìn)行差別化營銷。樹立獨(dú)立的站點(diǎn)可以更好的贊助企業(yè)到達(dá)目的。

競爭程度比較：平臺(tái)>獨(dú)立站。

如果開了第三方平臺(tái)，商家將面臨異常劇烈的競爭。因?yàn)槠脚_(tái)上同質(zhì)化的商品密集，如果你的產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢，很容易湮沒在同類商品的海量中，很難引起花費(fèi)者的關(guān)注。而且顧客很容易貨比三家，所以他們對商品價(jià)錢的變更也特殊敏感，商家之間易打價(jià)錢戰(zhàn)，最終導(dǎo)致重復(fù)緊縮利潤空間。單獨(dú)站用戶一般不太敏感，而且獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)錢一般要比獨(dú)立站的產(chǎn)品稍高一些，這是因?yàn)楠?dú)立站客戶一般不太敏感，且利潤空間更靈巧。較寬松的競爭環(huán)境還有助于公司快速占據(jù)市場份額，使品牌更容易立足于海外市場。建議如果你的產(chǎn)品在同一種商品上更有價(jià)錢優(yōu)勢，重銷量輕品牌，第三方平臺(tái)就是更合適你的營銷定位。但是，如果您更加看重品牌建設(shè)，尋求更大的利潤空間，以及更加穩(wěn)健的成長路徑，獨(dú)立站將是您品牌出海途徑的不二選擇。

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