亞馬遜店鋪排名落后的原因是什么-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家通常在網(wǎng)站上進(jìn)行日常操作時(shí)，關(guān)鍵詞是最大的。無(wú)論是Listing的優(yōu)化，還是廣告推廣詞的篩選和分析，都離不開(kāi)關(guān)鍵詞的排名和優(yōu)化。然而，絕大多數(shù)賣家很難分析影響其排名權(quán)重的關(guān)鍵因素。因此，單一數(shù)量很高，但當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索自己的產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞的排名仍然落后于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不利于店鋪的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型?？偨Y(jié)了影響的幾個(gè)因素，供賣家參考：

1.宏觀銷售因素。

首先，高銷售需要我們辯證地看待這個(gè)概念。高1單銷量也很高，高10單銷量也很高。數(shù)據(jù)的差異尺寸和產(chǎn)品的具體類別對(duì)我們判斷是否有絕對(duì)的銷售起著至關(guān)重要的作用。

因此，如果你的銷售比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品好，但仍然沒(méi)有提高排名，但落后，我們應(yīng)該首先考慮你的類別，市場(chǎng)容量大，關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)大，導(dǎo)致你的銷售被系統(tǒng)從宏觀上稀釋；其次，你的關(guān)鍵詞更分散，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)集中，在這樣的雙重影響下，即使你的銷售很高，但仍然落后于對(duì)手。

同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率也是影響排名的重要因素。以A.B產(chǎn)品為例。如果A產(chǎn)品的月銷量只有5000件，但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率約為10%，而B(niǎo)產(chǎn)品的月銷量為6000件，但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率僅為3%左右，相對(duì)而言，A產(chǎn)品通過(guò)C詞實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率要高得多，因此可能性很高。搜索C詞后，A產(chǎn)品的5000銷量排名高于B產(chǎn)品的6000銷量排名。

3.上架時(shí)間。

這需要判斷你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上架時(shí)間。如果你的產(chǎn)品上架時(shí)間比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)，但對(duì)手剛剛上架。雖然你的銷量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，但對(duì)手很可能會(huì)采取只打關(guān)鍵精準(zhǔn)詞的方式，讓關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高。如果你的新銷量高，排名不如對(duì)手，很有可能你也處于新產(chǎn)品推廣期。產(chǎn)品銷售和排名不穩(wěn)定，受官方流量?jī)A斜的因素很大，對(duì)方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高，所以排名還是會(huì)比你高。所以這些因素都和產(chǎn)品上架時(shí)間有關(guān)，需要根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4.廣告性能。

廣告性能實(shí)際上是指關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞自然轉(zhuǎn)化，同樣的關(guān)鍵詞，如果競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞廣告效果更好，廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高，算法會(huì)給對(duì)手關(guān)鍵詞更高的重量，導(dǎo)致我們的銷售，但排名不如對(duì)手。

除上述四個(gè)原因外，還有許多算法影響，這里不一一列出。是白帽操作的核心之一。賣家們肯定不希望通過(guò)暫時(shí)的操作獲得長(zhǎng)期效益。作為賣家，我們必須有耐心。只有跟上市場(chǎng)，做出改變和調(diào)整，我們才能繼續(xù)穩(wěn)定排名，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蓬勃發(fā)展。

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