什么是Listing？亞馬遜Listing怎么做？-ESG跨境

什么是Listing？

簡(jiǎn)單說，listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，賣家需要在這個(gè)頁(yè)面編寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品描述等等，lisitng寫的好，seo做的好，是一個(gè)產(chǎn)品熱銷成為爆品的基礎(chǔ)。

賣家在上架商品時(shí)，必須用心寫好產(chǎn)品listing，并根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)提升，實(shí)際意義取決于：

提升Listing的曝光率與點(diǎn)擊量

改進(jìn)Listing的轉(zhuǎn)化率(爆單的關(guān)鍵)

從而提高Listing的盈利

因此，一個(gè)好的Listing應(yīng)該是什么樣子呢?下面為大家產(chǎn)生帶來關(guān)于怎樣填好listing，提高產(chǎn)品訂單與銷量。

Listing分成四個(gè)版塊，按權(quán)重值排行

產(chǎn)品標(biāo)題>產(chǎn)品標(biāo)簽>搜索詞組>詳情描述

產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

標(biāo)題是最直接的搜索關(guān)鍵詞的原因，顧客最形象化的對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的了解和掌握，幫助顧客了解產(chǎn)品的主要特性，讓顧客認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的與眾不同的特點(diǎn)和多元化，和產(chǎn)品放在一起，就會(huì)吸引顧客點(diǎn)擊欲和購(gòu)買欲。下面是標(biāo)題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格/款式等)

品牌名字，型號(hào)規(guī)格，系列名稱、產(chǎn)品名稱(主要關(guān)鍵字)

主要特點(diǎn)或閃光點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品色調(diào)、規(guī)格、數(shù)量

標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字;盡可能通過前五個(gè)詞，表述清楚“產(chǎn)品是什么?”以及“是否組合銷售?”;

標(biāo)題權(quán)重按詞的順序下降，關(guān)鍵詞盡可能放到前36個(gè)字，要兼顧到pc端、手機(jī)端和PPC位置。

請(qǐng)勿在標(biāo)題上列舉關(guān)鍵詞，包含主關(guān)鍵詞就可以，不要過多闡釋近義詞、特點(diǎn)詞等;

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)(Bullet Point)

Bullet Point，別名“Key Product Features”，其基本文件格式是：Features+Benefits。

Features是對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的總結(jié)，常見修飾性語句;

寫point的時(shí)候，肯定不是內(nèi)容堆積的越多越好，顧客在你的商品頁(yè)面的等待時(shí)間比較有限，如果不可以一眼看到這一商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和他自己的要求，那么短短的幾十秒他就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面。因此請(qǐng)牢記，point的關(guān)鍵是“簡(jiǎn)潔明了”

1.拿出你的商品，在10秒左右內(nèi)不用想就能講出它的三個(gè)優(yōu)勢(shì)

2.拿出你的商品，搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售量按正序排序，前10的剽竊1-2個(gè)，后面的幾個(gè)如果看到你tips1里面的優(yōu)勢(shì)，考慮一下是不是可以使用。

3.商品使用忌諱也可以列舉出來，總會(huì)有發(fā)散思維的顧客

4.謹(jǐn)記不要不切實(shí)際，夸大產(chǎn)品作用，要不然你的review就完蛋了～

如果listing是一篇畢業(yè)論文，那么Bullet Point是你畢業(yè)論文的目錄

搜索詞組(Search Term）

賣家們都知道通過設(shè)定關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被amazon系統(tǒng)收錄，當(dāng)顧客搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)圓滿的呈現(xiàn)出來。但產(chǎn)品實(shí)際會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則需看賣家Listing的銷售量和主要表現(xiàn)決定。

首先，全部賣家都了解Search Terms每一行可以填好1000個(gè)字(約200個(gè)單詞)，可是據(jù)amazon確認(rèn)，最后只會(huì)收錄顯示40個(gè)單詞左右，所以后臺(tái)配置關(guān)鍵詞時(shí)，盡可能把重點(diǎn)保持在前面40個(gè)單詞。

其次，賣家一共可以在后臺(tái)設(shè)置五行Search Term，從上至下，權(quán)重值先后下降，掌握重中之重詞在前例，提高產(chǎn)品搜索率

最后，英語的語法上的一些提示，少用修飾性詞語，少用介詞占有字。

產(chǎn)品描述(Product Description)

產(chǎn)品描述是許多賣家比較忽視的一個(gè)PART，重點(diǎn)都去做前邊的搜索和標(biāo)題的優(yōu)化了，但決定你頁(yè)面購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)通常是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展現(xiàn)圖片，很多人把商品的描述只寫了規(guī)格型號(hào)，有關(guān)描述要怎么寫，這里給的簡(jiǎn)單建議是：

如何使用?

什么時(shí)候用?

哪些場(chǎng)所可以用?

使用常見故障找誰，在哪里，找了要多長(zhǎng)時(shí)間?

使用后可以產(chǎn)生心情上的改變嗎?

有關(guān)這個(gè)環(huán)節(jié)，平?？梢远嘌芯恳幌履繕?biāo)客戶心理，從他們使用的角度來寫，寫到他們心坎里去。

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