跨境電商在做獨立站的時候要關注消費主張-ESG跨境

國內(nèi)的賣家，幾乎沒有人去看過賣家的品牌故事和花費主意。但是在國外，花費者會更加感性，他們更關注一個品牌的花費主意。

舉個例子，賣家知道進貨價只要人民幣十幾塊錢，通過brandstory就能把商品賣到幾百甚至幾千美金。

其實很多國外賣家都很善于用這招來為自己的產(chǎn)品增加賣點和靈魂。假如純潔賣貨沒有花費主意的話，那你只能和別人比價錢，而且只會越做越累。尤其是商品都是普通商品，你可以拿貨，別人也可以。

現(xiàn)在國內(nèi)賣家開的電商獨立站都是以出售為主，大多數(shù)都沒有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌出生的來源以及您的花費主意。我們會發(fā)明一些做得不錯的電商都會給自己增長一個品牌故事，這樣可認為你的電商增長不少分數(shù)。

例如：liveouter.com，戶外家具產(chǎn)品。

這個品牌拿到了融資，開創(chuàng)人是兩個華裔，生涯在美國，所以他們的獨立站也有自己的品牌故事和花費主意。

Story的頁面，前面的口號是“We'reonamissiontobringlifebackoutside”，翻譯過來就是“我們的義務是讓生涯回到戶外”，在自己的庭院里享受輕奢的生涯。

這是他們的花費主意。即讓客戶在戶外的生涯品德得到更好的晉升。

國產(chǎn)賣家做的故事頁面，基本就沒有花費觀，整條內(nèi)容下來都是介紹自己品牌質量好不好，公司范圍多大。對于花費者來說，公司范圍大沒什么利益，而出售者更關懷的是你的品牌理念和花費主意能給他們帶來多大的贊助，或者是否符合他們的花費理念。

不要自詡，隨意拿一個獨立站出來，看下品牌故事就知道這是國內(nèi)做的還是國外做的網(wǎng)站。

假如您現(xiàn)在正在開設跨界電商獨立站，您更好還是斟酌一下您的花費主意。

假如僅僅是想銷售商品，為什么不選擇平臺呢？

即使品牌故事寫得不好，那就先別說什么在海外的品牌了!!

并且以圖示的方法展現(xiàn)自己產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢以及運輸優(yōu)勢等。

但經(jīng)過品牌故事的包裝和花費主意后，他們的產(chǎn)品會受到顧客的歡迎。

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