中東地區(qū)電商的未來發(fā)展趨勢（1）：銷售渠道和商機-ESG跨境

中東地域的出售渠道正在不斷向多渠道及全渠道發(fā)展

不同的中東市場正處于渠道發(fā)展的不同階段

• 新興市場和發(fā)展中巿場持續(xù)聚焦于單一渠道，傳統(tǒng)貿(mào)易占領了零售業(yè)的主體。

• 埃及、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林等市場現(xiàn)已轉向多渠道的零售業(yè)務，部分線下零售商開端經(jīng)營網(wǎng)店，純電商及專業(yè)零售商也開端嶄露頭角。

• 目前只有阿聯(lián)色和卡塔爾擁有全渠道零售的案例，在這些市場，線下和線上的傳統(tǒng)渠道邊界正在逐漸消逝。

那些比當?shù)亓闶凵瘫硎靖鼮閮?yōu)良的跨境電商零售商將會連續(xù)推進線上渠道的發(fā)展。

電商商機持續(xù)出現(xiàn)疏散狀況

新進入者應聚焦于增加率高的市場和成熟市場......

• 中東地域大多數(shù)市場的成熟度尚未到達發(fā)展數(shù)字零售業(yè)的階段。

• 阿聯(lián)色的數(shù)字化普及率和零售市場的成熟度更高，為電子商務的繁華發(fā)展定了基本。

• 沙特阿拉伯和土耳其擁有大批人口，是重要的成長型市場，并已引起眾多國際公司的關注。

• 入駐阿聯(lián)色市場已經(jīng)成為標配，而盡早在沙特阿拉伯和土耳其占領一席之地將會是在該地域取得久長勝利的癥結。

重要市場仍有空間容納新的公司入駐：

• 只有不到40%的重要市場是由更大的兩間公司壟斷。

• 廣泛以為至少還能容納一個電商市場引導者入駐。

• 預計中國的電商從業(yè)者很快就會入駐市場，進步當?shù)氐碾娮由虅占记桑瑫r滿足市場對較低價產(chǎn)品的需求。

不同產(chǎn)品類別的線上銷量有所不同

• 電子、時尚及美容產(chǎn)品在數(shù)字市場的銷量領先。

• 占領了該地域線上出售的重要出售份額(在沙特阿拉伯的占比達至74%)。

• 在中東及北非地域有大約50%的購物者至少在網(wǎng)上購置過一次時尚產(chǎn)品。

• 中東的線上美容產(chǎn)品滲透率高于西方市場。

• 網(wǎng)絡紅人被視為是他們范疇中的可信任專家。

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